2010年厦门海沧区天湖项目全程营销策划.pptVIP

米其林餐厅私家盛宴 邀请米其林餐厅顶级厨师，度身定制私家豪华盛宴服务 私人设计师：一房一设计 与室内装饰行业协会及国际建协联办，征集全球顶尖设计方案，为客户打造奢华的尊贵生活 小型私家堂会 知名艺术家献艺于私家堂会及至高雅艺术，仅奉献给处于顶峰的人士 鸡尾酒会、高尔夫球赛 举办隆重的酒会或高端人群感兴趣的运动赛事。 小众营销 4 更直接地获取客户 传统式小众营销 高端物业小众营销 目 的 形 式 利用客群可能出现的其他场所进行客户终端渠道搭建。 通过别具一格的高品质、新鲜罕见的活动给客户震撼，从而达到认同和追捧 目 的 形 式 采用量身定制私家豪华盛宴；征集全球顶尖室内设计方案；私家堂会 对于项目的理解/项目开盘策略 媒介营销 5 以户外高炮、报纸的形式增加项目即将开盘的气势 传统式媒介营销 高端物业媒介营销 目 的 形 式 与相关广告公司、报纸媒介合作，以“大面积布点、大篇幅报道”抢夺市场 达到震撼、过目不忘的效果，传递项目的品质和定位及有效信息 目 的 形 式 在采用常规媒体的基础上突破常规形式，并大量炮轰尖端媒体 常规媒体，打破常规形式 报广：采用跨版、包全期刊如软楼书的形式来突破以往形式，彰显独树一帜的名盘大气手笔。 短信：以彩信的形式发送，加强趣味性，消除客户排斥心理。 高炮：画面立体化，以个性的外观，不仅仅传达的是项目信息，更是一件大众喜欢欣赏的艺术品。 … 以常规渠道、标准版面、普通形式，报纸、高炮、短信、DM等展开推广 根据时间节点和运营成本所需，进行各大媒体项目信息发布，广告宣传。 对于项目的理解/项目开盘策略 领袖营销 6 邀请明星出席活动或代言楼盘，聚集人气，发挥号召力 传统式领袖营销 高端物业领袖营销 目 的 形 式 楼盘活动出席、献艺，或签名会 邀请明星，制造影响力，彰显实力、社会聚焦，引夺市场 目 的 形 式 以各界重量级人物，不断亮相，让名人名牌印象深入人心 项目logo设计大师出品 聘请设计大师，陈幼坚为项目量身设计Logo 各界有知名度的明星轮流亮相 地产界的：潘石屹、冯伦… 娱乐界的：林志玲、王菲、关之琳… 文化界，商界… 以明星汇聚，形成市场轰动，聚焦。 明星代言 与受邀明星洽谈合作，给予报酬 对于项目的理解/项目开盘策略 * PART 4 易居近期服务操作案例 大盘运营模式的新思维——易居操盘的大盘案例 A * 以大时代定位观，开辟大品质新城——上海万源城 * 万源城, 上海城开独立运作，以6000万撬动近70亿的、城市运营性质的大盘开发 案例展示/开发性质 项目介绍: 万源城是位于古美地区顾戴路板块的超大型社区，也是目前上海中环线附近离中心城区最近最大的项目 占地面积1403亩,总建筑面积130万平方米,包含别墅、住宅、商业等六大产品类型 投资规模: 项目地价8.6亿,总投资规划68亿,市场总规模预计150亿; 开发商上海城开自有资金仅6000余万 万源城,上海中环第一大盘 * 区别于常规项目,万源城开发不以产品制造为核心内容,更多专注于城市运营层面 案例展示/开发定位 优良难得的地块条件: 作为上海中环线附近离中心城区最近的项目,万源城具备优良的地产开发条件;而其最大的存量土地面积,亦是相当难得 作为上海中环第一大盘,上海城开站在城市运营的高度对其进行开发,无论是项目角色定位、主题构思,还是规划设计、配套建设,抑或是营销推广都与城市与区域发展相结合 1 在低迷情况下对于未来房地产市场上涨的发展预期: 在开发商拿地2002-2003年,楼市处于低迷的盘整阶段;但总体的经济快速增长构成房地产后续增长的有力支撑 2 片区地产开发存在较大市场空间与增长潜力: 项目所在区域房地产开发以中档及中低产品为主,且片区发展相对滞后;但随着交通条件与配套设施的完善,增值潜力可观 3 开发商希望打造好的产品,并通过项目运作形成自身开发模式: 与火炬置业相似,当时的城开集团处于发展转型阶段,希望打造好产品,树立品牌;并希望在万源城开发中形成自身的开发模式 4 项目开发定位: 不以产品制造为核心内容，而是更多专注于城市运营的研究, 打造上海西南区域的高尚生活中心 * 城市运营背景下的项目主题:”城市公园” 案例展示/强势主题 整个社区，就是一个生长在公园里的居住区,是一座可以居住和拥有的城市公园. 万源城是上海第一个以城市公园为主题概念的大规模社区，倡导“城市公园”概念，在楼盘中将营建一个占地10公顷的地区级公园，两条天然水系、一条弧形景观廊和三条绿轴，自然贯穿于6个街坊。最终将建成一个以生活居住为主，融商业娱乐、文化教育和商务休闲为一体，具有国际一流水准的现代化、综合性的城市高尚生活中心 * A B C D E F 城市运营背景下的复合产品开发:六大街区,从地区