促销员培训103878656.pptxVIP

1. 促销员必备的素质和品格2. 促销员必须熟知的内容3. 促销员的三大基本功4. 促销员的衣着规范5. 促销员的行为规范6. 工作程序7. 推销技巧8. 公司规章制度9. 促销员的岗位职责1、促销员的必备的素质和品格 （1）成功的勇气源于自信心 *对自己的能力和对产品的信心 *推销从拒绝开始，服务从关心开始 *克服恐惧心理，面带微笑接受拒绝 *坚忍不拔，契而不舍（2）成功的机遇源于进取心 *在吩咐之前，主动做应做之事 *克服“拖延”的习惯 *具有清晰的目标（3）成功的感觉源于想象力 *想象力是命运的另一个名字 （4）成功的动力源于热（情）力 *热情是促销员最重要的品德之一 *热情是可以引发的（5）成功的关键源于自制力。 *“你一旦拥有自制，就比任何一个 要伤害你的人拥有优势。” 2、促销员必须熟知的 （1）了解自己的公司 *公司的历史、特色及发展前景,产生归属感 （2）掌握产品特色和优势 *“三色法”------把握特色，创造特色，发挥特色 使之在同类物中脱颖而出，成为消费者关注的焦点 *品牌定位及特点 *品牌的尊崇度 *价格 *其他特殊的推广手段4）与竞争对手优缺点比较 *了解竞争产品情况 *了解竞争对手产品营销策略，从容应对，掌握主动3、促销员的三大基本功： *脚勤~手勤~嘴勤 4，促销员的衣着规范 *为了产生一种自信，在工作时不为仪表担忧 *给客户一种稳重，规范和依赖感