商砼企业运营管咨询手册.doc

商砼企业运营管理 咨询手册 目 录 前言··················································2 第一章 商砼企业运营环境概述·····························3 第一节 国内混凝土行业环境分析······································3 第二节 国内商砼企业运营环境特点···································4 第二章 商砼企业的运营特点及问题·························7 第一节 一个接受管理咨询的商砼公司案例·····························7 第二节 商砼企业运营管理中的常见问题································8 第三章 商砼企业规范化管理实务···························13 第一节 合理定位，规划战略·········································13 第二节 打造有竞争力的商砼企业组织································16 第三节 商砼企业的长期激励体制设计示例·····························18 第四节 商砼企业的工作流程设计示例································21 第五节 商砼企业的部门绩效考核示例································29 第六节 商砼企业的个人绩效考核示例································32 第七节 商砼企业的员工培训示例····································39 商砼企业利润创造实务·····························42 第一节 经营部门的3个利润创造策略································42 第二节 商砼企业的“正量差”管理···································46 第三节 从供应环节创造利润·········································51 商砼企业成本控制实务·····························56 第一节 商砼企业的成本控制环节·····································56 第二节 采购环节的成本控制方法·····································57 原材料成本控制方法·········································59 残余料成本控制方法·········································61 商砼企业的“动态配合比”····································62 第六章 商砼企业的企业文化建设···························64 商砼企业运营环境概述 第一节 国内混凝土行业环境分析 二十多年以来，商砼生产企业和专业设备生产企业如雨后春笋般的迅猛发展，使之成为中国建筑产业一支朝气蓬勃的生力军，自上个世纪八十年代中期作为混凝土行业第一次建站高峰，九十年代是本行业第二个建站高峰，也是本行业成熟和发展最快的一个时期，进入二十一世纪，随着国民经济的发展，特别是北京、上海、深圳等国际化大都市城市建设和2008年奥运会的大规模基本建设时期的到来，本行业更是在全国范围内得到了迅猛的发展。目前我国商品混凝土仅占现场浇筑混凝土的25%左右，欧美等发达国家由于环保的要求，商品混凝土占比80％以上；进入“十一五”，国家建设部明确指出混凝土用量超过2万方的工程建设项目和混凝土一次用量超过100方的工程均应使用预拌混凝土，市场对混凝土搅拌站的需求潜力巨大，预计我国在2010年商品混凝土比率将达到40％以上，总体上讲我国混凝土行业还属于生命周期的成长期。 市场潜力的扩大，必然带动行业的快速崛起，通过前期全国范围内的市场调研，我们了解到目前混凝土行业呈现出区域市场之间不同的发展态势（如图一所示），沿海发达城市的商砼企业容量已趋于饱和，搅拌站市场将逐渐从发达地区向欠发达地区转移。 图一：国内区域市场混凝土行业发展态势 第二节 国内商砼企业运营环境特点 经过近1年时间，我们走访了近百家商砼企业，初步总结出了国内商砼企业运营的9个特点： 商品混凝土行业市场规模较大，潜力也大，处在行业寿命周期的成长期。 随着