保险公司训：准保户开拓.ppt

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2018-06-20 发布于浙江
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保险公司训：准保户开拓.ppt

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保险公司训：准保户开拓

总公司培训部教案-准保户开拓讲师简介 1993年毕业于上海财经大学经济管理系 1995年云南省旅游开发集团公司主办会计、财务总监 1997年泰国邦加国际投资有限公司总经济师 1999年新加坡新亚企业集团东亚部执行总经理 2001年4月加盟寿险历任试用业务员、正式业务员、业务主任、资深业务主任、中级讲师 2003年10月加盟民生人寿杭州分公司 * * 一、准保户开拓的重要性二、开拓准保户的方法三、祝福语成功业务人员 65% 的精力在准保户的开拓现金存折人际关系存折准保户是业务人员宝贵的资产！ 1、有钱 2、有决策权 3、有需求 4、身体健康 5、易接近（一）缘故法（二）陌生法（三）转介绍法（四）职团开拓法同族同学同乡同好同事同居