福州网络品牌营销.doc

上海神启广告有限公司 机变如神 启睿共赢  PAGE \* MERGEFORMAT 3 福州网络品牌营销 福州网络品牌营销即为，企业或个人或组织机构利用互联网作为媒介，利用各种网络营销推广手段进行产品或者服务的推广，在消费者者心目中树立良好的品牌形象，最终把企业的产品或服务推广出去以求在满足消费的需求同时实现企业自身的价值，这便叫做网络品牌营销！ 网络品牌具有下列特点： (1)网络品牌是网络营销效果的综合表现。网络营销的各个环节都与网络品牌有直接或简介的关系，因此，可以认为网络品牌建设和维护存在于网络营销的各个环节，从网站策划、网站建设，到网站推广、顾客关系和在线销售，无不与网络品牌相关，网络品牌是网络营销综合效果的体现，如网络广告策略、搜索引擎营销、供求信息发布各种网络营销方法等均对网络品牌产生影响。 (2)网??品牌的价值只有通过网络用户才能表现出来的。正如科特勒在《营销管理》一书中所言，“每一个强有力的品牌实际上代表了一组忠诚的顾客”，网络品牌的价值也就意味着企业与互联网用户之间建立起来的和谐关系。网络品牌是建立用户忠诚的一种手段，因此对于顾客关系有效的网络营销方法对网络品牌营造同样是有效的，如集中了相同品牌爱好者的网络社区，在一些大型企业如化妆品、保健品、汽车行业、航空公司等比较常见，网站的电子刊物、会员通讯等也是创建网络品牌的有效方法。 (3)网络品牌体现了为用户提供的信息和服务。google是最成功的网络品牌之一，当我们想到google这个品牌时，头脑中的印象不仅是那个非常简单的网站界面，更主要的是他在搜索方面的优异表现，google可以给我们带来搜索效果的满意。可见有价值的信息和服务才是网络品牌的核心内容。 (4)网络品牌建设是一个长期的过程。与网站推广、信息发布、在线调研等网络营销活动不同，网络品牌建设不是通过一次活动就可以完成的，不能指望获得立竿见影的效果，从这个角度也可以说明，网络营销是一项长期的营销策略，对网络营销效果的评价用一些短期目标并不能全面衡量。 怎样才能以最快的速度达到网络品牌推广和盈利？ 1·定位精准——为节省前期的投入、尽可能吸引用户，如今不少网站都定位于做门户网站。但中小企业要想跟门户网站竞争，结果可想而知。因而中小企业的电子商务应做到精准的定位，根据所处行业及企业优势来确定目标客户、提供相应的产品和服务。 2·内容为王——网站作为新媒体的载体，到底能否发展成一个成熟的载体，光是依靠技术的推进是不够的，说到底还要靠内容作为网站的支撑。因此，企业需要的不是人云亦云，也不是华而不实，而应利用资源优势，汇集行业内的专业数据为网站运营内容，这才是对企业有实际效用的信息内容。 3·创新与个性——在瞬息万变的互联网时代，创新对企业来说至关重要。互联网向来以模仿见长，网站同质化较严重。因而企业在“触电”过程中要想脱颖而出，必须有所创新，通过深入结合行业企业所需，在网站的设计上做到既不失个性、又满足行业用户需求。 4·品牌推广——企业在电子商务的“旅程”中免不了品牌推广。而要想把一个品牌从无到有、再到做大做强，需要资金、渠道和方法。中小企业不妨采用软文、博客、微博等推广成本不太高的方式，长时间的坚持终会有所收获 网络品牌营销的几大方法： (1)搜索引擎营销中的网络品牌推广 搜索引擎是用户发现新网站的主要方式之一，用户通过某个关键词检索的结果中看到的信息，是一个网络品牌的第一印象，这一印象的好坏则决定了这一品牌是否有机会进一步被认知。可见，网站被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前，是利用搜索引擎营销手段推广网络品牌的基础。这也说明，搜索引擎的品牌营销是基于企业网站的营销方法。 (2)用病毒性营销方法推广网络品牌 病毒性营销对于网络品牌推广同样有效。例如，Flash幽默小品是很多上网的用户喜欢的内容之一，一则优秀的作品往往会在很多同事和网友中相互传播，在这种传播过程中，浏览者不仅欣赏了画面中的内容，同时也会注意到该作品所在网站的信息和创作者的个人信息，这样就达到了品牌传播的目的。除此之外，常见的病毒性营销的信息载体还有免费电子邮箱、电子书、节日电子贺卡、在线优惠卷、免费软件、在线聊天工具等。 (3)提供电子刊物和会员通讯 电子刊物和会员通讯都是许可Email营销中内部列表的具体表现形式，这种基于注册用户电子邮箱传递信息的手段对于顾客关系和网络品牌都有显著的效果。2002年10月初，美国一个咨询公司NielsenNormanGroup(NNG)发表了一份有关电子刊物有效性的调查报告，调查表明，电子刊物的网络营销价值非常显著，甚至超过了网站本身，订阅了电子刊物的用户不需要每天浏览网站，便可以了