广汽本田歌诗图营销总的的策划.pptVIP

广汽本田歌诗图营销总策划 大纲 一 本田在汽车市场大背景 二 广州本田品牌汽车市场背景 三 广本歌诗图市场分析 四 歌诗图广告，价格政策，产品质量等方面来策划。 本田在汽车市场大背景自身篇 2009年，本田汽车全球销量为339.2万辆，与2008年同期378.9万辆相比，下跌了10%。 受金融危机影响，除了中国市场之外，2009年本田全球各区域销量均出现了不同程度的下滑。其中，本田欧洲、中东以及非洲市场的下滑最为明显，下滑幅度高达30%，2009年，本田北美市场也下滑了20%。 但是，2009年本田在中国市场销量达到了58.2万辆，涨幅为21%。因此，中国市场成为2009年本田汽车全球销量实现增长的唯一一个市场。 本田在汽车市场大背景竞争对手篇 丰田09年共销售723万辆，同比下跌21.7%，这是丰田汽车自2008年以来连续两年全球销量下滑 。但还是保证了世界汽车销量第一公司的称号。丰田中国销量中国大幅增长21%，从08年的58.5万辆增至70.9万辆。 大众汽车2009年全球销量增长1%，至629万辆，创下历史新高。该公司在全球汽车市场的份额从2008年的10.3%增至11.4%。成为世界汽车销量第二公司。大众汽车09年中国销量为140万辆 ，也是中国销量第一的汽车牌。 广州本田品牌汽车市场背景 2009年度本田在中国的汽车总销量为576,223辆，较去年增长23%。 广汽本田09年度汽车总销量达365,623辆，较去年增长19.4%。 2009年东风本田全年实现销售210600辆，同比增长28.2% 广本歌诗图市场分析 1 歌诗图汽车的市场优势 2 歌诗图汽车的市场劣势 3 客户群体分析 歌诗图汽车的市场优势产品分析篇 外形来看，歌诗图融合了多项跨界设计元素，前脸中网采用了类似于锋范的设计，而宽大的后备厢设计提高了尾部的曲线，带来独特的视觉效果。 歌诗图是一款五座跨界运动型轿车，较高的离地间隙、溜背式的造型是这一系列车型最为醒目的特点。其车身尺寸长度达到了5米，轴距没有变化依然是2800mm。 在海外市场中，歌诗图与雅阁轿车共用零部件高达60％以上，包括发动机、底盘以及仪表等主要部件。这也奠定了其国产的基础。车展上的歌诗图展车搭载的是3.5升VCM V6发动机，预计未来的国产车型将搭载和雅阁相同的动力系统。 歌诗图是本田去年年末在海外市场推出的一款Cross风格车型，本田将歌诗图定义为CUV（Crossover Utility Vehicle），针对喜欢实用的空间、外形运动、多功能型轿车，而又不喜欢SUV稍显臃肿的外形的消费者。对于这种介乎于轿车和旅行车的产品而言，相信未来在国内将会拥有一个全新的细分市场。 歌诗图汽车的市场优势性能篇 有力的动感溜背造型，很容易让人过目不忘。　　 人工智能HDD导航系统，以人车交谈方式更安全进行全方位导航。 便捷实用的行李厢空间，设计宽大，灵活多变。 ANC主动降噪系统，利用音响发出的反向声波抵消发动机噪音。 本田VCM－V6（可变气缸）3.5L智能调度发动机，动力供应充沛。 前减震器带复位弹簧装置的双横臂前悬，提高驾乘舒适度和操控性。 歌诗图与竞争对手对比篇 由于是国内第一款豪华跨界车产品 ，所以竞争对手主要为一些中高端城市SUV，例如丰田汉兰达、宝马x3、大众图观、奥迪Q5别克昂科雷等。 其中主要竞争对手丰田汉兰达09年销量为35410。 歌诗图客户群体分析 歌诗图3.5L版的国内售价在35万-38万元区间,后续的2.4L版本售价或在30万元左右。 主要客户定位为中高收入热爱运动、热爱汽车，喜欢自驾友人群。也可以说是私企小老板,二奶族,富二代 。 广告营销 制定产品广告歌 请明星代言 请大导演拍摄广告 网络营销（其中包括请知名编辑写汽车评价并在各大知名网站做） 价格政策 2。4升入门型主要面对城市代步，主要和丰田RAV4（2。4）、东风本田CRV（2。4）竞争，价格主要比这个款车略高一些。 3。5升豪华车型主要面向喜欢自驾游的有钱一族。主要竞争对手为广汽汉兰达（3。5升），价格也和汉兰达相当。 我们主要是靠产品的品质来赢得顾客的信任，一般情况下要作到不降价。 * *