泸州老窖醉三江酒中长期战略规划.pptVIP

泸州老窖醉三江酒业中长期战略规划 方案：张首峰 2009年1月1日 泸州老窖醉三江全国营销中心发展战略总结 一个核心：泸州老窖醉三江的发展应围绕白酒产业这个核心 三个阶段：整合蓄势期(1年）、产业提升期（3－4年）、全面竞争期（5－10年） 四项指标：收入、利润、增长率、专业化程度 三大能力：战略管理能力、市场营销能力、人才经营能力 泸州老窖醉三江战略发展六大纲要 1，醉三江在未来三年内成为四川省著名商标、五年内成为中国驰名商标。 2，醉三江的发展应坚持以成为专业白酒营销公司为核心战略 3，醉三江的短期目标是建立市场基础架构，充分培育市场竞争力（整合蓄势期）；中期目标是将企业快速做强做大（提升期）；远期目标是发展为中国白酒营销领导品牌（全面竞争期） 4，配合公司的战略发展要求，醉三江应持续培育战略管理能力、市场营销能力、人才经营能力 5，醉三江应加强基于战略目标的绩效管理，有效推动战略执行 6，面向未来，醉三江尤其需要通过挖掘、提炼、融合优秀的企业文化以统一思想，培育企业的凝聚力和战斗力 目录 1，综述 2，泸州老窖醉三江酒业公司愿景、使命及战略目标 3，泸州老窖醉三江酒业公司发展战略 3.1 核心竞争力分析 3.2 战略定位 3.3 公司发展战略 4，泸州老窖醉三江酒业公司业务发展战略 4.1 现有业务评估与分析 4.2 未来的业务选择和成长机会 4.3 业务组合战略 5，泸州老窖醉三江酒业公司职能战略 5.1 战略管理 5.2 品牌管理 5.3 渠道管理 5.7 人才经营 9，泸州老窖醉三江战略实施计划及风险控制 1，综述 醉三江的战略规划以下列逻辑展开 2，泸州老窖醉三江酒业愿景、使命及战略目标 愿景 2.2 使命 醉三江的愿景和使命必须建立在全体员工的认同上，才可以真正成为企业发展的动力 2.3 公司战略目标 基于和同行业先进企业的比较，醉三江总体战略目标定位于在十年内成为白酒行业的一流品牌 不同情况下泸州老窖醉三江销售收入目标（2009-2013年） 醉三江的战略目标 — 成长目标 （2009-2013年） 提高醉三江在消费者心目中的品牌知名度，三年成为四川省著名商标，五年成为全国驰名商标。 丰富醉三江现有的产品线，加大新产品推广的力度 加大渠道建设的力度，增加人员和资金的投入 具备走向全国，实现跨区域扩张的市场开发能力 醉三江的战略目标 — 管理目标 （2009-2013年） 形成较强的战略规划和管理能力，完善组织结构和管理机制 建立专门的战略管理职能，完善战略规划流程和制度 在2009年初完成初步的组织结构设置，在2012年过渡到事业部制，形成完善的战略控制型母子公司管控结构 根据醉三江公司战略，建立基于平衡记分卡的绩效考核系统并进一步完善现有的薪酬制度 完善公司的经营和管理流程，提高组织的运营效率 根植于传统面向未来，形成醉三江特色的企业文化，并通过文化建设推动企业的快速发展 通过发掘泸州老窖企业文化新的内涵，建立对醉三江文化理念共同认识，形成包容、和谐、富于时代感的企业精神 加强对醉三江文化理念在各级员工中的宣灌，使醉三江的企业文化成为醉三江事业不断前进的动力 通过各种传播手段宣传醉三江的企业文化，通过社会各界积极参与“圈子营销”活动，加强他们对醉三江文化的了解和认识，加强醉三江品牌的影响力 建立系统的人力资源管理体系，加强专业和管理人才的储备 到2009年，建立起完善的人力资源管理体系，形成合理的人力资源结构，使人力资本成为公司成长的核心能力之一 基于醉三江未来发展的方向，提前做好专业和管理人才的培养及储备，为醉三江成为白酒行业的强势品牌奠定基础 3，泸州老窖醉三江公司发展战略 3.1 泸州老窖醉三江的核心竞争力 3.2 醉三江战略定位 醉三江企业管理现代化战略实施框架 醉三江处于传统的白酒市场，由于成功的关键因素与其他市场不同，从战略性的资源控制和资产的专用性出发，一体化的经营更有利于醉三江获得竞争优势 在发展中的市场里的关键成功因素 关系是获得资金和机会的重要因素 对本地商业行为的了解 市场首先进入者有规模和锁定客户群的优势 成本控制比技术成熟更重要 一体化经营有利于从以上几个方面加强醉三江的竞争力 4，泸州老窖醉三江酒业业务发展战略 业务分析的框架和逻辑 业务机会 醉三江战略举措的优先顺序 A，现有产品在各省市场渗透策略和新人群开发策略 B，现有产品在泸州老窖品牌影响大的省级地区正面进攻策略 C，现有产品在竞争对手薄弱和尚未进入的地区的侧翼进攻策略 D，系列新产品在各省市场的开发策略 E，系列新产品在省级市场的开发策略 F，产品多元化和市场多元化的迂回进攻策略 5.2 品牌管理能力 制定醉三江品牌经营战略是提高醉三江核心竞争力尤其是