网络创业计划书 2.doc

校园DIY手工材料小店 网 络 创 业 计 划 书 汽车与物流学院 电商1404班 0804140416 路晓军 目录 一、 摘要 2 二、项目前景 3 三、市场分析 4 （一）市场需求 4 （二）竞争对手情况分析 4 （三）店铺优势分析 5 四、产品与服务 6 五、人员机构配置 7 六、市场营销 8 （一）经营形式： 8 （二）销售策略 8 七、投资与风险 9 （二）创业中期： 10 （三）创业后期： 11 八、财务分析 11 九、总结 12 一、 摘要? 企业描述：? 名称：“DIY礼品店”? 宗旨：让广大热爱DIY的同胞们找到一片DIY的乐土，让更多的人体 会到DIY的美好 服务：本店提供大量DIY原料，您也可以在本店制作您想要的DIY 礼 品，我们将提供最好的专业指导? 形式：初期合伙企业，后期有限责任公司? 店址：学校大道边的一间60平米的临街小店? 经营方式：从一家店铺到全国连锁店，由实体店到实体店与网店共同发展。? 主要产品和业务范围：适合各年龄层的各种质地的DIY工艺品制做， 创意，销售? 市场概貌：随着大众消费水准的不断提高，人们对生活情趣也有了 更高层次的追求；时尚、品质、个性的DIY产品越来越成为生活中不可或缺的重要主题。? 营销策略：以实体店，网络和广告分别宣传，采用促销优惠奖励等合理化制度和方式? 销售计划：我们准备先从大学城附近小店做起，将自己做大做强， 打出自己的品牌和名气。从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系，逐步积累经验和提高知名度，慢慢向全国连锁。 生产管理计划：以高效、低耗、灵活、准时地生产合格产品，提供满意服务。? 管理者及组织：总负责人下设各部门分别管理? 财务计划：使企业目标具体化，作为企业控制的标准和依据考核 各部门工作业绩的依据? 资金需求状况：资产来源于我们合伙集资和银行小额贷款，到后期 的募股集资。? 二、项目前景 现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体—大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。针对这一特性而言，个性的DIY手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式各样个性的DIY成品及制作材料，包括手绘T恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，我公司既提供个性的DIY的制作物品，又具备个性的DIY相应设施与课程教授，为顾客提供发挥个性创意的平台。 三、市场分析 （一）市场需求 追求个性。在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种。DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。所以当今社会也是琳琅满目，数不胜数本店根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果?正符合人们对这种艺术生活的追求。 校外的摆摊市场。目前校外的小摊贩市场多零散，这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。 校外的饰品店铺。校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品，很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。且其提供的DIY制作素材较少。此外目前只有2家饰品店会提供编织的技巧，但款式陈旧，不能满足大多数女生的手工制作需求。 网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格。因此很少个人在网上购买DIY制作素材。由此，我们坚信，以在校大学生生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。 （三）店铺优势分析 顾客强烈需求和本店产品优势 DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我公司将充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。 完整的营销和宣传策略 本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自身发展的营销模式。本店将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的去路。并由他们为我们宣传，提高本店知名度。 新颖的经营模式——DIY个性课堂 本店除了提供DIY素材、让顾客充分发挥