唯品会网站分析PPT课件.ppt

SWOT分析------机会 中国的内需市场成长速度很快，随着支付、物流等的环节不断完善，未来中国B2C电子商务有着很好的前景； 唯品会目前已经累积了一定的用户基础，唯品会已累积了150多万会员+300多家品牌合作商； 限时限量抢购，让消费者充满紧迫感，在第一时间内激发潜在买家的购买欲望。 SWOT分析------威胁 和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系，一直都是限制中国电子商务发展的瓶颈； 唯品会的商业模式并不难复制，也会有不少复制者跟进。潜在进入者：大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客v+，都有能力涉足该领域，并且具有流量、资金、营销等多方面优势。传统的百货商城，类似银泰、百联，掌握着最优质的品牌资源，同样极具竞争力。这种威胁是大大存在的，就像腾讯拍拍复制了淘宝，武汉华莱士复制了麦当劳、肯德基…… 作为一家专门做特卖的网站，唯品会坚持以低价售卖品牌商品，坚持低价位、高品质的服务。2013年在服装行业哀鸿遍野之时，唯品会以清理库存为发展方向，迎来自己的春天。上市两年时间里，唯品会市值从3亿美元冲到100亿美元，股价从6美元一度涨到180美元。2014年第一季度唯品会延续其良好的发展势头。 2014年第一季度财务报告 从2013-2014年唯品会各季度净营收情况来看，净营收呈现增长趋势，同比增长率有所下滑。2013年第一季度净营收3.107亿美元，而到了2014年第一季度则达到了7.019亿美元，净营收增长了3.912亿美元。在最初的高速发展之后，唯品会增速开始放缓。随着唯品会不断发展壮大，同比增长率下降，公司实现稳步增长。2013年第四季度净营收出现大幅上涨，这与网购市场集中在年终促销有关。2014年第一季度净营继续增长，净营收的持续增长与其商业模式有关，唯品会主营“闪购”模式，让用户更关注于被推荐的商品，高效率地清理库存。唯品会通常在3天左右就可以完成库存清理，各个品牌的售卖率在50-80%之间，效率高于线下渠道。 唯品会2014年第一季度活跃用户人数为740万人，比去年同期的280万人增加165.1%，比上一季度570万人增加29.82%。唯品会第一季度总订单数量为2020万份，比去年同期的约880万份增加129.3%。活跃用户数的增加，主要由于唯品会的品牌认知度有所提高，网站的品牌优化更加符合用户需求。此外，唯品会已经扩展了仓库容量，以简化供应商业务、有效地管理库存、适应客户需求的增长、加快已购买产品的交付速度。 唯品会 Main Contents 唯品会简介 商业模式+营销渠道 盈利模式+经营特色 建议及未来趋势 SWOT分析 唯品会简介 08年5月，洪晓波和沈亚联合成立了唯品会，至今也才三年多的历史！ 09年1月，唯品会荣获“中国电子商务诚信单位”的称号； 09年5月，唯品会荣获“2009年中国B2C电子商务最具成长性网站”； 09年6月，唯品会荣获“2009最受女性喜爱购物网站品牌”； 09年11月，唯品会荣获“2009消费者最喜欢的网站T100”； 10年1月，唯品会荣获“2009影响广州时尚品牌”； 10年2月，唯品会荣获“2009年度最受欢迎B2C商家”； 为何这个才成长起来4年不到的网站频繁获得荣耀呢？ 为何这个网站迅速闪入人们的眼球呢？ Ok！现在就来了解下唯品会： 1. 名牌折扣+限时抢购= 2.唯品会：唯美、品味、时尚会 3.仿效法国VP—Vente Privee 4. 中高端产品，名牌，特卖，折扣的新型B2C网站 商业模式： 这是仿造法国VP—Vente Privee网站演变而来，它采取了一种非常特殊的商业模式---会员制+折扣+奢侈品牌！用这套会员制的奢侈品牌折扣模式，来销售那些著名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。 并且VP创始人还采取了一种极具诱惑力的方法--只有邀请成为会员后才可以登陆网站查询相关信息，进行电子商务交易--通过这种模式来打造和维护奢侈品的品牌形象！ SWOT分析------优势 1.就网站来说，页面简洁，清晰，没有复杂的搜索，追求简单；美观，吸引人，极易激起购买欲望； 2.产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造折扣网的特色； 3.最大的名牌集中营； 4.最大的特色也就是其折扣价格，低至一折，最优惠的名牌折扣价； 5. 售后好，保证正品！若你在收到商品的90天内，觉得所购买东西不是正品，到工商部门进行产品鉴定。假如鉴定结果为非品牌正品，即可向中华保险公司索取等同该商品售价的全额赔偿--最有力的名牌保障； 6，支付方式多样，支持：网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手机、代币券、礼品卡、也支持货到付款，ok，当然也有自己的特色支付方式-唯品钱包，可以获得1.5倍积分---目前最健全的在线支付系统； SWO