新聚仁2013年5月上海阳光葡提公馆总体营销的策略的报告.pptVIP

销售道具 规格 用途 执行计划 完成时间 份数 单价 （元） 费用预估（万元） 基础VI Logo、主色调 设计基础 已有初稿，需确认。 7.20前全部确认。 4.20 - - 区位图 - 设计基础 7.20前设计并确认完成。 4.20 - - - 家配图、效果图 - 设计基础 7.20前全部制作完成。 4.20 - - 5 VI物料 名片、包袋、信封、纸杯 接待、派发 7.22前制作完成 5.22 - - 10 销售海报 A3异形 派单 7.8前设计完成， 7.22前制作完成。 5.22 3万 3 9 4折页 异型 （年轻态、动感时尚） 现场接待 7.8前设计完成， 7.22前制作完成。 5.22 2万 5 10 IPAD - 现场接待 7.22前IPAD资料设计安装完成。 5.22 3台 4000 1.2 其他费用 35.2 企划物料筹备 销售物料总计约35.2万元 阶段 项目筹备 开盘蓄水期 开盘强销期 持续销售期 时间 4-6月 6月底-10月中旬 10月中旬-11月 11月以后 重要节点 - 6月底进场，8月底样板房交付 10月开盘，推出房源200余套 - 工作重点 基础物料设计，各项推广方案沟通确认 推广全面启动，强势积累客户 盛大开盘，热销信息炒作 持续销售 阵地包装 围墙广告出街 围墙广告持续 楼体挂副出街 围墙广告更新 楼体广告更新 道旗出街 围墙广告持续 媒体推广 确认各媒体推广方案 1、户外高炮 2、电视硬告 3、新闻晨报 4、时代报 1、搜房网 2、新闻晨报 3、时代报 4、电视广告 搜房网 客户渠道 确认线下渠道方案； 确认巡展场地； 确认资源库/数据库等。 1、巡展/派单/直投 2、工业园/专业市场拓展 3、竞争楼盘客户拦截 4、短信投放 1、巡展/派单/直投 2、工业园/专业市场拓展 3、竞争楼盘客户拦截 4、地铁车厢广告 5、地铁换乘通道灯箱广告 6、短信投放 1、巡展/派单/直投 2、竞争楼盘客户拦截 3、短信投放 4、10.1房展会 营销活动 活动方案确认 1、阳光幸福嘉年华 2、粽子DIY 3、阳光美食节 1、发现阳光之美摄影展 2、模型DIY 3、持续暖场 1、模型DIY 2、持续暖场 销售配合 团队组建/培训 说辞整理/答客问 客户积累/客户摸排/客户梳理 客户锁定/认筹 客户锁定/认筹/签约 客户维系/再次蓄客 客户维系/再次蓄客 客户锁定/认筹/签约 阳光葡提公馆2013年营销推广总表 类别 项目 时间 预算（万） 现场包装 交通指示牌 5月初出街 5 楼体挂副 5月初出街 10 精神堡垒 5月下旬落成 6 班车包装费用 5月中旬完成 0.5 媒体推广 户外高炮 5月中旬确认合作方案，5月底开始正式投放，为期1年 60 搜房网 5月中旬确认合作方案，5月底开始正式投放，至9月 15 新闻晨报 配合开盘节点，进行1-2次硬广投放 15 时代报 6~8月，每月硬广1次，配合软文一起炒作。 30 星地产 6-7月投放 15 电台：动感101.7、FM97.7 6-7月投放 30 线下渠道 地铁广告 曹杨路站、江苏路站灯箱及车厢 50 抢夺竞争楼盘客户 购买竞争楼盘客户、强势截留等 3 商圈巡展 6月初 15 10.1房展会 10月 15 短信 6-12月 30 营销活动 阳光幸福嘉年华 6月 10 阳光美食节暨样板房公开活动 7月 8 各类暖场活动 6-10月 20 物料费用 效果图、海报、DM、单页、IPAD 35.2 机动费用 20 392.7 2013年预计营销费用 阳光葡提公馆总体营销策略报告 新聚仁机构 2013-5 项目客源分析 分类 客户群体 置业目的 策略 客户通路 沪嘉高速 家庭独立，单身居所 扼守进入项目的2条主通路，进行项目推广及客户截流 11号线 家庭独立，单身居所 生活片区 普陀区客户 家庭独立，单身居所 根据客群的生活区域，进行信息释放 11号线沿线客户 单身居所 马陆老镇客户 投资 客户属性 青年人 单身居所 根据不同客户的特性，针对其喜好，生活习惯，进行最有效的推广动作 适婚人群 婚房需求 老年人 养老，投资 客户地图 本案 主通道一： 地铁11号线 主通道二： 沪嘉高速 江苏路站 曹杨路站 真如站 李子园站 桃浦站 南翔站 马陆站 嘉定新城站 嘉定老城 安亭 桃浦新村居住区： 本片区主要以房龄15-20年的老式居住区为主，具有置业需求，为项目拓展区域 真如居住区： 本片区主要以房龄20-30年的老式居住区为主，具有置业需求，为项目拓展区域 曹杨新村居住区： 本片区主要以房龄25-35年的老式居住区为主，具有置业需求，为项目拓展区域 马陆镇： 本片区客户具有较强的地缘性，具有一定的投资需求，为本项目的推广及拓展区 南翔板块： 南翔板块为