陕西省宝鸡市豪城天下项目营销推广方案.pptVIP

营销策略 在市场持币观望态势日趋浓厚情况下，为提高项目上客量及成交量，主动出击效果必然大于坐以待毙。建议公司主动申请2012年宝鸡金台区限价商品房申报名额，以此来打开今年低迷的住宅市场。 第一步：主动出击 营销策略 1、定期邀请工程部、银行、礼仪等专业人员进行培训，了解最新项目动态和金融政策； 2、针对四期产品加强销售说辞，进行培训，并进行模拟演练，不合格者停岗； 3、定期对周边项目踩盘，了解最新市场动态和促销手段，对客户进行针对性引导； 4、成立行销队伍，制定相应管理制度，加强销售力； 5、针对难销户型，设立现金奖励，以激活置业顾问积极性； 第二步：强化销售团队 营销策略 第三步：完善推广 【电视广告】 优势： 受众面广，到达率高，辐射宝鸡各郊县。 调整： 针对电视广告缩短片长，传达项目核心卖点和项目动态。 阶段主题：活动信息 + 四期信息 + 商铺信息 广告片内容：成熟社区+项目卖点+活动信息 投放方式：以15秒为主，以电视剧插播方式投放。 【网络广告】 现状：1、由于生活方式和网络的普及，网络广告的作用日益明显； 2、同时本项目网站内容，也还是旧有信息，没有即时更新。 调整：1、尽快更新本案网站主页内容，以四期成熟+品质形象为主题，以浮标形式发布四期高层及多层信息。内页更新项目介绍和产品户型图； 2、搜房网及800家网站内容及时更新。 3、增加微博宣传，经营部、置业顾问通过新浪、腾讯、网易等微博平台在同城频道内每日发放项目动态及产品信息相关视频或图片，充分利用免费推广平台。 完善推广 第三步：完善推广 【短信广告】 优势：受众面可选择，且为被动接收项目信息； 内容：项目核心卖点和项目动态； 阶段主题：活动信息 + 四期信息 + 商铺信息； 投放方式：每周发放，举办活动期间适量加大发放力度。 【公交车体广告】 优势：市区内辐射面大，有利于项目形象展示及提升市场关注度； 调整：1、增加公交车体广告线路，增强辐射面； 2、公交车内窗增加吊旗，展示项目信息及产品，充分挖掘项目针对 性较强的潜在客户。 完善推广 第三步：完善推广 【电台广播广告】 优势：受众面较广，有利于项目形象展示及产品信息发布 调整：增加频次滚动播放，时间段集中在上下班高峰期及晚上10点左右。 【DM单页广告】 优势：受众面针对性较强，且成本较低，可以提高市场对本项目认知度； 发放时间：一般春秋两季气候适宜，人流量增多，在3月底-4月底以及9月份选取人流量较大地段进行DM单页发放，以促进产品销售。 完善推广 第三步：完善推广 品质细微 全新包装 物业服务、实地景观维护等全面提升，注重每一个细节的处理。 展示面形象提升，销售部全新包装，广场、街区等高形象展示包装。 品质细微 全新包装 品质细微 全新包装 品质细微 全新包装 推广策略 如何领先西花园区域市场，我司建议项目 完善包装、展示形象 让豪城从品质到舒适度的现场体验摇摇领先，从而实现自身形象再上一个台阶，区别于市场众多中小型项目，以期实现区域价值标杆且销售良好的局面。 推广策略 沙盘时间较长， 灰尘较多且部分损坏 建议：沙盘，定期清洗， 以维护项目的形象； 注意：保洁员应时刻注意细节 卫生的清理。 关键词： 维护 建议清洗沙盘 售楼部 洽谈区墙面增加展板，丰富洽谈区氛围，展板用欧式边框悬挂； 展示架及时丰富和更新内容； 丰富洽谈区墙面 售楼部 关键词： 提升 活力街区，动感街区，谐美街区 提升品质 街区 设备维护 木凳、垃圾桶、绿植箱等已显旧、破现象，严重影响项目的品质； 应定期维护保养，建议重新刷漆或者更换成铁艺面料。 广场 广场增设音响设备，以备物业组织业主进行晨练、演练等艺术活动，建设社区文化。 社区文化建设 未建景观建议 坡地景观。 已建组团景观建议 丰富绿植，整理更换“枯黄”绿植； 踩踏成路处建议铺设地砖，改为休闲步道。 景观维护 PART 5 推广执行 营销工作：F区及G区商铺7折销售； 推广重点：商业配套价值及超高性价比； 推广目标：迅速销售商铺以回笼资金。 推广执行：报纸\手机短信； （售楼部、广场等春节氛围的包装） 社区活动：元宵节灯谜晚会 1月 2月 3月 推广执行 第一季度（1—3月） 2012年 我们迎接挑战 收获无限精彩。。。 谨呈：宝鸡豪城房地产开发有限公司 PART 01 营销回顾 PART 02 营销目标 03 PART 营销推广策略 04 PART 推广执行 05 PART 市场分析 CONTE