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保险公司培训增员对象约访
杨 清 增员约访 增员对象约访 授课时机： 中级主管在职提高培训 课时：2小时 对象：中级主管 授课目的 1、了解约访的意义 2、为团队创造增员条件 3、增强组织拓展的信心。 课程结构 1、为何要约访增员对象 2、如何帮助属员做好约访 3、约访后的注意事项 为何要约访增员对象 讲求效率 给属员信心 加速促成 专业示范 约访前的准备 帮助分析增员对象 准备好增员资料 明确地点 掌握时间 话术的传授 异议处理的准备 为属员创造约访的条件 创业说明会 早会，夕会 参观培训 主管约见 组织活动 约访前与属员的沟通 明确目标 调整心态 增强信心 主管接触 增员对象的项目 电话约访 陪同约访 信函约访 …… 电话约访的要领 我是谁 赞美 约访的理由 时间、地点 参加人员 异议处理 增员者的成功之处 再次确定增员对象的兴趣及需求 获得增员对象见面的承诺 约访后的注意事项 赞美 评估 明确下一步骤 未成功，如有必要，可亲自再约一次 讲师授课注意事项 1、站在主管的立场上 2、目的是为了属员约访 3、主管在约访中应扮演的角色 * * * * * *
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