新联康新进业务员教材销售的技巧—逼定SP的技巧.ppt

3.喊销控流程 五.喊销控技巧 签约后送客户，对现场所有人员（包括客户）大声恭喜： “现场各位同仁请注意，让我们再次恭喜某先生\小姐订购我们XX案场XX号楼XX室。XX 号楼XX室已经售出了，让我们再次恭喜他\她。——恭喜了” 现场所有工作人员回应：“恭喜了” 签约成功 4 练习 婉拒流程练习 喊销控练习 正常流程练习 排顺位练习 大小订练习 Thank You * 培训人员： 新联康业务部新进业务员 培训时间： 7小时 培训准备： 一周前： 1）日常工作安排 2）熟悉教材及讲师手册、熟悉各个部门架构、职级、职务 3）了解参加培训的员工 一天前： 1）明日工作交接 2）熟悉相关设备的使用（投影仪、电脑、白板、白板笔、幻灯片） 开始前： 1）提前至少15分钟到达 2）调试教学设备 3）要求学员签到 4）自我角色调整 培训说明： 简要介绍营销代理行业、新联康的成立、企业理念以及公司的架构 课程目标： 通过这次培训，了解新联康的企业文化和组织架构 培训结束前：进行课程内容测试、收集学员反馈表（附学员意见反馈表） 培训结束后：汇总学员反馈表、对测试结果进行评分 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师讲解：制造竞争户要求业务员 1.勤上柜台 2.积极请求支援 3.注意现场状况 4.主动参与现场SP组织 讲师讲解：走动SP需要注意 1.先让柜台了解情况 2.做好铺垫 3.业务员要有意识 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师讲解： 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师讲解： 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师讲解： 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问： 讲师讲解： 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问：客户会有哪些情况发生？ 1.客户想再看一看其他项目比较一下 2.客户想回去和家人商量一下再订 3.客户不自信而犹豫 4.好了还想要更好的 5.万一不要了来退订很没面子 6.两套都蛮好，不知道选哪套好 7.现在订下了，万一过段时间降价了，不是亏了吗？ 8.谈折扣 9.担心质量问题 10.谈合同条款 11.要换房家里人意见不统一 讲师讲解： 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问：为什么推A时不能贬低B？ 为销售留有余地 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问：为什么推A时不能贬低B？ 为销售留有余地 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * 教学内容： 讲师提问：为什么推A时不能贬低B？ 为销售留有余地 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法： 讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * * 教学内容： 讲师提问： 建议时间：3分钟 教学手法：讲授法、提问法、举例法 教具： 幻灯片、白板 * * 教学内容： 讲师讲解：凸显品质类： 1）针对客源的专题演讲。 2）展览性活动。