同策2009年保利南京品牌及G34G52的项目营销定位的报告.ppt

* * 方案二 多重心理体验式样板段布局 入口景观区域 心理体验： 惊艳 峡谷区域 心理体验： 浪漫 水景区域 心理体验： 柔美 景观大道区域 心理体验： 温馨 花园洋房 类独栋 2 1 3 4 样板房位置如图所示，主要景观段如下： 1、入口会所豪华装修彰显尊贵 2、入口景观区域铺以艳丽花卉展现惊艳魅力 3、浓密植被、整齐树木，在灿烂的花草树木中体现出本项目的温馨 4、和谐的搭配出彩色花卉峡谷，营造出本项目浪漫感； 5、多层次水景布局，描绘出柔美情调 入口 5 入口会所 心理体验： 尊贵 * * 英伦风格外立面、外观采用沉稳大气的棕色系石材较好展现项目档次内部采用欧式古典风格，前面采用大量石铺装，地面铺设精美大理石拼花、巨型水晶吊灯、巨型玻璃红酒柜、豪华皮质沙发，整体富丽堂皇，超强的品质感，留给客户留下尊贵印象。 会所内部建议 体验节点一：尊贵 富丽堂皇的会所亦是售楼处，彰显尊华风情 * * 体验节点二：惊艳 会所周边种植色彩艳丽的植被，以抢眼夺目的景致自然花草突显惊艳风景； 色彩艳丽的植被留给客户的印象是——惊艳 * * 体验节点三：温馨 景观大道两旁五层植被法遍植浓密葱郁的植被及搞大乔木，全冠移植法使数目的胸径、高度、树冠等整齐划一，令人印象，温馨感在无声息中骤然产生； 整齐划一的高大树木，浓密葱郁的植被营造出温馨氛围 景观大道 * * 在美丽的大自然的怀抱里，在舒爽的彩色慢慢的行走，徜徉在花海之中，流连忘返。 体验节点四：浪漫 和谐搭配彩色花朵，婚礼草坪、鲜花拱门，栽培出美丽动人的浪漫花海峡谷 浪漫峡谷 婚礼草坪设计 * * 体验节点五：柔美 河岸缓坡区自然优美，人性道路起伏蜿蜒，高差控制合理，是客户易于行走；河岸缓坡种以大乔木水杉，以水景、草坪、地被共同构成多层次柔美景观环境。 柔美水景 主要利用水景，打造成多层次柔美景观环境 * * 入口会所外立面沉稳大气，内部豪华装修体现项目尊贵华丽 入口景观以艳丽的景观造型布置，突显项目的惊艳魅力 景观大道的植被景观渐趋自然缓和客户的心态展现项目温馨氛围 在峡谷处通过花海、婚礼草坪、鲜花拱门栽培出项目浪漫情结 多层次水景景观的打造，共同构成多层次柔美景观环境 样板房的细节处理、幸福感的传递使客户最大限度享受 全程不同节点关注客户感受 样板段建议 场景式体验 入口会所 入口景观 景观大道 峡谷景观 水景景观 样板房 * * 铺满鲜花的垃圾箱 善待自然的环保理念 刻有企业理念的井盖 停车场标识 烟灰缸和垃圾桶 随处可见的鸟笼 细节是魔鬼！ 样板段建议 在样板段场景式体验中植入细节，进一步感动客户，提升项目美誉度 * * 样板房建议 打造重点：营造生活化场景，销售“幸福感” ——我们卖的不是房子，卖的是“幸福”！ 借鉴案例：北京龙湖花盛香醍 * * “幸福”传递三部曲 主题设定 生活情景展示 重点部位营造 设定与产品定位匹配的身份、职业、家庭等角色，取得客户的共鸣； 步骤一： 步骤二： 步骤三： 展示有温度的生活情景，让客户体会到淡淡的幸福； 对精装庭院、地下室和附加空间等重点部位精心营造，能极大提升消费者购买兴趣。 * * 样板房建议 主题设定：舞蹈者之家 * * 样板房建议 主题设定：舞蹈者之家 女主人的空间 * * 男主人的空间 主题设定：舞蹈者之家 样板房建议 * * 样板房建议 主题设定：舞蹈者之家 小主人的空间 * * 随意摆放的儿童房 水池 厨房操作台 生活情景展示：淡淡的幸福 样板房建议 * * 慵懒的午后时光 午后小憩 小家伙的游泳池 生活情景展示：琐碎的幸福 样板房建议 * * 私家下沉庭院 私家花园 私家花园 重点部位营造：精装庭院 样板房建议 * * 重点部位营造：阳光地下室、地下庭院、露台等附赠空间 地下庭院 露台 阳光地下室 样板房建议 * * 包装 請關燈，請肅靜 * * PART FIVE 2009-2010年落地全传播 5 突擊計畫 戰術G34设定: * * 第貳回合:兩項目印象pk保利品牌印記 仙林項目印象 河西項目印象 保利品牌印記 紫金山(歷史感)● 古城牆(自豪感)● 古樹古井(人文感)● 谷地溪流的(生態的)● 別墅板塊(安逸的)● 創新產品 (敢於嚐新)● 英式風情 (包容的)● ●奧體CBD(城市自豪) ●ART DECO(藝術) ●穩定的中產(人文) ●外圍河道(生態) ●運動步道(自得其樂) ●外西內中(敢於嚐新) ●國寶景觀的(歷史) ●支持藝術的● ●強大實力的● ●國企的(軍方背景) ● ●人文的● ●愛國的● ●有社會責任感的● ●生態關懷的● ●全國品牌(非當地)● 品牌元素配對2 * * 品牌部分传播计划 时间 11月 12月 1月 2月 3月 4月 阶段(期) 筹备期 品牌认知 品牌认同 好感积累