创办企业十个步骤(第8周).pptVIP

* SIYB中国项目 * （4）市场营销计划 产品（产品或服务的内容及特征）； 价格（成本价、销售价、竞争对手价格）； 地点（选址及理由、分销方式及理由）； 促销（人员推销、广告、公共关系、营业推广及成本预测） * SIYB中国项目 * （5）企业组织结构 企业性质； 拟议公司名称； 员工安排； 公司将获得的经营执照、许可证和特许； 公司的责任； 以上项目要考虑经济上的安排。 * SIYB中国项目 * （6）固定资产 工具和设备； 交通工具； 办公设备； 固定资产折旧明细。 * SIYB中国项目 * （7）营运资金 原材料、包装材料； 其他经营费用； （8）销售收入预测——12个月 （9）销售和成本计划 （10）现金流量计划 * SIYB中国项目 * 2、你可以开办企业吗？ 回答下列问题： 你能全身心地投入创业吗？ 你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 你有足够的启动资金吗（包括可能获得的贷款）？ 你作过销售预测和销售成本计划以及现金流量计划吗？ 如果答案是肯定的，再请有关专家审核你的创业计划。可以先请你的教师过目。 请提交计划由教员点评。 * SIYB中国项目 * 制订创业行动计划 在制定创业计划和创业进程中，最重要的是“行动”！当你确立自己的经营目标，就必须加上完成期限。 目标+期限=成功 创业计划中的三大目标，必须在限期内尽你所能去努力，直至成功。 * SIYB中国项目 * 对做好了创业计划的创业者来说，创业过程中要办的事又多又杂，还要分清他们的轻重缓急，为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。 做练习、完成你的行动计划！ * SIYB中国项目 * 第九步小结 完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。 权衡利弊，你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划几经修订同时还做出了行动计划，那么成功在向你招手！ * SIYB中国项目 * 第十步 开 办 企 业 * SIYB中国项目 * 教学目的： 1、申办成立一个企业有许多繁琐具体的工作要做，创业者要有足够的精神准备。 2、开业了，把创业计划修订成经营发展计划。 * SIYB中国项目 * 能走出第十步吗？ 从第一步走到第九步花费了你不少时间，有关创业所需的基本知识你也大致了解。但真正把创业计划付诸实践，恐怕你还有一些顾虑，如发现自己并不是一个做生意的材料。没有令人称道的精明头脑，最重要的就是害怕遭受失败的命运。 给你鼓鼓劲！对自己要有信心！ * SIYB中国项目 * 1、开办企业会遇到的……日常活动 分配管理员工的工作；购买原材料/服务；控制生产；控制生产成本；制定价格；为客户提供服务；做业务记录；组织办公室工作等等。 让我们逐一进行讨论，怎样把这些工作做好。 （可以用挂纸记下讨论要点）。 什么都要我去做啊！ * SIYB中国项目 * 门面设计与装潢原则 根据自己财力，量力而行； 设计风格与经营行业有关联性； 不盲目求洋、求豪华； 既要有个性，又要与环境合拍； 招牌字要端正，店名要简明，上口易记，通俗易懂； 灯箱、广告牌、宣传栏的设置要遵守交通法规或城管条例。 * SIYB中国项目 * 1、管理员工 建立团队意识，大多数人喜欢集体配合工作； 重视员工培训； 业绩与效益挂钩； 重视劳动保障； 做员工的表率。 * SIYB中国项目 * 2、购买存货、原材料 不要依赖一个进货商； 对进货商要分析价格、信誉、质量信息； 3、控制生产 生产过程的连续性； 生产过程的比例性； 产生过程的均衡性； 生产过程的适应性。 4、为客户提供服务 包括接待方法、谈判技巧、接送货礼仪规范、售后服务质量承诺等。 * SIYB中国项目 * 5、促销管理 广告宣传 电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单、产品介绍…... 公共关系 通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者、介绍、报道、宣传本企业和产品； 营业推广 赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。 人员推销 直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推销目的。 * SIYB中国项目 * 6、控制成本 做好簿记 第一符合税务部门的要求， 第二可以及时了解自己的经营状况。 控制内容 回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视； 根据实际修改预测和盈亏平衡点； 选择最适宜的员工留在企业； 分析企业管理费用，如员工打电话问题，自己交通费，银行利息与手续费（尽可能少用支票）； 采购成本分析等。 * SIYB中国项目 * 7、制定价格 根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整销售价