保险公司培课件：二十一世纪择业新概念.ppt

寿险与人生 沉没的心烟台11·24海难 寄不出去的一封信 爸爸，好想你喔！你到底在哪里？ 在这夜深人静的晚上，对你的思念特 别强。爸！告诉你，隔壁的林阿姨昨天替 明明请了一位钢琴老师。她找妈妈商量， 妈妈说爸爸不在了，我们请不起。 爸！妈妈现在每天很早就出门去送报 纸，前天妈妈在送报纸的途中，被一群野 狗追，不小心跌倒了，妈妈两只脚都在流 血，晚上我听到妈妈在房里哭，哭得好 伤心。 今天下午我和弟弟回家，妈妈不在， 桌上有两个粽子，弟弟吃一个，我吃 一个，吃完后我叫弟弟去做功课，可是 弟弟说吃不饱，一直吵着要爸爸。 爸！我不知道要如何回答。下个月 学校要开学了，为筹学费供我们姐弟念 书，妈妈好辛苦喔。昨天晚上我偷偷地 我的朋友 在人情泛滥的现在， 各行各业的行销人员总不愿对亲友做商业拜访， 寿险行销人员亦不例外， 但有一天，一位熟悉的朋友去世了—— 他是我的朋友。我从未要求他购买寿险， 因为我不想让他认为我是为了一己之利运用友谊。 当他结婚时，我很高兴，因为我知道， 他将和他的妻子享受生命中一切美好的事物。 当婴儿诞生时，我为他们高兴。  但我从未告诉他如何保证他的子女的生活及教育。 但，他仍是我的朋友。 在昨夜的暴风雨中，当他的车打滑时， 他还是我的朋友。 而当在医院中见到他最后一面时， 他依旧是我的朋友。 今天，我问自己： 为什么我让自己错误的骄傲 和愚蠢的敏感阻止了自己去做正确的事？ 为什么我会让他的家人承受如此的痛苦与煎熬？ 如果—— 发生在兄弟姐妹或亲友身上时，扣心自问： 我能帮助他们多少？能帮多久时间？ 如果—— 发生在您我身时，父母妻儿生活怎么办？ 至亲好友能帮助您我多少？能帮多久时间？ * 二十一世纪择业新概念 [美] 罗伯特.T.清崎 二十一世纪择业新概念 《富爸爸和穷爸爸》： 我有两个爸爸，一个富，一个穷。 穷爸爸 受过良好教育，聪明绝顶，拥有博士的光环，他曾经在不到两年的时间里修完了四年制的大学本科学业，随后又在斯坦福大学、芝加哥大学和西北大学进一步深造，并且在所有这些学校都拿到了全奖 富爸爸 相反，连八年级都没能念完。 二十一世纪择业新概念 应该说两个爸爸的事业都相当成功，而且一辈子都很勤奋，因此，两人都有着丰厚的收入。 穷爸爸 终其一生都在个财务问题的泥沼中挣扎 只留下一些待付的账单 富爸爸 成了夏威夷最富有的人之一 身后为教堂、慈善机构和家人留下数千万美元的巨额遗产 二十一世纪择业新概念 然而，他们对钱的理解却是如此的迥然不同： 穷爸爸 贪财乃万恶之源 爱说“我可付不起”这样的话 当遇到钱的问题时，习惯于顺其自然 富爸爸 贫困才是万恶之本 禁止用“我可付不起”这类话，他会说：“我怎样才能付得起？” 当遇到钱的问题时，一个爸爸总会去想办法解决 二十一世纪择业新概念 长期下来，一个爸爸的理财能力更强了，而另一个的理财能力则越来越弱。 一个说：我不富的原因是我有孩子；另一个则说：我必须富的原因是我有孩子。 一个禁止在晚饭桌上谈论钱和生意；另一个则鼓励在吃饭时谈论这些话题。 一个爸爸努力存钱；而另一个不断地投资。 一个爸爸都我怎样编写一份出色的简历以便找到一份好工作；另一个则都我写下雄心勃勃的事业规划和财务计划，进而创造创业的机会。 二十一世纪择业新概念 富爸爸说： “大多数人都希望有一份工资收入，之所以这样是因为他们有恐惧和贪婪之心。 没钱的恐惧会刺激我们努力工作，我们得到报酬时，贪婪或欲望又开始让我们去想用所有钱能买到的东西。 于是就形成了一种模式——起床，上班，付账，再起床，再上班，再付账…… 他们的生活就是在无穷地为这两种感觉而奔忙：恐惧和贪婪。 给他们更多的钱，他们就会以更高的开支重复这种循环。 二十一世纪择业新概念 老鼠赛跑 二十一世纪择业新概念 富爸爸的创业策略：二个方向 工薪族 流通族 去摸她的手，变得好粗唷！爸！你快点 回来，我好想你，想到以前我们一家四 口出游的情景，我的泪水已夺眶而出， 明知盼不回你，但我还是要告诉你： 爸，我爱你！ 人生是一连串的未知与不确定。有多少人能妥善地分析人身损失风险，做好保险规划呢？生命中最大的奥秘就在于它的寿命，谁能肯定自已有足够的时间安排好一切呢？