国寿惠州银保业务跨年度推动的方案.pptVIP

一、发展策略 适应形势，顺势而为，创新突破，跨越发展 二、推动时间 2008年12月1日－2009年1月29日 第一阶段： 2008年12月1日——2008年12月28日 第二阶段： 2008年12月29日——2009年1月29日 三、主推产品 国寿安享一生两全保险（分红型） 国寿美满人生年金保险（分红型）（5年期以上） 五、推动目标 对银行人员 （一）、第一阶段银行代理业务竞赛 1、各银行在第一阶段内完成总任务的60%，分行个金部或机构部可获得6000个培训积分。 2、所代理的网点支行或管理部在第一阶段内累计达成12万以上（含）首年期交保费的，所辖的支行或管理部可获得600个培训积分；达成24万以上（含）的可获得1200个培训积分，以此类推。 3、代理网点在第一阶段内累计最低达成6万以上（含）首年期交保费的，此网点负责人可获得600个培训积分；达成12万以上（含）的可获得1200个培训积分，以此类推。 4、在第一阶段内累计达成3万以上（含）首年期交保费的个人，可获得600个培训积分；累计达成6万以上（含）的可获得1200个培训积分，以此类推。 对银行人员 第二阶段银行业务竞赛 1、各银行在第二阶段内完成全行总任务的，分行可获得6000个培训积分。 2、所代理网点的支行或管理部在第二阶段内累计达成16万以上（含）首年期交保费的，所辖的支行或管理部可获得600个培训积分；达成32万以上（含）的可获得1200个培训积分，以此类推。 3、代理网点在第二阶段内累计达成8万以上（含）首年期交保费的，此网点负责人可获得600个培训积分；达成16万以上（含）的可获得1200个培训积分，以此类推。 4、在第二阶段内累计达成4万以上（含）首年期交保费的个人，可获得600个培训积分；达成8万以上（含）的可获得1200个培训积分，以此类推。 对客户经理 第一阶段客户经理自营业务奖励 1、在第一阶段内个人自营完成1万元以上（含）的期交业务，奖励2%的拓展费用。 2在第一阶段内个人自营完成3万元以上（含）的期交业务，奖励3%的拓展费用。 3、在第一阶段内个人自营完成6万元以上（含）的期交业务，奖励4%的拓展费用。 4、在第一阶段内个人自营完成10万元以上（含）的期交业务，奖励5%的拓展费用。 对客户经理 第二阶段客户经理自营业务奖励 1、第二阶段自营业务奖励按第一阶段各档次业绩，其各档次奖励分别下调1%。 七、相关说明 1、此方案第一阶段与第二阶段的业务不作累计奖励。 2、每个培训积分等值人民币1元，每个阶段结束后次月内兑现。 3、第一阶段保留《焕燃激情，再创奇迹》方案中第六条奖励设置的第（1）、（2）趸、期交基础奖励内容；保留《银保渠道第四季度业务考核推动补充方案》中第四条考核内容；保留《银保渠道第四季度期交业务产品说明会方案》其余第四季度方案均停止实施；第二阶段开始实施时，以上保留方案均同时停止实施。 4、本方案的培训积分奖励含税，解释权归国寿惠州分公司银保部所有。 《焕燃激情，再创奇迹》 六、奖励设置 （一）趸交基础奖励 所有趸交五年期0.5% ；十年期1.4% 自营趸交五年3%； 十年3.8% 《银保渠道第四季度业务考核推动补充方案》 四、考核 1、完成1——9月份任务指标的客户经理和团队经理，个人年终奖发放标准，只占全年个人总奖金70%的比例。 2、完成第四季度任务指标的客户经理和团队经理，个人年终奖发放标准，只占全年个人总奖金30%的比例。 3、第四季度没完成任务的团队和个人按上述第一条执行。 4、第四季度期交业务每团队每月业务排名最后一名的客户经理给予辞退，但若能通过基本法考核的或美满人生和安享一生期交业务达1万元以上者继续保留。 5、拓展经理第四季度不完成期交任务且全市排名最后二名（按进度计算）的实行解聘；倒数第三名进行戒勉谈话后，再保留一个月的观察考核期，如在下一个月的考核后还是进入倒数后三名内的，予以解聘。 《银保渠道第四季度期交业务产品说明会方案》 一、活动时间 2008年11月26日至2008年12月15日 二、活动对象 银保渠道全体客户经理 三、奖励内容 凡举办期交产品说明会的各拓展单位（含个人专场）成功回收的保费，增加奖励2%的产说会专项拓展费用。 四、相关说明 1、本方案含税。 2、十天犹豫期撤单不计入奖励内容。 3、每个拓展单位（含个人专场）须先报备分公司银保部 。 4、每个团队在活动期内最少开二场以上（含个人专场）产说会，每场客户最少十人以上。 5、达到以上展业活动标准的拓展团队，期所属客户经理的费用奖励由分公司银保部核准后，按业绩直接奖励给客户经理，否则不予增加奖励。 6、本方案解释权归分公司银保部所有。 * 国寿惠州银保业务跨年度推动方案 四、主题口号 “抢”拿大奖过大年，鼓足“牛劲