第一讲 服装行业概7.pptVIP

第一讲 服装行业概述 前言 到了2005年，服装行业竞争更激烈，于是又有人提出了另外一个口号：多开一家店。仔细分析就可以发现，在一个市场里，真正适合某一个品牌开店的地方其实不会特别多，无论品牌做什么样的市场，无论在一个城市里有几条商业街或者是步行街，无论城市中有几个业绩形象各方面都不错的商场，适合开店的店铺一定也是屈指可数，再加上店铺的面积、店铺的租金等等方面的限制，适合开店的地方也不会太多，此外，竞争对手也在开店，因此，开店的推广成本呈几何级数的增长。 例如：在几年前，某个品牌开一家店面，可能只需要花费两万多，就可以在消费者心目中和市场上产生非常大的反响，而现在要开一家类似的店面并达到几年前的效果，投入推广的成本可能就需要八万甚至更多。在这样的市场竞争下，多开一家店或者少开一家店的差别绝对不是一个店铺的问题，而是关系到品牌在市场中的地位的问题，由此也证明服装行业竞争的激烈程度。 为了时刻提醒自己竞争的激烈性，在没事的时候，企业老总就要多想两个问题：第一，只有自己多卖一件衣服，竞争对手才会少卖一件衣服；第二，只有自己多开一家店面，竞争对手才能少开一家店面。 作为服装企业的老板，怎样判断自己的企业是成功或者是失败？可能每个人都有不同的判断标准，但是，一个更直白甚至通俗的标准就是金钱。在商言商，特别是服装行业，绝大部分都是民营企业，企业做得好不好，可以通过赚了多少钱来判断。 通过拥有多少财富开界定或者评价服装企业家的成功，在这些具体的数字背后，值得让我们反思的一点就是，中国服装行业已经开始整体进入了成熟阶段，众多的品牌已经开始谋求上市，开始进入多元化运作，这样的前提下，服装企业就要重新洗牌，研究服装行业赚钱的奥秘。 服装行业的特点 找到服装行业赚钱的奥秘，就可以抓住这个行业的本质对自己的企业进行调整。要完成这个工作，先要了解服装行业的特点。 （一）企业的分类 服装行业的企业跟其他企业有很多的差距，如果将世界上的所有的行业按照标准来分类，可以分成资源型、垄断型、高科技型、管理型四类。 资源性行业：石油、石化这些行业属于资源型行业。由于资源的稀缺性，资源本身的价值会越来越宝贵，行业景气度会一直很好，资源性的行业离服装企业比较遥远。 行政垄断型：航空、电信、店里等行业，很多时候就属于行政垄断型行业，这些行业由于其垄断性的经营，利润非常丰厚。据说电力行业正式职工的最低工资标准是10万人民币，而服装行业与这些行业的性质也不同。 高科技型:服装行业里有科技成本，但是并不是特别多，大部分跟高科技没什么关系，除了航天事业中航天员的宇航服体现了高科技之外，一般的服装企业都和高科技关系比较远。 管理型行业：世界上最大的企业是沃尔玛超市，它之所以能够做成全球最大，而且利润特别低，原因就在于它的管理。沃尔玛的利润率只有2%-3%，而货品的周转率每年能达到50%、60%甚至100%。但是服装行业的利润率一般要达到20%做鱼哦，如果利润率下降到7%、8%左右，由于服装行业的货品周转率每年只有5%或者6%，因此行业的价值将无法得以体现。尽管如此，服装行业与管理型行业的关系还是更近一点，因此服装行业属于管理型行业。 （二）服装行业的特点 服装行业如果按照管理型的标准，它的本质应该是：管理+时尚。在服装行业里，管理可以加速货品的周转，可以增加利润，时尚可以提高产品的单价，可以让产品更贵点。 抓住了服装行业的：管理+时尚的特点，同时还要看到，服装行业体现出了流行性，而且要求快速反应。因此，服装行业的特点是：时尚性、流行性、快速反应、专业化管理。 服装行业的突破口 了解了服装行业的本质，接下来需要找到这个行业的突破口。从服装行业的特点来看，服装行业的突破口应该是：打造品牌，然后提升管理。将这些观点进行归纳，就可以得出服装行业的突破口是： 如何开更多的店 中国的版图非常大，中国的一个省份就相当于欧洲的一个国家大小，在这个前提下，一家服装企业可以开出多少家店？如果是一线的市场，可以开出300家、500家，甚至800家都没问题，如果是二三线市场，可以开出2000家3000家。也就是说，中国市场是让大家做量的市场，这是中国市场区别于其他国家市场的特点。考虑如何开更多的店意味着占领更多的市场。 如何把衣服卖贵点 如何将利润提高一点，也就是讲价格适当地提高一点，就需要给服装增加附加值，通过附加值使得产品价格卖得贵点 如何把衣服卖得多一点 如何把衣服卖得多一点，也就是让产品周转率提高，让坪效提高，让单店业绩提高，这就需要好的营销策略。 第二讲资源型 多品牌 福建发展模式