城市花园的项目销售执行篇.pptVIP

抓住契机,商办并未限购 我们的目标: 100%完销 一.项目概况 二.客户定位 我们的客户在哪里？ 结论： 高端客群 高端投资客/自住客 三.营销渠道及资源整合 创新的销售模式（一） 创新的销售模式（二） 以创新的销售模式，由被动转为主动 利用易居门店专设的展示区域 利用易居内部的高端客户资源体系 利用外部整合平台体系 利用金鹰队在本案外围及竞品外围派单 四.销售执行及节点 根据现方案预计2011年12月底完销 销售套数：48套 销售面积：8851.7㎡ 销售金额：5.75亿 由于本案房源总价较高，因现外汇及银行 信贷政策等原因，预计销售后房源3-4月可 全款到账 故预计2012年4月底全款回笼 销售金额：5.75亿 回笼资金：5.75亿 进场： 配备销售人员及助理 案场配备必要证照 案场配备必要物品 准备期： 销售人员市调及培训 合作银行的协调 交易中心的准备工作 销讲的制作 蓄客 第一阶段销售期：（客户梳理） 第一阶段销售期： 第一阶段销售期：（销售） 第二阶段销售期：（客户梳理） 第二阶段销售期：（客户梳理） 第二阶段销售期：（销售） 第三阶段销售期：（客户梳理） 第三阶段销售期：（客户梳理） 第三阶段销售期：（销售） 尾款盯缴期 销售节点具体执行计划 销售节点具体执行计划 一、内部资源客户梳理期： 启动客户名单梳理，建立客户数据库 1）.乐居会钻石级会员 2）.易居（中国）高端物业业主名单 3）.易居（中国）投资基金板块、基金经理圈等客户名单 销售节点具体执行计划 二、长三角地区客户梳理期： 启动路演，吸引浙商、温商 1）.选择5个城市进行巡展路演 2）.与当地媒体及易居臣信门店进行联动 3）.组织浙商、温商商会参与SP活动 销售节点具体执行计划 一、销售： 准确拿捏客户、销售小试牛刀 1）.根据易居内部客户名单，有效地寻找客户并成交 2）.在巡展路演及SP活动时，抓住潜在客户并成交 3）.维护好潜在客户并促进成交 销售节点具体执行计划 一、长三角地区客户梳理期： 梳理巡展路演及SP活动时的潜在客户 1）.跟踪巡展路演及SP活动潜在客户 2）.帮助其解决阻碍购买的原因促进成交 销售节点具体执行计划 二、外部高端资源客户梳理期： 建立信任感、反复邀约 1）.市区高端物业业主资源如：汇贤居、衡山路41号等 2）.沪上高端CLUB、名车会、奢侈品会员资源 3）.终端营运商VIP顶级会员如：中行、中国移动等 销售节点具体执行计划 一、销售： 精确制导、销售大展身手 1）.跟踪潜在未成交客户，帮助解决阻碍问题 2）.吸引高端物业业主再次置业 3）.利用好终端营运商VIP客户，促进成交 销售节点具体执行计划 一、潜在客户梳理期： 利用有限的资源，创造无限的业绩 1）.对手中的客户进行反复梳理，确保无一疏漏 2）.对已成交客户进行挖掘，以老带新 销售节点具体执行计划 一、扫尾期： 针对剩余房源，逐一击破 1）.对剩余房源进行优化，淡化劣势 2）.对潜在客户进行SP活动并仔细梳理 * 项目销售执行篇 我们该何去何从 VS 住宅 商办 VS LOSE WIN 项目位于：陕西南路3号 璀璨繁华 稀世经典 上海至尊 百年文脉 绝代风华 总套数：86套 总建面：15499㎡ 已售套数：38套 已售建面：66