思源经纪_万科望京项目三期营销策划报告.pptVIP

* 第 * 页 思源顾问 7、项目交接安排（续） 各种销售文件的交接（如证件、图纸等）齐备的销售文件和资料对交接后销售工作的顺利开展十分有利 我们可以承接、收编万科青青现有的部分优秀销售人员，对工作起承上启下作用，对此类人员管理和支付相应的报酬将按思源公司相关规定执行。 * 第 * 页 思源顾问 二、销售执行过程的评价与控制 1、 CRM营销管理系统的运用 2、销售工作评价 3、销售工作监督管理 * 第 * 页 思源顾问 1、CRM（客户关系管理）系统的运用 销售执行是全案营销的重要部分，思源同样在这方面建立了自己的核心竞争力，那就是基于CRM（ 客户关系管理）的房产销售管理系统。 CRM是以客户为中心，通过精细的客户分类、深入的客户分析和完善的客户服务来打破销售瓶颈，实现营销绩效最大化、客户价值最大化、品牌价值最大化，提升客户价值的管理理念和运作机制。 * 第 * 页 思源顾问 * 第 * 页 思源顾问 2、销售工作评价 销售周报 销售月报 * 第 * 页 思源顾问 销售周报目录 销售数据统计 来电来访统计分析 媒体反馈分析 客户需求分析 成交客户分析 产品分析 周工作计划 * 第 * 页 思源顾问 销售月报目录 月销售数据统计 月来电来访统计分析 月媒体推广反馈分析 月成交分析 产品问题分析 月推广计划 月销售计划 * 第 * 页 思源顾问 营销策划工作成果评价 推广计划执行、媒体反馈情况 定期对媒体反馈情况进行汇总和总结并依据总结分析及时调整既定媒体推广计划 * 第 * 页 思源顾问 3、销售业务监督保障体系 行政管理制度 《销售人员行为规范》 《销售现场管理制度》 业务管理制度 《业务流程及相关注意事项》 《CRM营销管理系统管理细则》 《佣金制度》 《与甲方配合工作流程》 * 第 * 页 思源顾问 纲 要 一、营销环境分析——发现营销工作面临的问题 二、营销机会分析——寻找可能的市场营销机会 三、营销体系分析——解剖现有营销体系以明确突破方向 四、营销战略及本案定位——以营销战略指导本案营销定位 五、本案营销策略——围绕战略制定营销的具体策略 六、本案营销方案——销售目标以及具体的执行计划 七、销售力量的建设与管理——确保执行力的体系 八、以合作寻求双赢——思源与万科的文化契合与资源互补 * 第 * 页 思源顾问 万科与思源的文化契合 专业精神——专注于房地产行业，十余年如一日 为客户提供生活方式——不只为客户单纯提供居所，还有完善的物业服务，推销一种新生活方式 业务增长快速——北京万科在万科集团具有重要的战略地位，连续几年来的业务增长速度在全集团处于前列； 专业品牌声誉——以质取胜，在北京房地产行业中享有很高的知名度和美誉度 万科 专业精神——十年发展，成就专业地产营销顾问 重视客户成功——追求百分百的成功，为发展商创造价值 业务增长迅速——思源从进入地产策划与代理领域六年，成功代理数十个楼盘，2004年销售额达到25亿； 专业品牌声誉——对待客户高度负责、业务精益求精，最具责任感的顾问经纪公司 思源 契合 * 第 * 页 思源顾问 万科与思源的资源互补 全国性专业品牌——具备全国性的市场开发经验 标准化产品开发——以外在的物质形态展现万科服务理念； 物业管理——为客户提供细致、周到的物业服务 行业黄埔军校——培育大批专业化、职业化房地产经理人才 万科 专业积累——从多年项目实际运作经验总结提炼出完整、科学的策划方法论体系； 学习型组织——具有对地产开发全过程深刻理解及专业运作水平 CRM系统——思源顾问CRM体系强调并关注客户资源的维护和潜力挖掘； 矩阵式管理——不仅为项目运作提供科学合理、完善的组织架构，而且更是一支决策科学、创意主动的专业团队。 媒体关系资源——与区域媒体资源保持良好关系； 思源 互补 * 第 * 页 思源顾问 思源荣誉与高速成长的业绩 《新地产－地产顾问排行榜》 全国排行第17位 北京排行第 5 位 奥运商业地块策划竞标黑马 思源以综合评分第一名胜出 代理销售额以及业务规模每年以50%增长率迅速发展2004年预计业绩将达25亿 * 第 * 页 思源顾问 思源运作的部分优秀项目 奥林匹克中心土地一级开发项目 国家奥林匹克中心地下商业 观澜国际 总面积137万平方米 总面积40万平方米 总面积19万平方米 润枫德尚 BDA国际企业大道