彩页报纸拿定单--销售部肖庭杰.docVIP

报纸彩页拿定单 初看这个标题，你或许会产生疑问，报纸和彩页也能拿下定单吗？很多人看来有些困难，但是这样的事情就在我身上发生过。05年7月到现在，我已在鲁班软件公司走过了半年的风雨，在这段日子里，经历了很多事情，也吃过不少苦，特别是在八月份的时候，天天在外面奔波，烈日照的我喘不过气来，但是,我从来都不觉得有什么困难能压倒我的。有首歌唱的好“不经历风雨，怎么见彩虹”。是的，人生享受的就是那快乐的一刻。不管过程怎么艰辛，前方的路还有多么的遥远，只要能达到最后的成功，那么你就是最强的，你是最棒的！所以，能在鲁班这样一个大家庭中成长，感到非常的荣幸。 说句心里话，能在鲁班留下来的都是精英，都是经历过严格的考验，在这背后我们销售人员都付出了很多，每个人做事的方法，过程都是不相同的，但是有一点必须承认，所有人的目标都是相同的，那就是：“以业绩为导向，共同发展！” 。今天我也很高兴，想给大家分享一下我成单的快乐，这是我真实的经历和亲身的体验。 今天是上班的第13天了，2周的培训工作，让我知道鲁算量软件市场的广阔前景 ，公司的发展趋势 ，企业文化——快速学习、业绩导向、公平公正 。为现代鲁班创造现代化的生活方式是我们的使命，使每一个工程造价人员都在使用“鲁班软件”是我们的目标。围绕这一个中心原则，我走上了销售之路。在鲁班做销售的第一步就是要电话预约客户上门拜访，我也不例外，首先跟老员工交流工作心得和体会，从他们的身上看到光明，给自己增加信心，抱着这样必能成功的心态，拿起电话，开始了我的电话销售之路。 小肖：“您好，我这边是上海鲁班软件有限公司的，我想找一下你们这边预算部负责人，谢谢！” 电话那边：“不好意思，我们这边没有做预算的，只有工程部，你是不是打错了？你具体的找哪一位呢？” 小肖：“很冒昧的打扰您了，是这样的，我是鲁班软件公司的肖庭杰，我们公司是专做工程量计算软件和钢筋翻样软件的，我想给你们这边工程部的寄一些资料过去，这些都是免费的。”（说话客气，柔和。） 电话那边：“都说了不需要了，好吧。”电话就这样被挂了。当时心里的那个滋味真的是难过，但是越是有困难，我就越喜欢挑战，我又拨起刚那个电话：“您好，我这边是鲁班软件公司的，刚才我也说了，只是给你们那边预算部负责人寄点资料，也没有别的意思，希望你能给我留下地址，如果让你为难，那么我会天天给您打电话，我想您也不愿意吧，所以还是希望你……”. 电话那边：“好吧，我们这边都很忙的，没什么时间，看你挺热情的，那就寄过来吧。” 小肖：“您那边的地址，邮编，收件人是谁呢？” （间接问出负责人的姓名） 电话那边：“。。。。。。”（具体的信息） 第一次电话就这样的“失败”了，没有约上门，我当时就在想，难道就这样啦？难道我就约不到客户？到底是那里出了问题呢？我不停的反思，不停的总结打电话的技巧和方法，最终想出一个想法，那就是——报纸和彩页打先锋。随后，我就立刻准备好报纸，彩页，还有信封。核对准确的公司名称，地址，邮编和相关联系人，里面也放上了自己的名片。就这样，所有的东西都寄过去了。在之后的3周内， 每次最新的报纸一印刷出来，我就第一时间给这个客户寄过去，每次寄完我都要电话过去问一下情况，但是接到的却是：“我们这边没有你要找的人，你寄的资料我已转交给我们工程部负责人了，有需要的话会跟你联系的。” 每次听到这样的回话，我心中总是有点“失败”的感觉，但是回过来一想，每一个成功的人士都会有不平凡的曲折和辛酸，我也不例外。 那是一个炎热的夜晚，正当我要入睡的时候，接到一个电话：“您好，你是鲁班软件的肖庭杰吗？” 我回答：“是的，您好，您怎么称呼？” 对方：“您好，我是豪成造价的王工。” 我回答：“您好，王工，很高兴您能记得我，之前我一直未能和你见面，我想那应该是您太忙的原因，是吧，对了，王工，我想问一下您一直都有收到我给您寄去的造价师报纸和彩页吗？” 对方：“小肖，是的，连续2个月都收到你的造价师报纸和彩页，我觉得你们的造价师办的太好了，里面的造价信息和知识，对工程管理人员具有很大的参考价值，白天在公司没怎么看，把报纸拿回家，晚上悠闲的时候看看，从你们的报纸上我自己也学到了不少东西，所以今天给你打电话的意思就是想谢谢你，其二，从报纸上我也了解到你们公司是做工程量计算和钢筋翻样的，近期我们公司有个大项目要开始做了，目前公司的人员是不够的，所以想了解一下你们的软件到底比手工计算快多少？” 我回答：“王工，您太客气了，几张报纸没什么的，重要的是您能从报纸上获得有价值的信息，这比什么都重要，所以，以后我还会继续给您寄报纸的。您刚才也说了，现在有大的项目，正需要用软件的时候，您看这样好吧，电话中也不能很好的说清楚，您看这样好吗，明天我到你公司去给您装个最新的学习版，让您自己亲身感受一下，您一定会觉得用软件做预算真