保险公司培训：新人辅及育成2.ppt

寿险营销人员的角色转换过程 以前：寿险推销员——揽储 现在：风险管理师——保险销售 将来：家庭理财规划师——家庭理财顾问 保险销售过程中客户的心理 为什么要买保险？ 保险公司稳不稳？ 为什么要买分红保险？ 分红保险能分红吗？有多少？ 那一种分红保险更好？ 为什么要买保险？ 观 念 篇 风险来自—— 一.越来越多的意外 二.严重的环境污染 三.不当的生活习惯 四.不良的饮食卫生 五.长期的缺乏运动 六.紧张的工作压力…. 脆弱的人类 吃得越来越好 运动越来越少 压力越来越大 环境越来越差 问题1：失去健康 问题2：活的太久 问题3：时间不够 保险公司稳不稳？ 公司篇 发展人寿保险 安定人民生活 ——李鹏 网络齐 全国统一客户服务电话 为什么要买分红保险？ 理财篇 现代人必须要 理 财 的 定 义 理财是指通过制定并履行完整的财务规划，在人生的各个阶段，适时得到财务支援，以达成人生各种目标，包括生前财富积累和生后财产转移。 简单的理解： 节流 开源 节 流 ？ 减少不必要的开支 把钱用在刀刃上 开 源 ？ 增加收入渠道——投资 调整投资方式 常用的投资工具 储蓄 债券 基金 保险 股票 房产 黄金 收藏 第一代储蓄型险种的远期收益好，这无可否认，但从另一个角度讲，其保障功能及灵活性是致命的弱点，必须通过新险种来弥补 第二代保障型险种的高保障是无可替代的，但其功能及卖点上的单一，也是我们及客户无法挥去的头疼 第三代投资型险种，将第一代及第二代产品的储蓄及保障功能集于一身，同时增加了投资分红的功能，对客户在家庭理财方面的帮助是毋庸置疑的 目前，国际寿险市场上，分红类产品的市场占有率达80%以上 分红保险能分红吗？ 分红篇 公司生存的必然 红利派发 保单红利分配方案出台 “业绩报告暨红利通知书” 内容 ■投资收益状况； ■本年度盈余和可分配盈余； ■应派发给投保人的红利金额； ■红利计算基础和计算方法； ■本期红利派发金额。 每天坠毁 架飞机！ 53.4% 好消息：医疗科技日新月异，及早发现、及早根治 您有超过50%的机会挽救您的生命。 坏消息：医疗费用不堪重负。 19% 28 当一个人生命垂危而他却没有钱，虽然有挽救生命的药，却无法拿来使用，这种痛苦、无奈和绝望会把他折磨得欲哭无泪、欲喊无声.金钱面前,生命不再伟大,也不再坚强. 假如年轻的您不幸患上重病，您将会面临庞大的医疗费用，你有准备吗？ 人类对待重大疾病的态度 最好不生病 万一生病可别生大病 万一生大病要能够治愈 有治病所需的资金且能得到经济补偿 哪种分红保险更好？ 养老篇 我们的孩子负担越来越重 如果没钱 大病=绝症！ 如果没钱 如果没钱 如果没钱 怎么张罗？ 、依赖亲友（救济）：只能救急，不能救穷。 、依靠储蓄：杯水车薪，弹尽粮绝。 3 、依赖社保：保而不包，诸多限制。 理财 投资 分红保险应运而生 稳健投资者的最佳选择 公司竞争发展的必然 公司实现盈利目标的必然 分红保险资金运用方式的必然 红利分配 70% 30% 保障 分红 返还 公司实力 投资专家 协议存款 4.5%-8% 债券 6% 投资基金 12% 其它 4月上报分红保险业务年度报告 保监会核准 寄发《分红保险业绩报告暨红利通知书》 1月-3月31日公司会计决算和精算 12月31日会计年度结束 投保人就好象成为公司的“股东”，参与分享公司的经营利润。 哪种分红保险更好？ 健康篇 思考 我们在追求什么 000元 0 0 0 0 0 0 =0元 1 健康 十 威胁人类健康的几大杀手 每 人就有 人患乙肝 每 人就有 人患高血压 每 个家庭中有 名 癌症患者 …… 1 1 1 10 12 90 据统计，人一生患重大疾病的机会高达72.18%，进入32岁后发病机会加大，进入50岁后发病率达5倍，病魔防不胜防, 不分男女.老幼.贫富.贵贱。 比生病更可怕的是 医疗费用的 急剧上涨 * * 新人辅导及育成 美国开发出大楼 防撞新方法 ！ 风险1、失去健康收入中断 风险2:活得太久 风险3:时间不够 出生 工作 退休 人生终了 收入线 节余 抚养子女 赡养父母 养老 支出线 人生最大的无奈：未能及早规划已经创造的财富人生最大的痛苦：壮志未酬却失去了工作的能力人生最大的悲哀：难得长寿却没有足够的养老金人生