新联康2010年海尔·天津八里台的项目营销的的策划的报告.ppt

项目本身具备的文化体验营销优势 壹 两线并行，作足项目的文化味 （一）长线－－墙里开花墙外香，项目文化基地的建立与演绎 东西市，可以是新东方主义文化的创意体验集市 （二）短线－－将人群引向现场，配合项目推广，作阶段性事件营销 为新东方主义的精神传递建立一个集中的文化宣传基地，并与天津艺术院校合作，创造一个文化展示及创意基地，将艺术学府与艺术展馆合为一体，并举办常态性的艺术类活动，如摄影、雕塑、绘画、生活创意品等各类艺术展，提倡原创文化。 东西市的包装 借鉴上海红坊创意园 红坊将上钢十厂厂房，与现代建筑艺术相结合，打造成为一个综合文化中心，以上海城市雕塑艺术中心为主体，并有多功能会议区、大型活动及艺术展览馆、多功能创意场地等多元空间，成为上海著名的创意文化园。 大型展示厅 + 画廊 + 酒吧 + 餐厅 + 手工作坊 + 办公 + 艺术商铺 展示+教育的艺术范本 两线并行，作足项目的文化味 （一）长线－－墙里开花墙外香，项目文化基地的建立与演绎 东西市，可以是新东方主义文化的创意体验集市 为新东方主义的精神传递建立一个集中的文化宣传基地，并与天津艺术院校合作，创造一个文化展示及创意基地，将艺术学府与艺术展馆合为一体，并举办常态性的艺术类活动，如摄影、雕塑、绘画、生活创意品等各类艺术展，提倡原创文化。 （二）短线－－将人群引向现场，配合项目推广，作阶段性事件营销 用文化作主线聚拢目标客户，持续制造亮点，依赖口碑传播，带动圈层效应，为项目形象作特色宣传。 高端活动引爆，文化沙龙多频次持续进行 中西茶文化节 中国茶与英国茶各有特色，但共为传统，更有异曲同工处。如贵族般享受午后闲情，品下午茶感受香茗。现场茶艺表演增加气氛。 中英文化交流季2011.5－2011.8 新东方主义的文化盛典，创意英伦与创新中式的首次集中体验 中英文化交流季2011.5－2011.8 新东方主义的文化盛典，创意英伦与创新中式的首次集中体验 当莎翁戏剧遇上德云社 同为国粹，但有不同的舞台观感，莎翁的戏剧常演不衰，德云社的演出向来以一票难求闻名，能邀请其开专场必能制造话题。 中英文化交流季2011.5－2011.8 新东方主义的文化盛典，创意英伦与创新中式的首次集中体验 当爵士音乐遇上京韵大鼓 欧洲爵士乐团的室内乐专场，与天津民俗京韵大鼓同场表演并作艺术交流。 “家国天下”开幕盛事2011.8 制造视觉效果与轰动话题，为项目立口碑，为开盘博人气。 品酒观天下－－顶级酒庄文化沙龙＋王者马球欣赏 以纯种马作为媒介吸引高端成功人士一饱眼福。携手香港赛马协会，与纯种马近距离交流。形式类同皇家马球赛，女士高贵典雅的妆束尤以帽子争奇斗艳，男士则大展马上的睿智勇敢。 皇家礼炮马球赛已成功举办2届，与各国名流齐聚影响气度不凡 邀请中英顶级酒窖参与，以中外名酒的底蕴作为主题，现场来宾不仅能品尝到各种美酒、更能了解中外酒文化，与中英知名酿酒师现场交流。 常效圈层文化活动2011－2012 建立圈层，为项目作长线的人气聚集与客户维系，不断传播与深化品牌印象。 高端投资理财论坛-- 鉴宝 开发商可与专业机构合作协办，此类论坛可堪称为针对新老业主的一次专场理财盛会。参加此类活动的来宾基本属于社会财富聚集者，大多身价不菲，其中不乏资产过亿的企业老板，并且多数客户对于投资理财有着多年的经验与独到的眼光。与会现场除了特邀财经学者，杰出企业家做理财分析外，可适当安排价值不菲的古董字画的鉴赏，例如京韵十足的瓷器，玉器，鼻烟壶的投资收藏，英国古典油画的投资，加上楼盘本身高端品质优势，必将饱受客户称赞，达成认购意向。 常效圈层文化活动2011-2012 建立圈层，为项目作长线的人气聚集与客户维系，不断传播与深化品牌印象。 向古典致敬系列音乐会 可以钢琴、国乐、交响等作为系列文化体验，感受中西音乐美。目前津门地区对音乐节很热衷，尤以古典高雅为推崇。 雪茄沙龙 拜伦说：除此之外我别无他求。源自古巴哈瓦那的顶级雪茄品鉴。不同场合不同时间段都是不同雪茄的享受，作为欧洲贵族身份的象征，我们有必要与同样尊贵的客户一同感受。 常效圈层文化活动2011-2012 建立圈层，为项目作长线的人气聚集与客户维系，不断传播与深化品牌印象。 常效圈层文化活动2011-2012 建立圈层，为项目作长线的人气聚集与客户维系，不断传播与深化品牌印象。 露天电影节 露天电影的浪漫怀旧气氛现不多见，社会成功的那部分人成长的时代露天电影是最渴望的文化盛事，以典雅的布置烘托售楼处艺术气氛，经典的电影与可口的酒水餐饮，晚风袭袭，品质楼盘人文底蕴。 媒体的组合推广 贰 区域竞品媒体投放 星耀五洲（最近一年） 天津日报 每日新报 今晚报