合富辉煌200年东莞左庭右院营销推广报告.ppt

THANKS！ 打造公共客厅式的架空层 设置建议运动设施，增加实用性 顶部大量木栅栏的使用，增加品味感； 以栅栏墙对增加入户私密性 具有情趣感的仿制树木，增加花园互动感 设置琴棋书画学习空间 [2]、现场展示策略—泛会所增设建议 弥补项目没有会所的缺陷！ 1、石井大道与石井之路交汇处昭示性最好，但停车不便； 2、建议售楼处在主入口右侧，一方面昭示性强，另一方面可分享天骄峰景客户； 3、项目无会所，建议售楼处设置在如图中所示的商铺处。 4、因售楼处为商铺，从成本的角度考虑，建议弱化硬装； 5、因符合本地人特性，建议采用新古典主义风格 6、建议面积不超过200㎡； 往天骄风景方向 售楼处 [2]、现场展示策略—售楼处选址及风格 选址理由及风格建议 销售洽谈区 售楼处迎宾 项目模型 区域模型 顶部处理 销售控台区 [2]、现场展示策略—新古典风格示意图 [2]、现场展示策略—中式文化点缀示意图 1：景观相对最好，为主力及特色户型 ；第一批推货建议6#220㎡、5#190㎡、 8#154㎡，如图所示； 2、建议为欧式、西班牙、地中海、新古典主义等本地人容易接受的风格。 [2]、现场展示策略—样板房等选址及风格 [1]、推货及价格策略——推货 ５ ６ ７ ８ 选址原则及风格建议 [2]、现场展示策略—装修示意（豪华中式） 与营销主题相吻合！ [2]、现场展示策略—装修示意（富丽的欧式宫廷） [2]、现场展示策略—装修示意（地中海风格） 双开门 进口金属马赛克造型 [2]、现场展示策略—豪宅细节建议 挑高奢华入户大堂 大堂接待台 水晶灯 [2]、现场展示策略—中式文化精品点缀 第一阶段 概念释放期 形象导入期 “大智若愚、 无为而治”文化概念释放 片区价值炒作（联合中信御园）开始导入项目形象 项目核心形象初步确立 步骤 方式 阶段 第三阶段 通过文化占位引领市场作为广告推广主线 形象确立期 形象巩固期 第二阶段 第四阶段 核心价值逐步释放 形象升华期 第五阶段 视实际情况，如公益活动提升等 [3]、广告策略—推广排布 备注：因项目工程节点时间不详，各阶段详细时间后续深化！ [3]、广告策略—解读竞争对手 天骄峰景：中式+景观资源 君山：风水 东方华府：直白叫卖“豪” 荷塘水色：规模+中式 竞争对手大多以中式与风水为核心，这与东莞客户喜好有关 关注！沟通！东莞新兴豪豪宅 [3]、广告策略—核心 在深圳关注“城高人居文化” 从深圳到东莞，一直延续着“关注人性”的策略！ [3]、广告策略—平面表现1（主推）（奢华） [3]、广告策略—平面表现2（辅推）（中式） 案例：耕天下：“500年前，它还是一株年轻的龙柏，站在树边的中国人姓朱，号永乐” 启发：豪宅一定要和历史联系起来才有生命力！也许在后期我们可以走这种风格！！ [3]、广告策略—平面表现方向3（辅推） （历史） 公主坟！南粤罕见之文物！ 1、本项目客户应以私营企业主、管理层及公务员为重点拓展群体。 2、本项目推广区域重点以东城为主，辅以以其它城区及富裕镇区，如厚街、虎门等。 3、本项目的重点营销渠道包括：户外广告、电视广告、手机短信，以“口碑营销”为目标渠道” [3]、广告策略—解读天骄客户媒体特性 媒体类别 媒体建议投入度 备注 户外广告 ? ? ? ? ? 属于强制接触媒体 电视广告 推广媒体： 东莞电视台、翡翠台、凤凰台 ? ? ? ? 东莞客户仍有看电视节目习惯，如天骄风景客户较多关注本地新闻动态（东莞电视台）及国内国际新闻动态（凤凰台） 手机短信 ? ? ? ? 属于强制性媒体，只要设计特别，时效性较强，到达率较高。 直邮 ? ? ? ? 属于强制性媒体，只要设计特别，到达率较高 报纸广告 推荐：东莞日报、南方都市报等 ? ? ? 东莞报媒不发达，目标客户报纸阅读率低 网络 搜房网、房讯网等 ? ? ? 客户上网时间较少，同时对网络广告的关注较低。但须扩大在地产圈内的影响力，提升口碑宣传效力 球会、银行、酒店、餐厅、俱乐部资料摆放 ? ? 属于强迫性媒体，但对资料关注度较低。必须辅助人员讲解等方式。 杂志（航空、高尔夫类） —— 该类广告不建议投放,由于天骄风景上门客户受众该类信息渠道为零 [3]、广告策略—核心媒体建议小结 [4]、活动及蓄客策略－主导活动系列 起：5月新品新布会（邀请中国易经协会会长裴翁点评项目规划）； 承：8月风水园林开放，老子孔子孟子圣像揭幕，邀请中国道教协会会长任法融 转：9月开盘购房赠送大师开光宝物(小孩与老人)； 合：10