中原2013年04苏州清山慧谷2013年度营销推广计划.ppt

网络传播 门户网站：在搜房网、楼市365、新浪乐居等地产门户网站投放全屏、通栏等硬广，软文平均每周1篇 国庆黄金周 欢度国庆，清山慧谷“蟹天蟹地”宴：时值中秋与国庆，举国同庆，7天黄金假期，同时又是大闸蟹的生产旺季，举行吃蟹大赛的活动，通过微博与网络软文进行全程宣传，增加项目在市场的活跃度 11-12月形象出街 项目定位语：国际科技城，原创半坡别墅群 项目推广语：原创工艺雕琢，所以半山纯墅 项目销售语：热销纯山墅，380万起 项目营销策略：返乡置业，跨界营销 --时值年底，通过在机场、高铁等内部杂志或灯箱硬广发布返乡置业计划，针对在外工作的苏州人 媒体传播 报纸：在城市商报、姑苏晚报发布项目硬广及软文讲解，频率设为每个阶段2-4次 刊物：在《美罗》《苏商》及机场刊物、高铁刊物投放项目软文或硬广，频率设为每个阶段2-4次 清山慧谷园林及后山景观建议 苏州中原 2013.04.07 园林及后山园林景观建议 1、济慈路沿线小区围墙景观 项目沿济慈路一线的树木栽种的非常稀疏，没有形成有效的绿化效果，建议种植5-6米的成年树木，提高绿化效果，软化别墅的石材外立面（清山绿庭南边的效果比较突出） 2、小区内部围栏景观 小区围栏内部可以种植绿篱区隔与外部马路的联系，同时增加小区的私密性，目前在入口处的北边种植了少量的竹子绿篱，效果也比较理想，建议扩大种植 * 屋顶镶嵌垂直绿植，柔化建筑线条，增加绿化情趣 增加项目logo，符合项目低调自然的调性 3、售楼处入口景观建议 4、售楼处入口景观建议 维修项目门前的水景小品，营销期每天开放，增加项目的活力 5、售楼处门前草坪景观建议 ◆ 售楼处草坪干枯，灌木没有生机，让客户感觉沉闷，现场体验效果不佳； ◆ 建议密植灌木、兰花草、或者撒草籽，放置音乐石，恢复生机。 6、售楼处门前动线通道景观建议 ◆售楼处看房通道缺少趣味性，建议摆放布置双重高度盆花 7.1、售楼处门前水系景观建议 方案三： 在水塘里栽种盆栽睡莲或水仙，利用花和叶覆盖大部分水面，从而降低池塘浅水藻的可见度 优点是：成本较低，便于执行改造 7.2、售楼处门前水系景观建议 方案二： 放弃水景，填充具有缓坡的土壤与草坪，建造一个小型的高尔夫果岭，增加园林的使用度，同时改善视觉效果。 优点是：增加绿化率，视觉效果较好，同时可以让业主使用。 7.3、售楼处门前水系景观建议 方案一： 由于此处漏水较为严重，无法蓄积充足的水量，造成淤泥裸漏，绿藻丛生，建议整改成日式园林中具有禅意的枯山水景观，符合项目意境，增加销售说辞，改善视觉效果。 优点是：便于维护，不受四季天气的影响 8、售楼处右侧溪流景观建议 售楼部左右的溪谷蓄水能力不强，长期枯涸，建议：1、增加绿化面积，利用鹅卵石减小水系宽度，或者改建为日式园林的枯山水景观；2、增加景观雾化装置，利用技术改善景观体验。 9、售楼处门前咖啡桌景观建议 1、在巨石附近安装景观雾化装置，虚化水塘景观 2、在石头上覆盖小型垂吊植物 3、在户外洽谈桌旁安排遮阳伞 1 2 3 看房通道园林景观需重点营造，但代价不需很高 草地复绿、密植高低植物 前院、后院私家庭院建议沿围墙种植绿篱增强庭院私密度，弱化建筑过于硬朗的线条。 风情雅座 私家花架 高低密植 10、小区园林景观建议 后山景观建议 后山花园入口处的的一个土坑可以改建成枯山水，搭配雾化器材。同时为园林起一个名字，用自然的石材雕刻出来。 1、后山园林入口处景观建议 2、关键景观结点的布置 后山园林景观过于通透，缺少可以让业主参与其中的布置，建议在园林景观深处安排休闲桌椅，在开阔地设置人文诗墙，或框景小品 不建议在行进小径旁安排户外凳 在后山步道设置休憩长椅，以供客户体验后山之时可驻足体会自然妙意 3、后山休憩家具建议 后山目前除了市政配套的健身设施，缺乏提高客户体验度的小品 客户参观体验动线缺乏可以停下休憩，和销售员沟通的场所或工具 适当增加儿童体验场所及工具。 4、后山健身娱乐小品建议 在后山健身区域添加儿童体验区 在后山的部分休憩点，在不影响景观美化度的前提下，可放置一些便民设施如垃圾桶 5、后山休憩娱乐点环保建议 5、后山水景小品建议 Thanks for your attention Wish you a good day! * 本报告仅供客户内部使用。 推售铺排6-8月 幢号 室号 总建筑面积 月份 33 01 362.55 6 33 02 352.9 6 33 03 351.65 6 33 04 351.65 6 33 05 361.18 6 5 02 314.85 7 5 03 313.93 7 5 04 313.93 7 5 05 321.88 7 45 01 353.34 8 45 02 350.34 8 45 03 350.34 8