2010年上半年贵阳·利海兰春天营销执行计划.pptVIP

现场包装目的：体验式营销，提高成交率 现场包装和展示，要让“客户看房成为一次赏心悦目的旅行” 现场包装内容：道路边界、标示、展示区、风格、公共空间 推广包装内容；产品楼市、精神楼市、折页海报 现场包装策略 营销策略 现场包装策略 空间分割 布局组合 装饰装修 原则 功能齐备 布局合理 奢华 体现高品质 体验环境 外部空间 内部空间 水景、休闲区、停车场 接待大厅、洽谈区、产品展示区多功能体验区、休闲区、签约区 洽谈区与体验区的分离及相互间的有效结合 室外广场灯光、地面铺装、艺术雕塑、喷泉、停车场景观、休闲功能设置、接待大厅的入口地面、内部空间的装修风格、内部交通流线装修及导示、绿植及景观设置 销售案场 营销策略 现场包装策略 营销策略 现场包装策略 营销策略 现场包装策略 样板间 设计要素 户型挑选 原则 全面展现 产品特性 打造舒适 体验消费 豪华奢侈 激发客户 购买欲望 明显展示 项目案名 细微之处体现人文关怀 主力户型 营销策略 现场包装策略 营销策略 工程节点配合 3月13日售楼部具备开放条件，软硬装到位，布置完成，前广场无施工痕迹 3月15日售楼部进场 3月10日外展场完工 3月12日外展场进场 工程部 销售部 4月1日示范区、样板房具备开放条件，无施工痕迹软硬装到位 5月1日前店后厂开放 来访客户可以参观样板间，增强购买欲 特色产品展示，增加项目印象 上半年营销执行总纲 上半年营销策略执行 上半年营销工作计划 3 4 目录 上半年营销目标解析 2 1 下半年营销工作展望 5 上半年本案营销策略执行总纲（一） 【利海·米兰春天上半年营销执行】 包装及推广 执行 媒体推广 客户体验 事件营销 客户动线：云峰、金阳、贵金、地市高速进市入口 地盘包装：针对地盘外部广告牌、道旗、灯光工程、地盘围墙体现规模。竞争和借势 媒体攻略 第一阶段（1月-3月）：通过户外\电视\广播\网络\杂志，利海品牌导入及项目入市 第二阶段（3月-4月底）：通过报媒\新闻软文\户外\电视\广播\网络\杂志\直邮\短信，竖立“八十万平米意大利风情小镇”，“贵阳最佳品质洋房”、“开盘热销” 第三阶段（5月-6月底）：通过报媒\新闻软文\户外\电视\广播\网络\杂志\直邮\短信，述求“低总价”、“经典户型”、“投资价值” 渠道利用：内部及关系单位置业大使推荐、搜房网网络会员、白云及周边企事业单位 产品核心价值展示：合院、建筑风格、格调商街、样板房、工程样板房、前店后厂 客户体验：体验式售楼处、街区式商业、参与式景观、特色样板房 卖场氛围：导示系统、看房通道、围墙、门楼或标识性建筑 3月4日，媒体团拜会。产品亮相，加大媒体印象 3月18日，“春天使者”，引爆全城关注 3月27日，内部认购，缓解销售压力 4月5日，开始算价，确认选房资格，收取诚意金 4月1日，项目一期样板间开放，客户参观答疑 4月12日，选房，消化前期积累客户，实现销售目标 5月1日，项目开盘，客户营销活动 上半年本案营销策略执行总纲（二） 【利海·米兰春天上半年营销执行】 销售及服务执行 销售执行 销售服务执行 推盘策略：内热先行（3.27）—集中开盘（5.1）——分批加推（5.26） 价格策略：低开高走、开盘惊爆、加推上扬 销售物料 形象类：大楼书（4.20）、宣传片（3.13） 道具类：高品质沙盘、户型模型、卖点展板、小楼书（折页）、户型单张、置业计划书、答客问、销售手册、销售人员工牌 流程类：认购书、置业大使卡及流程、合同签约相关流程 人性化体贴服务：路口、停车场、售楼处、示范区、样板房、市区客户接送等人性化服务人员 销售服务：专业细致讲解、全程陪同服务、解决客户售前售中售后问题 专门服务：银行按揭服务大使、工法讲解、户口及子女入学等客户购房相关问题专门服务 上半年营销执行总纲 上半年营销策略执行 上半年营销工作计划 3 4 目录 上半年营销目标解析 2 1 下半年营销工作展望 5 2010年上半年营销执行计划 具体工作计划见以下附件： 上半年营销执行总纲 上半年营销策略执行 上半年营销工作计划 3 4 目录 上半年营销目标解析 2 1 下半年营销工作展望 5 2010年下半年营销工作重点目标 销量目标 按照全年销售任务，下半年需完成3.15亿元销售任务，按照每套平均40万元计算，需销售788套，月均132套。 货量目标 按照推出房源销售率70%计算，下半年需推出房源1125套，按照套均90平米计算为10.13万平米。 营销节点目标 按照目前9月底二期具备预售证情况推算，10-12月三个月需月均需销售263套，远远高于贵阳同类楼盘水平，并且由于11、12月贵阳天气变冷来访量会大幅下滑，因此月均销售263套难度很大； 合理的下半年营销节点为： 6月：二期入市，要求二期