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“繁荣”与“虚荣” 投资利弊解读 　　特许经营在实现低成本扩张的同时，特许品牌最终还会收获另外一种资源，这就是遍布城市角落的销售网络终端。 　　火爆！中国特许加盟展恐怕是北京除招聘会和房展最热闹的展会了。 　　“第7届中国特许加盟展”5月14至16日在北京召开。据不完全统计，共有4万多人前去寻觅发财商机，这个数字是去年的一倍多，创了历届的新高。 　　如果说“直销”在我国还在探寻和尝试，那么“特许经营”已经成为我国商业模式的一支中坚力量。特殊的投资时期造成了“特许经营”在我国的飞速发展，但有速度，就容易产生”泡沫”。参加“中国特许加盟展”德国展团的一位人士说，他有两个吃惊：一是北京人的投资愿望这样强烈；二是北京人的投资如此冲动。 　　解读行业商机据中国连锁经营协会秘书长裴亮介绍，目前，我国特许经营已渗透到近50个行业。便利店、汽车养护、家装、房屋中介、教育培训、美容健身、餐饮、洗衣、服装、图书音像销售十个行业成为投资热门。他个人比较看好后汽车市场的品牌，他说：“目前我国汽车后市场主要有三类企业，4S店、路边小店和连锁化的专门提供汽车养护服务的店。汽车后市场服务将会产生专业化的汽车服务品牌，利润空间比较大。” 　　餐饮业：求“质”不求“量” 　　据中国连锁经营协会最近发布的报告显示，导入特许经营较早的餐饮业、洗衣业xx年起都进入了品牌维护期。具体表现为总部开始放慢加盟，集中精力发展直营店，重新树立品牌。 　　餐饮业经过了前几年鱼龙混杂的快速扩张，经过了“红高粱”、“艾德熊”等特许经营知名企业的倒闭，在xx年，求“质”不求“量”成为生存下来的企业的主题。如在餐饮业，发展加盟店的增长率低于行业平均的10个百分点 　　洗衣业：速度放缓收益仍高 　　目前，连锁经营模式在洗衣行业应用最为广泛，市场发展也较稳定。xx年洗衣行业同特许行业整体增长率相比，连锁发展速度放缓，但收益状况仍然保持较高水平。 　　汽车养护与修理业：利润巨大潜藏危机 　　对于汽车养护与修理业来说，在全国范围发展特许经营的品牌主要有德国博世、美国AC德科、中车汽修、威力狮、驰耐普、百援、3M、北美之光、ESSO、车爵仕等。这是一个极具连锁潜力的行业，市场巨大。但很多品牌，直营店和加盟店比例失调，潜藏危机。有的品牌有几百家加盟店，却只有几家甚至1家直营店。烟台威力狮最早意识到这个问题，在它1998、1999年发展鼎盛时期有500多家店，而现在为加强控制力，只有64家店，其中包括8家直营店。而它的直营店数目在行业内还算多的。 　　教育培训产业：门槛高质量高 　　英语培训、婴幼儿教育、计算机培训是教育培训产业的三大支柱。业内著名的有APTECH计算机教育、英孚英语教育、洋话连篇英语教育、银河网络教育、环球雅思、东方爱婴、东方之星幼教等。 　　从调查情况看，在xx年，各教育培训机构发展加盟店一般在5～20个之间，与其他行业相比发展速度较缓慢，但由于该行业门槛高，所以加盟店质量较高。从特许加盟单店的投资规模看，教育培训行业总体上属于中等的投资规模，一般一个教育培训店的基本投资在30万～50万之间，如东方爱婴、环球雅思、红黄蓝等，但有的单店投入也需高达200万，另外也有像东方之星这样的特色幼教课程加盟体系，基本投入在10万元左右。 　　图书音像发行业：困难重重 　　图书音像零售企业规模化经营已成为中国图书音像业的发展趋势。调查显示，图书音像行业已经有不少企业开始采用特许经营进行扩张。其中图书业最具代表性的是目前全国最大的连锁书店席殊书屋，从1998年就开始采取特许经营方式进行扩张，在xx年发展了100多家加盟店，连锁店总数达到640家。但由于该行业短期内难以盈利，又面临版权、网络等多重威胁，所以加盟店成功率与其他行业相比较低。 　　同时，据记者观察，其他领域如医药店、农村便利店都是较有潜力的领域。 　　“特许经营”投资利弊解读 　　 　　读“利”：对于投资者来说，一是加盟者能够分享品牌市场的效应；二是加盟者能够获得包括培训、管理、广告和促销等在内的技术支持；三是加盟者能够分享特许商的经营诀窍，只需要出一定的资金，就可以获得一个成熟的项目。 　　许多投资者在加盟咨询中都听过这种说法：个人新创业一个项目，5年后的企业存活率仅为20%；而加盟一个不熟悉的行业，投资5年后的企业存活率为80%以上。虽然数据不可考证，但用特许经营的方式“COPY”一个成功的模式，的确是成功率较高的创业方式。 　　同时，今年2月1日，新颁布的《商业特许经营管理办法》正式施行，《商业特许经营管理条例》草案已经起草完毕，正在等待审批。条例对特许经营合同的内容、可收取的费用等做了详细的规定，规定了协议双方必备的条件，并且对特许经营的广告宣传做了约束，目的在于避免产生误导。这些对投资者来说，又增加了一块放心石。 　　读“弊