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喜德康营销部培训 安阳博士达医疗科技有限公司 引言 欢迎您加入到“喜德康”的队伍中来，我们将为您提供一个实现财富梦想的难得机会，给您一个施展自己才华的平台。让我们共同努力去创造一个又一个的销售神话吧！ 我们恪守：树立品牌，追求卓越，以科技服务大众，以诚信获得发 展； 我们的精神：创新、关爱、勤奋、忠诚 我们的责任：以公众健康为导向，以提升大众生命健康为己任；以研发医疗康复保健产品回报社会，完善社会健康需求； 我们的发展规划：以医疗、康复、保健仪器、中药外用技术为先导，研制开发预防治疗、康复理疗的系列新产品。 “科技引领未来，创新服务大众”是我们的经营宗旨，把健康和成功带给您是我们的心愿，安阳博士达医疗科技有限公司衷心希望我们的产品能给大家带来健康和财富！ 目 录 公司、产品简介 .................................................. 第1页 正确认识销售 .................................................. 第7页 销售技能与技巧 .................................................. 第9页 四、销售案例 .................................................. 第14页 公司产品简介 安阳博士达医疗科技有限公司成立于2010年4月，是一家股份制企业；是专业从事医疗、康复保健仪器和中药外用技术、纳米托玛琳健康产品应用开发与研究，是拥有自主知识产权的科技型企业。公司董事长---韩雪海，专利发明人，中医世家出身，兼河南滑县中医风湿病研究所所长。 我们的产品是适用于家用使用的治疗仪，适用于风湿骨病（风湿、类风湿、颈肩腰腿疼痛、骨质增生）的专利产品“喜德康中医康复仪”系列，包括：喜德康中药熏蒸仪、中药熏蒸衣和中药蒸药，都是专利产品。是依据古法中药蒸疗和现代应用科技相结合，通过人体透皮渗透吸收，皮肤吃药，不伤肝肾。专利产品已经过滑县中医风湿病研究所临床验证。 中国已进入老龄化社会，当下受生活和工作环境的影响，患风湿疾病的人越来越多，我们的产品有广阔的市场前景。公司的经营模式以整店输出，连锁开店，加盟代理为主。喜德康中医康复家园连锁店在未来五年内发展目标是要覆盖全国2862个地市、县区域市场。 公司是一个正在成长的朝阳健康企业。需要社会上的有识之士加入我们，同样我们将给你一个施展自己才华的平台，与公司共同成长、发展。 一 产品知识——走进“喜德康中医康复仪系列” 1 产品简介 “喜德康中医康复仪系列”是一款依据中医中药蒸疗原理，集祖国传统中医药学、电磁学，医用电子学、热对流学原理，结合国内首创的送氧、蒸汽管双管输出结构，配合百年特效秘制蒸药等多项先进专利技术汇集而成。 2 产品功能 “喜德康中医康复仪系列”产品主治各种原因引起的临床常见风湿、类风湿性关节炎、骨质增生、坐骨神经痛、颈椎病、肩周炎、腰间盘突出、老寒腿、痛风、跟骨痛、静脉炎等。 3 产品治疗原理 根据中药蒸疗法，通过喜德康中药康复仪，使携氧中药热蒸汽促使局部病灶部位血管扩张，血液循环改善。药物离子通过蒸汽直接被肌体吸收，使其药物挥发性成分经皮肤渗透，直达患处；病灶部位短时间内达到较高的血药浓度，改善血管的通透性和血液循环，加快代谢产物排泄，促进炎性致痛因子吸收，提高机体防御及免疫能力、促进功能恢复。 4 产品治疗效果 （1）药物渗透作用：中药蒸发后，中药有效成份以气雾离子形式存在，离子渗透性极强，透过皮肤，进入体内达到治病的目的； （2）改善微循环：人体在中药蒸过程中，随着皮肤温度升高，毛细血管会扩张，血液循环增快，促进皮肤和机体的新陈代谢，同时促进关节肿胀消退和促进组织细胞的再生能力； 　　 （3）物理温热作用：能消除疲劳，给人以舒畅感。能降低皮肤的末稍神经的兴奋性，缓解皮肤的紧张、肌肉的痉挛和强直，这样可以减轻和缓解关节的疼痛； 　　 （4）内调外养：发汗解表、和卫散邪、疏通腠理、调气和血，对身体各种病症的治疗，有着较好的疗效；药物离子还能使皮肤光滑细润、补肾壮骨、养容生肌、延年益寿。 二 中药熏蒸疗法——“喜德康中医康复仪系列”治疗理论依据 1 中医药物治疗优势 （1）治疗方面：效果好，副作用小，短期治标，长期治本。 （2）调摄方面：未病先防，既病防变，慢病防残，病后防复。中医治疗类风湿不仅在于症状的缓解或消除，而是治、防并重。 （3）诊断方面：辨病辨证，循证入微。对病人注重因人、因病、因不同的体质、生活环境等，全面考虑，做到辨证准确。 2 中医熏蒸治疗 熏蒸疗法