沈阳长安十号房地产的项目营销执行的策略2008年.docVIP

长安10号 08年03月营销执行策略 沈阳精诚置业顾问有限公司 二零零八年二月二十九日 第一部分 2008年2月份营销工作总结 一、长安10号2月份销售情况总结 2月份的销售工作主要围绕着三项工作进行，包括前期库存房源1#、2#、4#、5#的销售工作；售出房源的签约及催款工作；为3#楼进行客户积累工作。 具体工作的进展情况汇报如下： 1、长安10号2月份销售情况总结： 本月截止2月29日住宅净销售24套(共销售24套，退0套)成交面积2129.26㎡，成交合同额1179万元，该24套的回款额为490万元。 车位销售1个，成交额11万元，累计回款额11万元。 注：本月签约24组,月(住宅、网点、车位)总回款1672万元，住宅回款中公积金放款287万元。 项目总体情况：截止2008年2月29日，累计销售金额52373万元，累计回款额47407万元。 住宅总计1304套，累计销售1000套，销售率73%（按照合同额计算） ，成交面积100307.39㎡，住宅成交合同额50363万元，累计回款额45637万元，平均价为5021/平方米。 车位总计412个，累计销售129个，销售率31% （按照套数计算），总成交额1366万元，累计回款额1352万元； 网点总计13套，累计销售4套，销售率27.4% （按照合同额计算），成交额644万元，累计回款额417万元。 2、2月份回款总结 本月项目累计回款额4.74亿元。 2007年全年-08年2月份回款明细 月份 07年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合计 计划回款(万元) 44000 1000 300 —— —— —— —— —— —— 45300 实际回款（万元） 44070 1665 1672 —— —— —— —— —— —— 47407 注:截止2月29日实际总回款额47407万元,比照月度计划回款多出2107余万。 3、商品房买卖合同及车位协议的签署情况 本月完成即销即签的商品房买卖合同18组（合同金额735万元，回款金额471万元）。截止29日本项目已售的1000套住宅已签署合同976组（除开发留房的8组外，其中10组是3号楼，剩余6组客户未完成签约，预计在3月初全部办理完毕）。 本月完成即销即签的车位协议1组（总成交额1366万元，累计回款额1352万元）。 4、销售欠款情况 一期欠款 付款方式 数量（组） 欠款额 备注 一次性 0 0 —— 商贷 8 1790000 广发2个500000万，中行5个1090000万，已全部签件完毕。 公积金 5 940000 全部签件完毕 组合 8 2347500 除一个备案未回，其余签件完毕 省工 2 800000 —— 未签约欠款 4 1906376 —— 合计 27 7783876 —— 二期欠款 付款方式 数量 欠款额 备注 一次性 0 0 —— 商贷 13 3370560 中行9个2040000万，广发1个640000万 公积金 63 —— 组合 40—— 省公积金 10 2,470,000 —— 未签约欠款 20 9598130 —— 合计 146 39,468,690 —— 2008年2月29日 5、08年2月份客户成交分析 面积 40-60㎡ 61-100㎡ 100-120㎡ 120-140㎡ 140㎡以上 比例 29% 38% 4% 8% 21% 付款方式 一次性 商贷 公积金 组合 ——　 比例 33% 21% 29% 17% 家庭年收入 5万以下 5-10万 15-20万 20万以上 —— 比例 17% 41% 29% 13% —— 居住区域 外地 沈河 大东 皇姑 东陵 比例 13% 21% 62% 4% —— 关注点 学区 环境 户型 面积 入住时间 住宅 13% 50% 8% 29% —— 综合分析:本月的成交客户需求面积以40-100㎡为主,但不可忽略的是本月140平米的销售也有所增长，年收入仍然为5-10万居多，重点仍然关注学区、环境与户型，居住区域大东区仍然占主流位置，付款方式持续以往长安10号的客户付款惯例，本月仍然以公积金与一次性付款为主。 6、剩余房源情况 截止2008年2月23日库存量如下图： 楼号 总数量(套) 已售数量（套） 销控数量（套） 留房数量 （套） 剩余数量（套） 1# 72 55 7 0 10 2# 72 52 9 0 11 3# 84 10 17 5 52 4# 108 74 15 1 18 5# 90 66 7 4 13 6# 90 89 1 0 0 7# 108 105 3 0 0 8# 144 38 7