新联康武汉星光无限的项目营销的策略简报.ppt

价格建议 案名 已销售总套数 销售持续期（月） 月去化套数 当代国际花园二期 720 11 65 巴黎豪庭 830 9 90 现代森林花园 1320 24 55 清江山水1.1期 279 1 279 山泉居二期 170 11 15 光谷坐标城二期 476 6 80 谓语城二、三期 838 12 70 由周边项目月去化套数基本在60-90套之间，其中清江山水在同区域产品中价格较低且产品力较强，故去化速度较快,山泉居价格在区域内最高，但产品力不能支撑，故此2个项目缺乏参考意义。 本案拥有这些个案无法比拟的稀缺地段，故我们估计本案月去化套数在80-90套 价格建议 方案选择 价格范围 （元/平方米） 每月去化套数 销售期（月） 方案一 7500-8000 115 6 方案二 8000-8500 85 9 方案三 9000-9500 40 19 我们根据市场情况，建议了三种销售方案： 综合来看，我们认为方案二是最优选择。 另外，高档公共部位装修和精致景观是8000-8500元/平方米的重要支撑点 推案节奏和计划 1. 土地属性 2. 市场情况 3. 产品力建议 4. 价格定位 5. 开盘策略 推案节奏和计划 推盘节奏和计划 推盘建议 第一批： 3号楼 推出时间：08.3 推出面积：2.3万平米 第二批： 2号楼 推出时间：08.5 推出面积：2.3万 第三批： 1号楼 推出时间：08.8 推出面积：2万 第四批： 4号楼 推出时间：08.10 推出面积：2.4万 推案原则： 1、根据景观资源优劣和居住舒适度 2、先推住宅，后推商住 售楼中心、样板房、公共部位，景观样板段需在开盘前全部完成 样板房-145m2（现代风格） 香港东方文华酒店 推盘节奏和计划 样板房-128m2（DECO风格） 阳光带海滨城 推盘节奏和计划 销售中心 金桥瑞仕 推盘节奏和计划 建议售楼中重新装修，达到精致高尚的效果 主力面积 案名 主力面积( ㎡) 70以下 70-80 80-90 90-100 100-110 110-120 120-130 130以上 本案 光谷世界城 酒店公寓55 当代国际花园 145 巴黎豪庭 135 现代森林花园 芭比伦堡 清江山水 山泉居 阳光在线二期 光谷坐标城 保利华都 谓语城 一房 二房 三房 二房主力在90-100平方米，三房主力在110-130平方米之间。 区域公寓市场 主力总价 案名 主力总价(万元) 50以下 50-60 60-70 70-80 80-90 90-100 100以上 光谷世界城 酒店公寓29 当代国际花园 巴黎豪庭 现代森林花园 芭比伦堡 41 清江山水 山泉居 100-107 阳光在线二期 光谷坐标城 保利华都 谓语城 二房集中在60-70万，三房集中在70-90万 一房 二房 三房 区域公寓市场 重点竞争个案——光谷世界城 地理位置：光谷步行街 开 发 商 ：武汉市利嘉置业有限公司 建筑指标：住宅总建80万平方米 产品类型：高层、酒店式公寓、写字楼 开盘时间：07年6月(酒店式公寓)、高层预计08.3开盘 平均价格：酒店式公寓5400元/平方米、高层价格未定 主力面积：一房55平方米（酒店式公寓） 高层面积范围：二、三房90-130平方米 主力总价：一房29万（酒店式公寓） 主要卖点：1. 位于光谷广场中心位置 2. 超大社区规模，周边各类配套齐全； 销售率： 100％（酒店式公寓产品推出共1200套，目前全部售罄） 区域公寓市场 重点竞争个案——巴黎豪庭 地理位置：珞喻路和关山二路交汇处 开 发 商 ：南益置业（武汉）有限公司 建筑指标：住宅总建34.8万平方米 产品类型：高层、小高层 开盘时间：07年7月(二期) 平均价格：7000元/平方米 主力面积：二房101-117平方米；三房135平方米 主力总价：二房70-82万；三房95万 主要卖点：1. 34万方社区规模 2. 9万平方米园林，600多株原生樟树 3. 高新智能化建筑产品 销售率： 100％（公寓产品推出共893套，目前全部售罄） 区域公寓市场 重点竞争个案——巴黎豪庭 二期在售 该案近期12.8开盘1栋高层，3栋小高层，目前报价7000元/平方米。 总平面图及推案情况 区域公寓市场 重点竞争个案——巴黎豪庭 主力户型（三房 135m2） 客厅4.5米面宽 客厅可自行隔储藏室 客厅，双卧室朝南，通风采 光效果好 主卧室内带衣帽间 区域公寓市场 重点竞争个案——保利华都