德置行2013年7月27日丹东宽甸兴隆欢乐城的项目营销思路.ppt

广 州 经纬物业 万科集团 重 庆 数十销售负责人集训 当地媒体采访 沈 阳 中粮集团 金地集团 沈 阳 九洲集团 远洋集团 贵 阳 销售负责人集训 宏立城集团 德立汇才： 销售梦工场！ 封闭培训 现场实习 德立汇才： 销售梦工场！ 封闭培训 现场实习 德立汇才： 销售梦工场 封闭培训 现场实习 德立汇才： 销售梦工场！ 德立汇才： 销售梦工场！ 户外实习 受训人员培训及实习 德立汇才培训中心现场 德立汇才培训中心现场 谢谢聆听 广州德志机构 沈阳德置行房地产代理有限公司 2013年7月27日 * Q9：如何实现案场高效杀定？ 七大杀定模式 NO.1:武术 NO.2:剑术 NO.3:特技 NO.4:狼术 NO.5:田忌赛马 NO.6:太极 NO.7：幻术 我司为本项目定制了七大杀定模式，将传统10杀1提升至6杀1比例，提高成交概率，绝不浪费一个客户资源。 杀定模式一：武术 通过不断培训，加强销售人员对项目的理解和信息，从容应对客户。 远洋天地 开售前进行了一个月的集中培训，进场后，每周进行一次集中培训。 杀定模式二：剑术 案场经理甚至销售总监参与客户谈判，议价及直接介入杀定 崇山墅进场之初，在客户积累有限情况下，由销售总监直接介入客户杀定，高效利用每一个客户资源。 通过“层级议价VS审批制”销售，制造市场饥饿感与热销氛围。 杀定模式二：剑术 杀定模式三：特技 现场喊控系统及手语交流，制造现场销售气氛 远洋天地充分利用了销售案场的喊控系统。 杀定模式三：特技 远洋天地项目喊控系统发挥了强大威力 杀定模式四：狼术 团队合力促销，制造紧张的现场气氛，迫使客户下定 在崇山银座写字间的销售中，销售人员进行的完美的配合，时常配合形成数个客户抢一套房源的现象，在客户犹豫不决时迫使客户成交。 杀定模式五：田忌赛马 小步快跑，小量多波次推房源，调动客户 梦想·西铁成利用了田忌赛马的销售模式 杀定模式六：太极 每日目标制定及归零，目标完成奖罚措施，提高销售人员积极性 金地·檀郡开盘冲刺阶段，未完成当天目标既不下班，经常在晚上八点依然有成交。 长期在售楼处内安排假客户，营造现场紧张火爆的抢购氛围，减少客户犹豫不决的时间，逼其下定。 博荣·水立方案场迁移至项目现场售楼处初期，由于项目在较为偏远的三环外，因此每日到访客户量较少，客户下定犹豫时间较长。我司安排20余名假客户营造现场氛围，促进了客户的下定。 杀定模式七：幻术 Q10：营销团队如何组建？ 销售团队组建理念 房地产业现大部分项目采用坐销或内坐销+外行销的传统模式，这两种模式均存在优、劣势。 为突破行业传统模式，体现本项目核心竞争力，我司决心通过系统化的人员筛选机制和培训机制，为本项目量身打造一支内外人员形象统一、内外人员素质统一、内外人员信息统一的、兼备坐销及行销能力的销售团队：销售梦之队！从而使传统的坐销及行销人员升华为真正的置业顾问及项目的形象代言人！ 团队文化 销售团队文化同企业文化性质相同，是一种慢慢形成但形成后却不易消失的形态，是符合团队长远发展策略、同时也不会受个别甚至大半销售人员离职影响的团队形式。我司销售团队以舍得、用心、创新精神为团队文化的精髓，成为团队的魂！ 舍得精神：每个团队组建均耗时数月、耗资巨大，但这样的舍是为了项目销售成功的得；所以同样也要求团队成员具有舍得精神，为团队舍得、为客人舍得、为企业舍得、最后为自己舍得！ 用心精神：团队组建时间长，每一天要求均细致严谨，令团队成员明白以人为己、细节决定成败之道理，并以自已的言谈举止融入到日常的待客中去！ 创新精神：创意营销、个性营销同时也是德志之理念，故每一个团队组建也将集我司七年之经验，打造成能充分体现该项目开发理念的顶尖团队！同时也令团队以此精神懂得没有最好、只有更好的道理，不断自我提升！ 团队文化 团队总导