金秋光谷汽车团购会的方案.docVIP

金秋光谷汽车团购会方案??? 为充分展示武汉经济发展新风貌，繁荣武汉汽车、家居市场，为消费者提供更多、更好的购车方案，进一步挖掘汽车市场潜力，实实在在地拉动汽车销量，引领房、车新生活的消费潮流，楚天金报、欧亚达家居光谷店、武汉瀚缘电子科技有限公司、乐看传媒、武汉虎添翼广告有限公司将于2010年11月27日-28日联合举办金秋光谷汽车团购会。本次车展将邀请武汉地区主流畅销汽车品牌参展，采取多角度、多媒体持续宣传，将是江城爱车族的一次饕餮盛会，也是汽车经销商的一次展示、促销的良机。 ? ???? 本届车展将坚持“主流化、专业化”定位，活动期间将推出汽车团购、购车抽奖、汽车品牌文化展、趣味试驾等活动，各参展品牌也将展出目前热卖车型和全新上市车型，除了厂商针对本届车展特定的优惠政策外，经销商也将给出年度空前的优惠幅度，双重优惠一降到底。真正让现场购车的消费者以最优惠的价格买到最称心如意的车。 ? ?一、主、承办单位： 主办单位： 楚天金报 欧亚达家居光谷店 武汉瀚缘电子科技有限公司 湖北乐看传媒有限公司 承办单位： 武汉虎添翼广告有限公司 ? 二、活动时间及地点 展出时间：2010年11月27日至2010年11月28日 布展时间：2010年11月26日（晚5：00之后） 撤展时间：2010年11月29日早8:00之前 地点：欧亚达家居光谷店广场 ? 三、活动策略 （一）活动目的 ??? 通过参与车展提高品牌知名度、新品发布，通过团购实实在在地促进汽车销售。 ? （二）活动背景 ??? 光谷地区高校林立，高科技企业、政府部门、高端社区、企事业单位集中，购买力极其强劲，且上升势头迅猛，买车、换车已成为该地区现阶段主流销费。谁抢到了这一地区市场的制高点，谁就会引领消费潮流。欧亚达光谷店位于武昌雄楚大道省荣军医院旁，装修一新的四层专业家居卖场里，汇聚了上百个品牌家具店，其中不乏新维思、美迪、艾芙迪等国内外名牌家居产品。本次车展活动，汇集武汉三镇大部地区的高档汽车品牌，高质量的客户能同时带动自身品牌的发展，结识新老客户。 作为武汉市的大型家具连锁店，欧亚达大气的风格也给汽车品牌提高美誉度，同时，雄楚大道欧亚达附近的车流量、人流量非常大。据我们随机统计，10月20日14:13—14:23的私家车流量是183辆；14:23—14:33有211辆；15:17—15:28有248辆私家车经过，平均每十分钟有210辆私家车经过；平均每10分钟有300人经过。 ??? 对顾客而言，光谷店的车展促销活动首先解决了本区域的消费盲区，光谷店广场地势良好，有4000多平米，让参展商有足够大的展示空间，也让消费者有更多的选择。 ? （三）活动内容 1.? 现场接待介绍 ??? 各参展品牌将会对每辆参展车辆进行精美装饰包括（座套，脚垫，挂件等）并配备优秀的销售人员现场对每一位意向客户进行详细的讲解导购，举办方将会对所有参展车辆所占场地进行精心设计，合理协调布置此次车展的各类现场广告，地标广告，各式展架等。 2.? 现场促销活动 A.? 举办方将在车展期间为每一位签约客户发放包括欧亚达家居代金券和各种精美纪念礼品。 B.?举办方将联合参展商推出10台左右的特价促销车，以刺激欲望客户的成交。 C.?举行团购报名活动。 3.? 现场产品推介 ??? 在车展期间举办方组织参展商举办各类现场产品推介活动，如新车型的上市发布会、新车揭幕、车辆讲解、热舞表演等。 4.?车展内活动广告巡游 ??? 组织和参展品牌在车展期间制作手举式广告牌，由工作人员在本次车展的全部场地内进行不间断式巡游，进一步扩大品牌宣传力度。 ? （四）人员准备 销售人员（2人）：1.负责资料的准备和现场发放；2.客户的招揽和接待；3.新车的介绍和洽谈；4.试驾前期工作 后勤人员（1人）：1.现场发放宣传资料；2.登记来展客户资料；3.配合销售人员发放礼品；4.参与客户互动；5.物料清理 现场协调员（3人）：1.现场统筹协调安排；2.现场工作职责分配；3.现场工作流程的安排；4.处理突发情况 驾驶员（2人）：1.驾驶车辆；2.负责本车的安全和维护 试乘协同（1人）：陪同客户试驾 ? 四、活动宣传： 1、楚天金报等武汉地区主流传统媒体前期新闻、广告炒作。 2、武汉12000台的士LED屏上宣传此次车展活动时间、地点及参展品牌，集聚人气，播放档期为： 100次/天（共15天）。 3、武汉地区100多家主流高端社区LED广告，30秒，100次/天（共15天）。 4、武汉地区近300家高端卖场、商业中心、医院乐看传媒， 100次/天 (共15天）。 ? 五、场地要求： 1、办理城管、公安、工商等活动审批。 2、场地提供：220V/30KW的用电量，接线距离活动现场50米之内。 3、场地进出货物：活动现场搭建的物流车可驶入