牵起职业装新层次竞争序幕深度网络营销方案【团购 营销管理】.docVIP

牵起职业装新层次竞争序幕—深度网络营销方案 摘要：当了解“e路通”杯全国大学生网络商务创新大赛后，我便决定要参加并要好好地参加这个大赛。因为它给了我们大学生一个很好平台和机会，让我们可以和企业有一次真实的接触。结合企业问题，提出我们方案，再给予实施，这种方式正能好好检验地我们的能力，是一次难得的实践机会。因此，我很快地与志同道合的同学组了个团队，名叫“向阳团队”， 并邀请了大赛的组织老师--陈本松老师成为了我们团队的指导老师。接着，我们团队很快地和中山市沙溪镇名豪制衣厂取得了联系。由于名豪制衣厂以前在阿里巴巴也做过营销，但效果不好，而他们也很想开拓职业装这个网络市场。因此，经过与企业的交流，我们很快达成了协议，定下了企业对我们代其产品进行网络营销的授权委托书。而企业的最大问题是在这个订单下降的时期，如何通过开展网络营销来增加企业订单数。 为此，我们根据企业状况，和对行业环境的调查分析，我们发现职业装的网络营销已经十分激烈，但属于低级竞争，客户服务水平低下，客户体验差，只处于信息发布的浅层次。因此我们提出了服务差异化，和进行深度网络营销，即从信息发布深入到兴趣培养层，和建立关系层，这必将是网络竞争发展的一个趋势，再结合我们的想法和指导老师的意见，经过多次的修改，终于完成了这份全方位的深度网络营销解决方案。其主要包括网站营销，b2b平台营销，E-mail营销，博客营销。接下来，我们便是开始帮助企业去实施这个网络营销的方案。我们期待，通过我们和企业的共同努力，企业定能很好地开拓职业装这个网络新市场的！ 正文： 名豪制衣厂简介 名豪制衣厂, 专业的职业服装制造商,位于中国休闲服装名镇——广东中山市沙溪镇，毗邻港澳，是一家研究、设计、生产各类职业服装的专业厂家.包括（酒店服装、保安服装、工厂服装、商场服装、政府机关、银行、医院、学校校服；防尘、防火、防静电、防辐射、抗油拒水等特种功能服装；广告t恤、广告风衣、广告帽、彩旗、横幅、奖旗等广告服装厂）。以客户为依托，以技术为后盾。本厂拥有7条现代化的流水生产线，年产梳织服装40-50万件，针织服装万件。设备齐全，技术先进，管理完善。已与国内外1500余家单位和个人建立了良好的合作关系，多年来一致受到客户的好评。职业装市场职业装依据行业特点大致可以分为四大类：职业时装、职业制服、工装和防护服，是融标志性、时尚性、实用性及科学性于一体的，具有行业特点和职业特征，能够体现团队精神和服饰文化的标识性的服装。“这个市场有多大？比如学生服，仅广州市就有120万中小学生，如果按每人每年春夏秋冬共4套的话，就要近500万套。有统计表明，随着各企事业单位品牌意识的提升，随着科技进步对职业防护的完善，随着新兴职业的涌现和现代职业的细分，我国各行业职业制服的时尚更新和职业工装的完善，形成的职业装市场需求，每年产值约达2000亿元以上。占内销服装市场四分之一强19个统一着装的职业制服部门一轮次的换装预算金额起码也在200亿元以上；全国职业着装人数达到5000万，仅执法人员就在1000万人以上，由此带来的市场前景十分广阔职业服装市场已经成为一块诱人的蛋糕在生产领域，目前在国内职业装企业中有一定规模做女装的有3700多家，男女装兼做的有25000多家但80%以上是中小型企业0%以上是中小型企业，仍停留在传统的“劳防品”“工作制服”阶段。普遍规模较小、科技含量不高、研发力量滞后、品牌知名度低。以此相比我们名豪制衣企业还是有一定优势，只要我们及时调整经营策略，控制生产成本，提高产品质量，改进生产技术，加强研发，优化企业管理，加强客户服务，主动出击开拓新市场，我们还是能很好的争夺这一片市场。金融危机给职业装行业带来的洗礼，我们从挑战中看到了机遇，相信我们只要好好把握这个机会，经过这场金融风暴之后，竞争者的退出，我们企业的提升，我们企业将会迎来美好的明天。 2）网络营销市场 基于现在职业装生产企业在中低端市场上，产品质量相近，价格低廉，与我们企业没有十分明显分别，企业一时间也难以从降低生产成本或提高产品质量去让企业有一个很好的转变。因此，开拓市场是企业现阶段解决订单下降这个问题最有效的方法，而网络市场更是一个十分值得我们去挖掘的丰富宝藏。根据《中国互联网络发展状况统计报告截止到200年12月31日，已经有亿人经常使用互联网中国互联网协会发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》显示 由此可见进行网络购物人群之大，在网络进行相关业务的企业之多，而这种网上贸易的企业数量仍然会以每年的30%比例增幅。因此，他们的采购业务也就继而搬到了网上，网络采购以其选择面宽成本低廉在职业装的市场概念中，职业装方法因其着眼点的不同，有很多种不同的分类方法职业制服和职业工装虽涵盖了360行，但从不同的职业环境、不同的劳动强度、不同的工作性质