合富辉煌2011年9月28日铜陵市铜冠花园211年销售总结.pptVIP

铜冠花园2011年销售总结 2011年1-9月28日 合富辉煌（中国）安徽公司铜冠事业部 铜冠花园项目组 2011-9-28 目录 CONTENTS 销售目标的回顾 上阶段销售总结 市场环境分析 下阶段销售策略及安排 1 2 3 4 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 合计 销售套数 25 33 81 10 7 5 71 10 37 279 销售面积 2544.57 3596.27 8618.79 999.2 669.83 543.31 7819.57 1067.58 4161.72 30020.84 销售额（元）233070896740949 4581637 35859427803036220052258 已回款（万元） 3190 2225 5749 2715 1853 2763 4405 1780 1868 26548 1 销售目标回顾 截至2011年9月28日，铜冠花园项目共销售279套， 销售面积3.002万平方米，共销售2.2亿，实现销售回款2.6个亿 1 上阶段销售总结 销售分析 价格分析 推广分析 客户分析 1、销售分析 P.2 成交汇总 销售套数共计279套,套数比68.4%； 销售面积3万㎡；面积比67%； 目前销售均价7787元/㎡； 【销售区段：2011.1.1～2011.9.28】 销售近9个月 推出套数 推出面积 已售套数 已售面积 已售均价 408 45156.84 279 30020.84 7787 序号 楼栋 推出时间 推出套数 已售套数 剩余套数 1 2号楼 2月25日 72 67 -5 2 3号楼 3月26日 72 71 -1 3 9号楼 7月9日 88 71 -17 4 10号楼 9月3日 88 33 -55 5 11号楼 —— 88 0 -88 合计 5栋 408 242 -166 1、销售分析 P.2 推售节奏 根据工程进度以储客情况，项目适时推出新货量共408套，截止到9月28日晚，新推货量共销售242套，占到新推货量的59.31%。考虑到目前项目储客情况，11号暂没有正式对外公布。 1、销售分析 P.2 成交状况一览 E N D! 铜冠花园2011年成交客户分析 成交客户居住区域分析 近70%的客户来自铜官山区，以地缘性来访客户较多。 成交客户以项目周边辐射区域（郊区、铜陵县及狮子山区） 通过统计发现，从省内外的外地客户迁移入住本项目，认可市中心优质地段及成熟配套 铜冠花园2011年成交客户分析 成交客户置业目的及次数 数据显示：45.13% 的成交客户以改善型为主，37.69% 为刚性需求客户。项目的目标群体以改善型客户为主，其次为刚性需求客户。 而通过客户的置业次数分析表明，大本分客户以二次置业为主。以置换需求占主导。 铜冠花园2011年成交客户分析 成交客户从事职业分析及年龄分析 成交客户是以个体户和企事业职员为主，这类客户收入相对来说都比较高，有着丰富的收入来源，成为购房大军的主力群体。 年龄在30-50岁之间的客户是真正购买本项目住宅的主力群体，属于改善型群体，相对来说经济承受能力较强，他们是社会的中坚力量，拥有较多的社会资源，工作稳定收入高 铜冠花园2011年成交客户分析 成交客户认同项目卖点分析 数据显示，区域价值、交通条件及品牌实力构成项目最核心三大卖点。归结为核心地段、成熟配套、品牌实力。 铜冠花园2011年成交客户分析 成交客户获知途径分析 受地缘性影响，销售中心处于闹市区，途径客户占主导途径。 本项目09年入市，城市口碑效应较强，加之老客户维系活动，朋介客户比例最多。 在推广中，主要以短信推广，效果显著，也是成为客户的获知途径之一 铜冠花园2011年成交客户分析 成交客户认可楼层分析 数据显示，客户集中于中间楼层。 根据项目定位的目标客户群对楼层要求较高。 针对楼层疏散及客户梳理需要在以后的工作中进行改进。 铜冠花园2011年成交客户分析 成交客户付款方式分析 数据显示：成交客户中商贷方式占比最大。本项目总价高，大部分成交客户首付比例相对较高，占比62% 基于高端定位，很多高端成交客户收入较高，一次性付款的客户占到20% 公积金客户占比16%（组合、公积金），成交客户也有不少为事业单位公务员。 铜冠花园2011年成交客户分析 成交客户分析小结 项目定位中高端，客户群体定位为中高端客户，以置换型客户为主 自来客户以周边区域为主，受地缘性习惯影响。项目周边客户群体为主，郊区及周边以市区搬迁为辅，后期可加大阔缘性客户的宣传。 朋介客户比例较高，维系老客户，带动口碑效应，促进老带新销售。 深度挖掘核心卖点：地