中国地质大学财务管理课件07-进入战略PPT课件.ppt

第七章 国际市场进入战略 进入目标国市场的方式 目标国市场进入方式的选择 第一节 进入目标国市场的方式 出口进入 合同进入 投资进入 国际战略联盟 一、 出口进入 出口的有利之处： 成本低 规模经济 风险小 进入退出比较容易 出口的不利之处 对国际市场变化反应慢 难以控制 收益较小 1、出口方式的利弊 出口进入模式： 指生产企业把本国生产和加工的产品输往国际市场的方式。 2、出口方式的两种类型 间接出口 直接出口 反向贸易（对销贸易、对等贸易） 二、合同进入 合同进入模式 是指从事国际营销的生产企业与目标国家的法人通过签订协议，将自己的无形资产使用权授予对象国法人，允许其制造、销售经营本企业产品（服务），或提供服务、设备、技术支持等，以获得报酬并进入国外市场。 可授予使用的无形资产包括各种工业产权（如专利、商标、专有技术、管理和营销技能等）和著作权。 2、特许合同p172 特殊的许可合同 3、管理合同p173 企业向国外厂商派遣管理人员，并由此全部或部分地管理这家厂商的合同。 4、合作生产合同p174 企业通过单方或相互提供技术、设备、部件和服务等，与国外厂商共同生产某种国际产品的合同 高清晰度电视机 美国逻辑电路公司（解密电路芯板） 日本三洋电器公司 日本市场 5、工程承包合同p175 是工程建设所需的非资本要素（主要是劳动力、技术和管理）的转让合同 Turn Key Project Contract 试运转、试生产合格 马来西亚水泥厂 上海电器公司 成套电器工程 成套电器工程 6、劳务合同 企业向国外厂商派遣劳务人员，并由此提供劳务的合同。 三、直接投资 投资进入模式 投资进入模式是指生产企业将资本连同本企业的管理技术、销售、财务以及其他技能转移到目标国家或地区，建立受本企业控制的分公司或子公司，在当地生产产品，并在国际市场销售，从而进入国际市场的模式。 投资进入模式有两种基本类型 在国外建立独资企业 收购与兼并 创建新企业 在国外建立合资企业 合作制合资企业 股份制合资企业 根据邓宁的投资阶段理论，一国的投资发展状态可分为三个阶段：在全球化过程中，一个国家起步时以吸引外资为主、对外投资为辅的初级不平衡阶段；随着对外投资的增加，进入国际双向投资相平衡的中级平衡阶段，或者对外投资大于吸收外资的较高层次的不平衡阶段；最终走向对外投资和吸收外资相匹配的高级平衡阶段。 有学者（谢康，2003）认为，中国内地正进入中级平衡阶段的起步时期；台湾地区、韩国、香港地区等已进入中级平衡阶段；德国、日本则处于较高层次的不平衡阶段；美国、英国则较完善，进入高级平衡阶段 亚洲是中国最大的海外投资目的地，《远东经济评论》以封面文章对此进行报道: ????●中国海外投资在近10年出现了很大的飞跃 ????●中国累计海外投资额相当于日本的百分之一，美国的千分之五,大致相当于英法19世纪末的水平。中国的海外投资尚处于起步期，对世界还谈不上重大影响。 ???? 四、国际战略联盟 国际战略联盟 strategic international alliances 两家或两家以上的企业为了相互需要、分担风险并实现共同目的而建立的一种合作关系。 建立国际联盟的动机 迅速开拓新市场 获得新技术 提高生产效率 降低营销成本 谋求战略性竞争策略 寻求额外的资金来源 建立战略联盟有四个方面的基本战略动因 防御 追赶 维持 重构 第二节 目标国市场进入方式的选择 影响进入方式选择的因素 进入方式选择程序 进入时机与进入方式选择 国际营销三指标与进入方式选择 一、影响进入方式选择的因素 外部因素 目标国的市场因素（市场容量、竞争结构、营销基础结构） 目标国的环境因素（政策法规、地理位置、经济特征、社会文化） 目标国的生产因素（经济基础设施、生产要素、协作条件） 母国因素（国内市场容量、竞争态势、生产成本、政府政策） 内部因素 生产因素（产品的差别性、产品技术内涵、产品的服务性） 资源/投入要素（管理、资本、技术、工艺和营销等） P187 二、进入方式选择程序