玉宏现代城VIP卡解筹及公开活动安排最新.docVIP

玉宏现代城 VIP金钻卡解筹及盛大公开执行案 2006年6月  策略篇：VIP金钻卡解筹与公开执行细则 VIP金钻卡解筹认购时间： 时间：2006年6月16日－18日 玉宏现代城盛大公开及签定正式合同时间： 时间：2006年6月19日－30日 一、VIP金钻卡解筹原则： 不排队原则：为了减轻VIP客户买房的困难，本次公开我们将对VIP客户专门开辟一个等待休息区，摆放众多坐椅让客户休息，并针对他们提供一定的服务（饮料、水果、糕点等），使得众多选房客户能够在良好的环境下安心等待选房，免受排队之苦。 有序热销原则：在保证现场秩序的同时，又要保证现场的热销氛围。 顺畅高效原则：在公开前建立100组意向度强的客群进行需求意向选房，开盘时将采取策略特别通知该部分客群提前到达售楼中心领取选房序号卡（1-100号），确保前100组选房客群为强意向度的，以实现开盘开始阶段的快速选房认购，快速营造本案的畅销氛围带动后续销售，完成预期销售目标。 一对一销售原则：展开销售人员与选房客户一对一的销售策略，开始根据玉宏现代城销售代表的人数安排每批选房客户，然后根据销售人员的接待情况，依序安排客户选房，确保销售目标针对性强，实现快速高效的签约工作。 二、本次VIP金钻卡解筹办法优势分析： ★ 免排队之苦 本次VIP金钻卡解筹，通过设置等待休息区与服务区，即免除了VIP客户的排队之苦，又能保证现场人潮涌动的氛围营造。 ★ 顺畅、高效 对于选房认购序号数靠前的具有强烈意向的客户将会早早到场，以求得到优先选房的资格，这对公开的顺畅销售是有较大好处，对于前几十位意向强烈的客户，在解筹前必然已经有了意向单元并对之充分了解。因此，解筹当天在现场氛围的带动下，他们的选房速度会比较快，这样对还处于等待区的其他VIP卡客户也能产生带动效应。从而提升整个选房流程的效率，在有限的时间内消化更多的房源，完成预期目标。 ★ 有序火爆 通过解筹前进行领取选房序号卡，现场众多客户在聚集人气的同时，依然能够保证有秩序的进行等待与选房。 ★ 有效锁定诚意客户 对选房成功的客户收取壹拾万元定金，有利于锁定高诚意客群，能够让其珍惜自己选择的房子，而我方收取了壹拾万元定金，也能够准确判断客户的诚意度，并能在后续的签合同过程中占据主动。 VIP解筹与盛大公开现场氛围布置 ◎ 外部区域：现场售楼中心外广场 选房序号领号区：VIP卡客户到现场时应先到领号区领取选房序号卡，第一个到场的客户领取的为1号，第二个到场的客户领取的为2号，以此类推。 等待休息服务区：为尚未轮到进行选房的VIP客户专门开辟的休息区，将摆放众多坐椅及饮料等让客户安心等待，并应充分考虑天气因素，建议在特定区域搭建挡雨遮阳棚，展开本案的人性化服务。 外部销控区：配备音响设备（话筒），由专门人员，对即将轮到的选房客户进行叫号及外部现场的把控。 ◎ 内部区域：现场售楼中心内 选房区+洽谈区：按照玉宏现代城销售人员数量，客户进入选房区选房，并由销售人员进行一对一接待与引导及逼定。 缴款区+签约区：选好房的客户将在此区域进行定金壹拾万元的缴款与认购书的签约，建议安排2组收银工作人员，加快收款。 ◎ 玉宏现代城现场布置平面图 二、VIP解筹及盛大公开优惠公布 附对外文本： “玉宏现代城”VIP金钻卡解筹及公开优惠活动通知 “玉宏现代城”售楼中心： 为感谢客户对我司的支持与厚爱，经董事会研究决定，对持“玉宏现代城”VIP卡的预约认购老客户，推出以下系列优惠活动！ 优惠一：凭玉宏现代城VIP金钻卡在2006年6月16日—6月18日认购住宅单元的，可凭卡本金10000元抵用同额认购定金；同时VIP金钻卡赠送的优惠金10000元可抵认购阶段总房款的10000元； 可冲抵用20000元购房款； 优惠二： 2006年6月16日—6月18日认购住宅单元的业主可参加本案6月18日——6月20日“公开庆典幸运大福星”的抽奖活动，抽奖礼品设一至三等奖及纪念奖； 优惠三：在2006年6月16日—6月18日认购住宅单元的业主，如再购买车位可享受一次性优惠20000元： 面积较大的车位：原总价12万； 优惠价：10万； 面积较小的车位：原总价10万； 优惠价：8万； 优惠四：6月19日－30日签订商品房正式买卖合同的VIP客户，可享受总房款的价格优惠：一次性付款：18888元/套 按揭贷款：12888元/套； 温馨提示：以上优惠活动仅限持有“玉宏现代城”VIP金钻卡的预约认购老客户参与；没有“玉宏现代城”VIP卡的认购老客户不参与以上第1、2、3项优惠活动； ——我司拥有以上活动的最终解释权。 三、解筹认购、签定合同的具体条款 （一）、VIP金钻卡解筹与认购阶段时间：2006年6月16日—6月18日 VIP卡主以排号的形式签订《玉宏?现代城住宅认购协议