保险公司如索取转介绍.ppt

如何索取转介绍 你害怕没有客户吗？ PROJECT50 你有转介绍的习惯吗？ 每当一张A卡成为保户卡，你是否会有危机感？ 我的绩效 2006年1月：55件保单 年业绩15万 业务职级：养成-业务经理 2007年1月：2件/月 年业绩10万 2008年1月：业务副理 数字的奥秘 1=16（我最好的朋友） 1=9 （认可我专业服务的保户） 1=4 （支持我的哥哥） 锁定转介绍对象 职域一（1+4）总保费11000 职域二（ 1+３）总保费24000 保户职域（ 1+9）总保费31000 保户同学（ 1+３）总保费12000 保户朋友（1+16）总保费33000 转介绍话题 定期服务，专业讲解 公司活动（讲座＼游玩＼赠险＼比赛） 新险种推出 活动奖励 竞赛目标 魅力无穷的转介绍 资源共享的平台 人脉的拓展 口碑的建立 服务的便利 寿险事业的无限延伸 培养影响力中心 寻找关心支持你的贵人 培养和协力者之间的信任和默契 训练协力者的介绍技巧和习惯 回馈你的贵人 开口就有机会 持续不断的填充你的客源资料库！ 养成要求转介绍的职业习惯 在客户服务的时候（宣传推广） 保单成交后，工具（推荐信函） 当客户在质疑你工作的时候（危机处理） 当客户认可你的时候（友情支持） 当举办各种活动的时候（资源共享） 当客户谈到优质名单的时候（职业敏感） 转介绍贯穿整个销售流程 举例：服务 王大哥，一直以来很感谢给予我服务您的机会，我的工作也得到很多象您一样有责任心的保户的肯定，我也更加坚定我的专业和服务是非常重要的，如果有机会也希望您能推荐您的朋友亲人同事认识，让我能把我的服务带给更多的人，让他们了解保险真正的意义！ 转介绍贯穿整个销售流程 举例：你们的工作一定很难做 是的，我们的工作是非常不容易的，如果一个陌生人在不信任我的情况下选择我买保险，对他和我都有难度和风险。所以我的工作是通过我的朋友和保户在对我认可后帮我做介绍，至今为止我做的很不错，以后也请你多多帮忙宣传！ 转介绍贯穿整个销售流程 举例：我有个同学现在银行上班 是吗！真好！下次有机会碰头的时候一定要叫上我，在金融业工作的人对投资一定有独到的见解，我要多学习一下！以便为我的客户提供更多的的理财服务！ 注意事项 让对方觉得不麻烦 承诺不会干扰对方 回馈信息，无论结果如何 随时汇报公司和你的近况 持续追踪，百折不挠 好人缘不如好习惯！敢开口一定好业绩！ 祝福大家！ * *