卖场商品陈列的技巧.pptVIP

陈列技巧 货场十式 （1）锦上添花 方法： 把好卖的东西，放在最好（最前面）的位置。 目的：《一》吸引客人进店。《二》好卖的东西放在好的位置，则销售量倍增。 （2）雷霆万钧 方法： 1：让货物各货品维持八分满，展现出量的气势。2：加大所展示的货品面积，排列更密集，亦可同时展现出量的气势。 目的：以量制造丰满感，吸引注意，增加购买欲 （3）四两千斤 方法： 以最少款式，配以重点推广方法，缔造最高的业绩。 目的：1：将畅销货品摆在显眼的位置，以吸引客人。 2：店内二十大款式应占业绩的换名话说，以最少的款式，做最多的销售。 3：店内的库存货品，需以报表中二十大为主。 （4）千变万化 方法： 经常依据销售报表及流行走势来移动货品位置. 目的：1：灵活依照不同货品，不同时段顾客的变化来调整货品位置，以提高效率，创造更好的业绩。2：让顾客耳目一新，且经常有“新”的感觉。3：更换层架或圣诞树位置，亦可保持新的感觉。注：颜色组合摆放同一原理 （5）见风转舵 方法： 天气变冷（热）时要将较厚（薄）的衣服放到前面。雨天时，雨伞可以摆到前面卖。 目的：要随着天气、温度的改变去摆位，以争取更好的业绩。 （6）一款多色 方法： 在挂通或层架运用款式多种颜色的 》“多色”的搭配要能彼此融合，例如夏天可展示鲜艳的大红、大黄、大橙色。 目的： （ 1）当单款本身为畅销品时，可达强力促销的效果。（2）当单款做活动时，可让顾客在卖场不同地方感受到相同的讯息。（3）主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。 （7）一色多款 方法： 在同一挂通或层板上挂多种款式（大约四款）但同一颜色的衣服。让整个店面展示明确主题，利落大方。主题明显，让顾客容易配搭配，方便决定。 （8）内外呼应 方法： 橱窗内展示的东西，最好放在头、二档的位置。 目的：让顾客被橱窗的衣服吸引后，也能够很快地在店内找到他想要的产品，否则橱窗再吸引人也无法提高业绩。 （9）上下呼应 方法：层架顶所展示的衣服，要在正下方的层架中找到。放在左、右、前面的层架亦为应变做法 目的：方便顾客找寻所需的衣服方便服务员找寻所需的衣服。 （10）一尘不染 方法： 随时留意货场、层架的清洁。检查天花板是否有蜘蛛网，凡是顾客会经过、看到的地方，都要打扫干净（包括地板是否有口香糖或尺码、价钱标贴等 目的： 给顾客一个舒适且一尘不染的环境，是我们的责任，也是吸引顾客进门的一项法宝。令顾客留下良好的第一印象。 * *