爱斯达床垫营销推广沟通案.pptVIP

* 荣耀启航 信心同行 爱斯达床垫营销推广沟通案 我们眼中De爱斯达 爱斯达 星港旗下重要的产品 爱斯达 年销售已达到年3万张左右的产品 拥有一定消费群体 爱斯达 销量已位列湖南前三甲 拥有一定市场占有率 爱斯达，已经成熟 已经具备独立形成品牌的条件了 爱斯达，已经成长 已经达到应该形成品牌的时刻了 我 们 看 到 了 爱斯达De现状 长沙市场30% 讲品牌、懂品牌， 对价格敏感， 追求高性价比消费， 二三级市场70% 讲品牌， 但不懂品牌， 追求实惠、经济的消费， 消 费 市 场 产 品 渠 道 没有规范的品牌建设策略 没有对渠道进行系统管理形成品牌核心竞争力 渠道推产品，但是对渠道把控力不足 推 广 方 式 依附星港，推广力度不够，定位不清晰 品牌声音不响亮 导致品牌定位不清晰，不完整 在消费者心目无法形成清晰且完整的品牌形象 我 们 发 现 爱斯达 以渠道推产品—经销商“累” 爱斯达 以产品推品牌—消费者“慢” 面对这样的问题， 爱斯达需要怎么做？ 树立品牌清晰度 打造品牌完整性 提升产品销售率 爱 斯 达 需 要 ！ 这是市场竞争与快速发展的需要 “以品牌带动产品” 爱斯达通过强化与建立品牌，加深消费者对爱斯达品牌的理解度、清晰度和完整性。最终达到以品牌的影响力来推动终端的销售。 关键是在现阶段以什么样的方式，用最短的时间，花最少的钱来迅速建立爱斯达品牌，让爱斯达在市场引起一场轰动呢？ 线上 线下 完美结合！ 上天 入地 引爆市场！ 考虑到爱斯达现状的特殊性，我们强烈建议： 一，线上“主” 媒体高空传播为 主 树立产品品牌； 二，线下“辅” 地面促销活动为 辅 带动产品销售； 二者整体联动宣传推广，缺一不可。 爱斯达引爆方式 爱斯达引爆点？ 荣耀源于， 经权威部门认证为国家A级产品； 系出星港名门,拥有品牌血统； 销量位列湖南前三甲,市场主流产品； 对于品质的保证“不塌不陷，好床垫”； 这些荣耀，都是爱斯达 树立品牌提升销量的信心 信心 荣耀 引 爆 对 象 信心 消费者 渠道 已建渠道 ：巩固信心，激励销售 潜在渠道 ：给予信心，加入销售 已购消费者：肯定信心，持续消费 潜在消费者：传递信心，引导消费 爱斯达De引爆策略 宣传发布内容： “荣耀，信心” 宣传思路： 深入品牌介绍 树立品牌 推动销量 表现方式： 以爱斯达“荣耀，信心”为主题的广告片为载体，向市 场全方位诠释爱斯达产品优势 支持媒体 ： ETV综合频道 ETV都市频道 时间（拟）： 2009年12月1日—2010年3月 媒体高空引爆 爱斯达创意脚本：信心篇 3 不塌不陷，爱斯达床垫 爱斯达床垫 镜头拉开，爱斯达销售员工在店铺中为消费者精心的推荐着爱斯达床垫的愉悦和谐情景。最后，画面在爱斯达床垫LOGO处定格。 2 2 全省年销售第三 信心，源于品质 众多消费者购买或使用爱斯达床垫后，脸上所流露出来的满意笑容。而这一张张笑容的照片，幻现成为一张爱斯达床垫。 1 长度 字幕 配音 画面 镜号 本条广告片将通过爱斯达床垫在全省销售市场的强大优势，品牌质量的放心优势。从而达到让消费者产生购买信心，让消费者能放心购买爱斯达床垫。 创意说明： 创意： 5秒 时长: 信心篇 篇名： 爱斯达床垫 客户： 爱斯达创意脚本：荣耀篇 3 荣耀启航，爱斯达床垫 爱斯达床垫 一位销售员看到此种优势后，面带微笑，从爱斯达床垫边（印有爱斯达LOGO）走到镜头前。右手握拳头，自信满满。 幻现：爱斯达床垫的LOGO。 2 2 全省年销售第三 荣耀源于肯定 爱斯达床垫销售三维图片呈现出爱斯达产品3万的年销售量。特写：销售员用手掌按压床垫，床垫立刻恢复原样。镜头拉开。 1 长度 字幕 配音 画面 镜号 本条广告片将通过爱斯达床垫在全省销售市场的强大优势，品牌质量的放心优势。从而达到让消费者产生购买信心，让消费者能放心购买爱斯达床垫。 创意说明： 创意： 5秒 时长: 荣耀篇 篇名： 爱斯达床垫 客户： 温情回报 礼遇金冬——爱斯达感恩促销活动 地面促销引爆 时间（拟）： 2009年12月1日—2010年3月 参与范围：湖南地区 参与人员：所有消费者 活动思路：在年末辞旧迎新之际，爱斯达率先为所有消费者送上第一份新年礼物； 活动目的 : 抢占市场先机，提升产品销量 活动方式：凡在活动时间内购买爱斯达床垫消费者，都将获得一张爱斯达送出的刮奖明信 片。在收到爱斯达送出的新年祝福同时，还有机会获得超级大奖； 奖品建议：一等奖：价值1000元奖品 二等