新联康2014年2月无锡君御豪庭2014年企划营销的策略.ppt

目前，酒店式公寓存在的难点 受限购令影响、单价相对偏高、来人量少…… 当前，能迅速下手的动作 是采取多样手段吸引来人 如何创造大量来人，实现突破？ 销售难点 新联康认为，线上媒体效果越来越弱 线下客户开拓将是业绩完成的重要保障 蓄客 自然来访 线上媒体推广 原有老客户挖掘 线下来人积累 …… 蓄客——外围拓客 多方向线下渠道开拓新客源 点位巡展 基础拓展 企业开发 老带新 通过震撼力强的展示面向全市客户快速而直接地输出项目价值点，培养粉丝基础；节点性密集铺排，爆破性传递项目信息。 前期核心区位广撒网蓄量、中后期重点点位深度挖掘精准导入。合理分解蓄客目标，并实行有效监控和反馈，取得最佳效果。 前期启动新联康客户渠道，以既有资源的全面宣传挖掘原点客户。通过圈层活动扩大客户量并进行锁客。 开发本片区及邻近重点企业，抓住各行业意见领袖，通过高端客户专场的推介，实现精准客户的N次方。 蓄客——外围拓客 点位巡展 形象展示：传递项目精神形象。 持销期及社区巡展使用微型精致、流动式展棚。 信息传递：简易形象展示、微型沙盘及展板进行展示。 巡展选点：鸿山及硕放主要商业、新区入口长江路等区域 蓄客——外围拓客 CALL客 1、根据各节点的需求，进行本项目客户资源的电话拜访，逐层递进的进行项目信息的传递； 2、通过购买竞品项目的名单进行竞品客户的有效拦截； 3、各类暖场活动的信息传播，吸引来人，提升销售氛围。 蓄客——外围拓客 企业开发 共办活动：品牌互动、资源共享 品牌互动、资源互换，联合举办推广活动，现场介绍本项目 联合各大商会、银行、汽车俱乐部、健身休闲等高端场所及商家，进行奢侈品牌新品发布会、投资讲座、养生堂等相关推广活动，现场植入项目信息。同时在上述高端场所，设置项目物料展示系统。 根据客户兴趣爱好，举办投其所好的专场活动，将客户导入项目现场，通过现场的展示力征服客户。 与团购意向单位的相关对接人联络，根据其成员喜好，不定期举办如灌蛋大赛、羽毛球、金融类专场讲座等活动，邀请各意向单位人员参加。通过活动的举办，深入挖掘各行业人脉，扩大项目影响力，进一步促进销售蓄客，提升项目美誉度。 目标：企事业单位、教师、医生等 目标：银行、4S店、健身会所等机构 1、定制类活动导入 通过品牌共办活动或专场活动的举办，建立客户与项目接触的机会。传播项目信息，圈住重点目标客群。 蓄客——外围拓客 企业开发 1、通过举办项目推介会，加深与客户之间的沟通，并通过现场产品表现力及专业销售服务最终打动客户，让客户更加深入的了解项目，增强客户信心，消除客户疑虑；赢得客户的口碑，促进项目后期销售推广工作。 2、设定量身定做的团购政策，通过团购意向登记表的方式锁定意向单位的团购客户，达到团购销售的目的。 3、根据客户需求梳理，对库存房源的优劣势做详细的分析，选择其中合适的楼栋作为团购房源，规避与普通客户选房的矛盾冲突。 2、团购执行 走出去或引进来，举办意向单位专场推介会，灌输项目理念及高端定位，传递项目信息。并通过定制性的政策，针对性的锁定各意向单位。 蓄客——外围拓客 基础拓展 鸿山 硕放 本案 水岸观邸 明园星都 金世湾 吉祥国际花园 空港一号花园 基础派单+竞品拦截 竞品重要节点周边区域拦截 蓄客——外围拓客 老带新 已开发项目老业主 本案意向客户 回访客户 资料寄送 客户活动 奖励机制 定期短信、 电话回访 电子楼书 咨询期刊 项目进度 暖场活动 老带新奖励 建立圈层 维护圈层 蓄客——外围拓客 老带新 1、在已交付楼栋大堂、电梯轿厢进行项目展示宣传 3、幸福护照促进老带新，增加客源 2、老客户数据库CALL客 酒店式公寓年度推广 对主要潜在客户——投资客释放产品精神要素及销售信息 年度推广主题 大作为，2014独立年 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推广阶段 阶段营销 关键信息 阶段诉求 亮相期 蓄客期 销售期 独立时代到来 样板房开放 正式上市 2014，独立年！ 独立，要“精”彩！ 首付6万做房东！ 主要 媒体渠道 主要 营销事件 纸媒、网络、户外、短信 纸媒、网络、户外、短信、派单 纸媒、短信、户外、派单 “独立时代”酒文化节 样板房开放活动 开盘仪式 酒店式公寓年度推广一览 线上 线下 纸媒 网络 广电 户外 短信 派单 暖场活动 江南晚报 365地产网 无锡广播电台 高炮、LED大屏 本阶段媒体通路 主旨：营造火爆现场人气，线上线下全面推进 第一阶段：亮相期 操作手法 以营销事件为起点，线上媒体跟进报道、炒作，线下通路后续抓客。 本阶段主要活动 第一阶段：亮相期 “独立时代”酒文化节 形式：夏季傍晚举行，进口酒及调酒师现场调制，邀请投资客户参加，另有抽奖环节。 目的：吸引人气和媒体关注，增强客户粘度。 线上 线下 网络 广电