2011年08月3日重庆盛豪首港城一期营销计划.pptVIP

* 一期费用合计 截止一期开盘期，整体费用=推广费用649万+样板房及示范区413万=1062万 费用说明：如果推广切入点以ART-DECO之恋为准，则增加推广费用40万 费用合计则=1062万+40万=1102万 销售物料 96万 推广媒体 413万 案场包装 80万 外卖场 60万 样板房及示范区费用 413万 合计 1062万 * * * 谢谢！ * * * * * * * * * * 设立首港城外展场 * 外展场的设置尤为重要！ ——蓄积客源 ——延长蓄客时间 ——部分推广导入 * 项目 面积 月租金 年租金 中介费 合计（年） 租金组成 约100㎡ 4.6万/月 55.2万/年 4.6万 59.8万 外展场1：重庆大酒店 * 外展场2：三峡广场王府井百货与嘉茂百货之间，404车站旁 项目 面积 月租金 年租金 转让费 中介费 合计（年） 租金组成 约30㎡ 1.8万/月 21.6万/年 28万/年报价 0.9万 50.5万 其中转让费如到期提前转出可回收15-18万。 * 首港城的营销切入点 * 一般而言，房地产项目的营销切入点有2种：第一种是强行入市，即通过大量的广告推广，将项目强行推入市场，协信城立方、龙湖U城等大多数大学城项目都是采取这种方式，在市场环境大好的情况下，这种方式能吸引众多客群；第二种是人为制造舆论话题，吸引关注入市，这种方式适用于竞争较为激烈的市场环境。就首港城而言，采取第二种方式入市，是较好的选择。基于以上分析，我司将首港城的入市划分为2条推广主线，作为营销切入点： * 营销推广切入点1——循序渐进，常规入市 以制造热点新闻的方式，作为项目的营销切入点。 以公司和项目的名义，邀请知名的专家、学者，举办一场关于大学城的论坛，同时推出本项目；邀请著名媒体记者参加，如晨报、晚报、商报和搜房媒体； 这是公司和项目的第一次亮相，同时也让业界认识和熟悉； 由于专家学者的严肃性和专业性，使得项目以新闻形势与客户见面时，会提升项目的知名度和美誉度，比通过其他媒体的宣传所达到的效果更佳； 这种论坛可以形成项目品牌和企业品牌双赢的格局。 典型项目——信合置业 * 9月 2月 3月 4月 5月 1月 12月 10月 11月 营销导入 营销推广 开盘及热销 营销活动 诉求主题 大学城论坛 开盘活动 营销切入点 以项目及公司名义开展大学城论坛活动，邀请专家学者参加，同时在报纸、网站以新闻、软文形式，宣传本项目，从而达到入市的效果 企业品牌 项目品牌 产品诉求 价值诉求 开盘诉求 房交会 * 营销推广切入点2——高调入市、制造话题 以制造娱乐话题方式，作为项目的营销切入点！ 我司建议以大学城为蓝图，专业的影视制作公司，将大学城的发展历程和ARTDECO之恋相结合，制作“ARTDECO之恋”MTV。 制造这种MTV单曲，更容易引起他们的共鸣（一如视频上相当火爆的“老男孩”），从而吸引他们的注意，提升项目知名度。 以项目内部的景观、建筑作为MTV的背景，MTV播放即取得宣传效果，同时让项目的建筑理念深入人心。 我们可以通过海选的方式，甄选男女主角，力求每一个环节都引起轰动从而迅速提升项目的知名度；如果单曲制作成功，项目立即会形成差异化的品牌形象。 这种营销主要适用于众多竞争者围绕的区域，如之前的经典项目“大城小爱”，就是典型案例。再比如“冰点水”、“非2”的酒店营销等。 * 2种营销切入点优劣势对比 我司建议采用第二种方式高调入市， 其一：重庆有较为成功的案例——大城小爱，说明青年置业者接受这种方式的宣传； 第二：节约推广费用，现在各大商圈的户外媒体都是70-100万/年，但如果方式二切入成功，可以节约项目形象宣传的大部分费用； 第三：前面已经讲述，项目必须以差异化的品牌形象，多样化的客户渠道，塑造产品价值高点来占领市场，而方式2正是树立差异化的品牌形象的最佳途径 。 * 首港城首开区媒体及物料 * 一期销售物料 说明：电视三维动画可以用MTV中的部分代替 * 一期推广媒体——电台广告 一期推广媒体——电视广告 电台广告：以发布项目即时信息为主，以交通台为主流媒体，主要是项目信息介绍和整点播报，插播广告为主要的宣传信息。项目可在强推期时发布此类广告。在强推期以套餐形势发布1个月，费用预算为20万/月。 电视广告：主流的信息发布媒体，以重庆卫视的“第一房产”和“楼市快讯”为主，主要宣传项目信息和发布即时内容为主。可在项目强推期和开盘期发布，时间为2个月。在强推期以套餐形势发布2个月，单价为10万/月，费用预算为20万。 一期推广媒体——报纸广告 报纸广告：作为主要的宣传途径，报纸广告必不可少。报纸广告主要以整版和新闻作为主要的传播方式。 * 一期推广媒体——户外