简阳市阳晨·新世界招商的方案.ppt

定向为主，整合实施 定向招商：依据业态规划，对品牌商家及牵头租户实行定向招商，并安排招商负责人重点落实适合业态定位的商家资源。 以商引商：利用品牌商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟。 广告招商：通过各种宣传和推广活动，制造题材，扩大项目的影响，吸引目标客户的注意力，促进招商。 招商策略 商家策略 技术策略 主次分明，把握节奏 依据商家资源储备和优化目标客户层，从餐饮娱乐和休闲业态入手，先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成品牌商家的招商工作。 掌握时机，利用引进的品牌商家在业界的影响力，扩大宣传，全面开展招商工作。 根据引进的品牌商家业态的实际情况，灵活调整业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。 招商策略 商家策略 技术策略 商家应对策略 对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现最大的真诚度，赢得商家的信赖。 充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同态度的商家采取不同的应对策略。 对意向性较强，业态相符，经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家经营信心，消除对项目后期可能销售的担忧，促使其下决心。 对于犹豫、徘徊的商家，找准原因，对症下药。 招商策略 商家策略 技术策略 合理规划，引导实施 确定业主自营数量和经营业态，并及时在招商图表上公开，借势引商。 根据商家意愿，结合业态规划为商家选择2-3个场地方案，使业主接受商家认定的租金标准。 招商策略 业主策略 技术策略 特殊矛盾，积极应对 对有对立情绪，不配合的业主要采取个别沟通或转移矛盾、无形施压、冷处理及难题回馈、小利驱动等办法，使业主认同租赁方案。 对于整体租赁，对投资盲目、无主见的业主，要让其感到该规划方案稳当、无风险，不能因个别业主的原因使方案夭折。 招商策略 业主策略 技术策略 统一规划设计广告位、商家店招、导识系统等。 合理规划项目门前区域，增加停车位，以吸引消费者。 沿街路灯，大楼光彩工程等。 人流车流的动线设计，形成对人车的有效引导。 招商策略 规划策略 技术策略 通过有效组织和整合，充分发挥团队的招商作用，相互协作，以完成预定的招商任务为目标。 营造良性竞争机制，调动和促进招商人员的工作积极性和能动性，合理地调配和安排人力资源，充分发挥好个人在专业中的特长。 定期组织专业培训，不定期地根据招商中的具体情况及时沟通交流，强化和提高每位员工的专业技能和综合素质，提升整个团队工作效率和能力。 提供相关资料，加强招商人员谈判技巧，增加招商的成功率。 招商策略 管理策略 制定商铺租金价格时，考虑对业主的投资回报要求，结合资产增值的速度，整体采取统一租金的额度，先低后高的租金价格策略，并逐年进行递增，降低商家前期经营负担，树立商家经营信心，形成旺铺的局面。 根据制定的参考价格体系与商家洽谈所能接受的具体租金标准。 根据本项目商铺面积较大和楼层租金差别较大的特点，结合行业市场情况、业主的投资回报要求，分区制定租金。 招商策略 价格策略 结束语： 根据我们对市场初步的摸底和分析，提出本案，基本涉及该项目业态定位和招商的主要工作，由于招商是动态工作，需要随时对策略进行调整，尤其是招商政策和招商阶段工作的调整，因此要求我们以动态的眼光看待方案涉及的策略。 * 与您一起分享成功的喜悦！ THE END thanks * A区剩余商业为两层，共约2680平方米。一楼现为菜市场设计并有少量商家经营；2楼临街面已划分成门面房销售并与建设路齐平，层高约3.5米左右。 项目分析 项目概况 A区剩余商业概况 T O S W 优势 机会 劣势 威胁 项目SWOT分析 项目分析 目前简阳市市区以沱江为界划为老城区和新城区。具体划分为：中部主城区、北部石桥片区、沱东片区、南部新市片区共四个片区。项目所处的简阳市中部主城区，其目标是全面提升产业结构，大力发展具有强大区域组织功能的服务业，提高城市的核心竞争力。 中部主城区作为简阳市政治、经济、文化中心的地位短时间内是无法改变，伴随城市化进程进一步加快，区域经济实力和不断增强，人口不断增长。 区域经济和人口的增长必然促进区域商业增长和业态升级，从商业现阶段发展概况、城市未来商业发展规划和商圈辐射能力看，本项目需顺应经济发展大的趋势和商业形态升级的需求，才能具有巨大的商业发展潜力。 项目分析 区域市场对本案定位的可行性分析 从区域经济发展情况看 简阳市前期商业形态落后于经济发展水平和居民消费需求，导致消费外流，近两年商业形态有所升级，大型商业综合体、各种专业市场以及各种专卖店等商业形态发展情势良好。 项目所处区域商业形态单一和居民消费需求之间的矛盾。迫