德馨酒店促销的策略.ppt

德馨酒店—促销策略 组员： 姚晓蕴 黄绣 王中秋 黄晓红---组长 莫虹慧 李松洁 上海经济型酒店市场分析 类似国外流行的“汽车旅馆”的经济型酒店现在上海滩名声大震，深受社会大众的青睐。并已成为上海城市发展和旅游市场的一个新亮点。 酒店定位swot分析 上海经济型酒店的发展状况 经济型酒店的需求情况 1，旅游/商务旅行 Diagram Diagram Diagram 威胁 北京首旅与上海锦江——中国排名第一、第二的大型国有旅游集团，分别挟“如家”和“锦江之星”两个经济型旅馆连锁品牌，在全国急速扩张。 “锦江之星”曾是这一领域的先导者，将另一实力强劲的经济型旅馆连锁品牌“新亚之星”收入囊中后，“锦江之星”的发展模式调整为直营与加盟相结合，计划5年内在全国开店200家。 “如家”由首旅集团和中国最大的酒店分销商携程旅行网共同投资，短短一年时间，已有9家直营店、10家加盟店在北京、上海、苏州、珠海等地开业，触角遍布全国。来自“锦江之星”和“如家”的数据显示，它们的客房保持着约95%以上的平均出租率。 另外，在上海拥有高档星级酒店排名前5位的外资酒店管理集团中，也有3家正盘算着从经济型酒店旅馆中分得一杯羹。 选址 选址：位于浦东新区，泸浦大桥西南部，耀花路和长青路　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　边上 选址理由： 距离车站、地铁很近，交通十分便利； 附近有学校、公寓、长青公园、医院等，设施齐全，方便购物； 靠近黄浦江，位于世博会规划区边缘地带。客源充足。 个性化服务 -老人 -小孩 -残疾人 温馨服务 别样礼物 广告促销策略 为了充分利用好酒店广告预算费用，实现效益的最大化。我们在广告预算方面采取五步走策略。 市场调研情况 为了在今年充分利用好良好的发展趋势，提高酒店的知名度和品牌影响力，我们打算在旅游期刊杂志，广播电台进行广告投放。在投放之前我们做了一番市场调查 Diagram 、 上海人民广播电台交通台广告投放价 第一季度分析：旅游淡季，销售额比例低。但是随之而来的第二季度是旅游的一个黄金期， 方法：1：在时尚旅游杂志二月份期刊中投放：加厚纸插页(单面)8000元 2：三月份的旅行家杂志 前三部分整版中投放一个月广告 19000元 第二季度 分析：第二季度是旅游旺季，有第一季度的广这一阶段由于来上海旅游的人数急剧增加，我们会对于广告投放做了如下调整 计划：取消在两大旅游期刊的广告投放，将重心指向电台广告。 分析：第三季度是学生享受假期的时候，这时候我们的主要促销目标定在两个群体。一个是学生背包族，一个是家庭。 第四季度 第四季度的广告促销我们会把前三季度剩下的资金加上提取的备抵资金用于年底的促销活动。 具体的活动战略依据年底的销售情况而定。 第四季度的广告促销我们会把前三季度剩下的资金加上提取的备抵资金用于年底的促销活动。 营业推广促销策略 营业推广：又称销售推广，主要指能够刺激顾客强烈反应，促进短期购买行为的各项促销措施。 对中间商—— 第三季度 ?1．对消费者：产品陈列、现场表演、展销会、样品赠送、现金折扣、优惠券、减价销售、奖券、奖售等?  ??2．对中间商：在销售地点举办展览会、实行购买数量折扣、提供广告、陈列津贴、合作广告等? ???3．对推销人员：鼓励推销人员? LOGO 总结：经济型酒店相对稀缺，发展前景良好 以酒店的舒适度和便利性、价格为第一条件，在市中心和交通便利地段的经济酒店经常保有高达90%的入住率 没有太大的准入差别。进入门槛低，旅游市场又有大容量的消化能力 发展前景看好。各品牌酒店开始以连锁加盟的方式对市场进行清场，另有外来大财团大品牌的进入，行业市场将向寡头倾斜 上海经济型酒店的发展状况 海外空降的酒店经营者 自行经营，无关竞争的市场格局 发展并完善的市场阶段 上海近年来的过夜游客数同样处于增长状态： 旅游过夜人数占旅游人数的比例变化： 总结 上海游客接待量逐年增加， 酒店业还有发展的空间 体育赛事 上海目前国际性体育赛事有20多个，预计将带来至少100万人次的体育爱好者 文化活动 其他 上海市文化活动层出不穷，全年估计有500多个。 汽车产业的发展，会展经济发展；年轻一代主导的时尚休闲都将促进酒店业的发展 未来消费市场前景分析 的 上海市星级酒店数为328家，