广西百色家居生活馆—阳光林森家私促销活动总结——欧阳啸.doc

百色生活馆开业总结 欧阳啸 百色市是广西壮族自治区最大的市，是著名的红色旅游城市和芒果之乡。总人口378.8万，劳动力人口231.96万。随着百色新市区的规划和老市区的改建，大量商品房和单位集资房纷纷建设，使得百色对家居拥有较大的消费需求和较强的消费能力。阳光林森百色生活馆位于广西百色的市中心商业街——利元广州街，商店位置好，人流量大。而本次开业活动是我们生活馆项目部的第一次实战，在这次活动中，我们见识并参与真实的策划、组织、实施活动。让我们在实战中认识到自己的能力和经验不足，收益匪浅。 在这次活动中经历了三大期、九大阶段。 （一）、市场调查期： 1、市场竞争对手调查 林达家居家居 6月16号-——19号开业 1.8大床：388元 四件套套房：3880 3+1妃沙发 ：2980 富临门家私 七月全场样板清仓处理 欧艺生活馆 7月22——24促销活动 3+1妃沙发： 2780 四件套套房：2780 全友家私 6月 互动游戏营销 8月初新货摆场 因皇朝和双虎是盟友关系暂未活动。 2、小区调查 小区名称 总户数 已住户数 正装修户数 　 开盘时间 广告资源 推广级别 小区类别 严否 摆摊 墙体 条幅 聚宝苑 17层*5栋*4户 　 30 否 　 　 有 　 重点 电力局集资房 金辰湾 18层*2户*2*8栋 　 35 　 　 　 　 　 重点 商品房　 恒建花园 10栋*17层*2户*2 　 200 　是 　 　 　 　 重点+ 恒建公司单位房 城市花园 17层*4栋*4户 　 40 是　 　 　 　 　 重点 贵族小区 矿山机械小区 7栋*7层*2*2户 　 15 　 　 需 　 　 一般 矿山集资房 3、全市地理位置的调查熟悉 街道推广：以广州街为中心，将市区分为东西南北，和拉域市场以及火车站六个均匀大区。步行覆盖一个大区的为2-3小时。 （二）推广期： 1、活动主题的确定 2、人员的招聘、培训、分组和小区推广跟进。 3、街道推广和客户回访 （三）开业期 1、摆场以及活动氛围检查、物质的准备 2、人员的安排以及销售奖惩 3、卖场的销售状况巡视 在这次活动中认识到自己的不足之处： 对活动流程的具体操作不熟悉，导致我们在刚刚到百色的时候基本都是等老板和斌哥的安排。在单独出发去竞争对手店内调查的时候，表现太差，不知道怎么去套出别人的低价和一些活动方式。在小区寻找、测量广告位以及和物业谈判的过程中基本都是老板的儿子在操作。在带学生扫楼和扫街中不知道怎么去合理安排工作和激励他们的积极性。 对公司产品的不熟悉，导致在给顾客介绍产品的时候，自己都不敢回答顾客所提出的问题。对自己信心的不足，在和顾客谈判时以及和老板的交谈时处于被动，经常去询问斌哥相关的解决办法。 在真正操作活动中才知道自己的不足太多，唯一的能对自己肯定的就是自己从活动前到活动结束自己始终是充满热情和干劲的。不懂的太多就认真执行每一项斌哥和老板交待的任务，争取不给活动的操作添麻烦，发挥自己现有的作用。在以后的活动中改进自己的不足，尽快让自己成长起来，争取半年后自己能单独操作活动，并达到预期的销售效果。