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如何寻找自己的潜在客户 主讲人：殷昭春 客户的概念 什么是客户？ 客户是指通过购买你的产品或服务满足其某种需求的群体，也就是指跟个人或企业有直接的经济关系的个人或企业。 头脑风暴： 客户在哪里？ （10分钟小组讨论） 客户在这里? 朋友、熟人介绍 客户关系链、客户转介绍 与竞争对手业务员互换资源 企业黄页、名录、电话薄 行业研讨会、展销会 网络搜索 上门搜寻 ·········· 关联机构公关获取资料 报纸、广告、杂志 公司客户记录 技术交流 竞争对手的客户情况 电话访问-盲打 各地的工业园区等 ··········· 制定有效的目标 “What”：您要达成什么目标？ “When”：您要什么时候完成目标？ “Where”：达成目标要利用的各个场所地点。 “Who”：促成目标实现的有关人物。 “Why”：更明确为什么要这样做。 “Which”：思考上保持弹性，有不同的选择方案 1、具体 2、可行 3、需要超越 4、可以衡量 5、组织安排 6、过程中可以检查 “How”：选择、选用什么方法进行，如何去做。 “How much”：要花多少预算、费用、时间等。 目标要怎么定，才明确呢？ 目标要怎么定，才能完成呢？ 思考： 1，每周拜访多少客户，