2010年11月武汉天地·御江苑三期营销策略 (1).pptVIP

4.领袖物业服务（高级成衣定制、专属管家服务、私家宴会筹办） 武汉天地，习惯把背影留给世界。 Part 1 新，天地，从此开始…… 营销核心策略 Part A.1 1、推广策略：短期内有效积累客户需要针对性极强的策略 全国联动，外大内小 塔尖传播 以一线城市为制造点，在主流媒体上进行推广，一方面吸引全国范围内客户，更重要的是通过外围传递到内围，形成项目至高高度； 外围以大众媒体为主，结合资源客户，而内围（武汉）则以小众渠道为主，重点打击与影响； 快速实现形象与影响力双高； 通过最有实力、影响力的意见领袖，传播项目信息，实现项目信息有效传递； 自上而下传播，从开始就奠定项目影响力的高度； 全国推广——武汉、香港、澳门、深圳、上海、广州、北京、七大城市接连推广 武汉 深圳 香港 澳门 上海 北京 广州 选择内地经济最为发达、受业界关注度最高的四大一线城市及港澳地区进行推广，打造项目全国范围内的影响力。 除武汉外的六大城市本身也有很多湖北籍潜在客户； 渠道以报纸等主流媒体为主； 中原全国网络的作用 渠道外部拓展 渠道内部筛选 利用中原全国各分行以及数量庞大的中介门店网络，在销售管理平台（CCES）对500万以上豪宅客户群进行筛选，以找到与武汉天地御江苑三期相匹配的目标客户。 中原是唯一在七大城市完成布局并经营良好的地产专业服务机构，可利用中原营销网络协助完成全国推广的相关工作。 项目入市期，应先主打大众媒体渠道，大面积推广； 针对性的小众渠道是后期卖不动了才做的事。 大众媒体作为“线上媒体”，对于树立项目品牌符号形象仍至关重要，但在直接为项目带来所需的目标客户的“渠道作用”已减弱。 经验主义操盘观念认为 实 情 中原认为 大众渠道先行不及圈层渠道先行更利于豪宅尖端价值的实现； 因此针对性的小众渠道作为关键客户渠道，应在豪宅项目伊始开拓。 塔尖传播的锐利 策略思考 如何延续武汉天地之前成功，与之前风格区分同时保持延续性； 如何体现跨越式的产品特征； 如何从群狼中找到项目自身独特的个性； 如何找到项目的客户代言； 横向切分，覆盖塔尖 纵向切分，区分对手 LV与HERMES的不同 三期客户的概念比照：同样的时尚，不一样的内涵 LV = 一、二期客户。 HERMES = 三期客户。 高调奢侈； LV是想尽办法让你买到你想买的； 让LOGO尽人皆知； 针对大众的强势推官与营销； 流行于亚洲，为年轻新贵所钟爱； 如同奔驰、宝马； 张扬，也许不用花很多的钱； 已经流水线生产； … 低调奢华； HERMES就是想尽办法不让你买到你想买的； 让LOGO在不经意间耀眼； 习惯于阶层的交流与影响； 为欧美顶级人士所钟爱； 如同劳斯莱斯； 低调，哪怕花再多的钱； 高端定制为主； … 三期客户形象 HERMES人生 ——格调之上、阶层之巅—— 三期客户定位 行业王者，社会领袖 三期客户描摹：只有如此低调，才懂真正极致，再赏天地人生 他们，广泛分布于社会的各行各业； 他们，可能是公众人物，生活却完全在公众视野之外； 他们，亿万身家让人赞叹，却不过是资本世界的数字游戏； 他们，通常有国际化的背景与全球机会，却看好武汉的明天； 他们，身贵无比，却很可能是谦谦君子、贵族仪礼； 他们，收藏城市巅峰宅邸，却只是为了阅读城市的繁华与大江的浩瀚； 他们，繁忙飞行的同时，却总惦记把周末分享给妻儿； 他们，可能为慈善做了很多，却不会渴求被人记起； … 去私人会所交际，已经成为日常生活 品鉴世界，只为深刻体会生活的真谛 休闲与健康比工作更重要 武汉正处在黄金发展的十年，经济即将迎来再次腾飞，具有国际视野、高品位的高端人士群体迅速扩容 法国在武汉的各类投资总额已近22亿美元，占法国在中国全部 投资的三分之一 目前已经有五家外资银行在武汉设有营业机构或代表处 沃尔玛、家乐福、麦德龙等世界五百强企业及国际独立零售商 联盟（IGA）中国总部设立在武汉 2010年湖北已有66家上市公司 联合国亚洲采购中心驻汉正街 重新定位市场 Part A.2 以长江流域的区域属性界定，超越狭隘武汉界限，并直接说明项目的价值优势； 市场定位 长江万里·大宅无出其右 形象定位 为之后的时代而珍藏 体现项目绝版城市中央、一线江景的唯一性价值，以及项目整体理念的绝对超前； 案名推荐一及主推广语 境 界 ——世界在此向前—— 案名推荐二及主推广语 藏 峰 ——大美不言、高者不显—— 重新审视产品 Part A.3 资源升级：三期一线临江，占据小区最佳瞰江位置 物业类型升级：在坚持（超）高层与多层组合传统上，引入联排别墅 多层 多层 超高层 超高层 多层 联排 园林升级：至今最宽的内部园林尺度，联排别墅与多层拥有绝佳的视野 户型升级：将国际化、西式时尚生活理念