“双十一”另类赚钱一群人.docVIP

“双十一”另类赚钱一群人 　　“双十一大战”各家店铺除了商品和价格格外吸引人外，店铺的装修也与以往有所不同。而在这背后，就是一群不用敲墙动土也不用木材油漆，而是用漂亮的图片、Flash和音乐为网店提供“装修”的人。对于对网购了解的人来说或许已不陌生，他们就是“网店装修师”，网购时代的新兴职业。 　　有视觉冲击力的店铺招牌、方便的商品筛选功能、醒目的促销活动入口，消费者直观看到的这些细节背后，凝聚着网店装修师的劳动成果，而这个群体的工作状态也证明——互联网掘金，充满无限可能。今天就让我们走进网店装修师严林夫妻的生活，看看他们在网店装修师之路上的辛酸苦辣。 　　开店没赚钱 店标却火了 　　“2005年淘宝网刚开始火，我媳妇也赶潮流，工作之余花1000元进货，在网上开了一家银饰品店。一个月下来，一盘算，不但没赚钱，还亏了700元。不甘心就这样关门大吉，学计算机出身的我没少琢磨网络营销的“伎俩”。后来发现，店铺门面好看、夺人眼球，也是吸引点击率的因素之一。”就这样，从小就喜欢设计，虽然不会用Photoshop，但是在严林的强化训练下，仅用7天，严林的妻子就跨过了这道门槛。她闭关研究了一周，就鼓捣出一个新鲜的动态店标。图标上店名和图案都会轻柔地闪动，店标上的蝴蝶还一开一合地扇动翅膀，好似翩翩起舞。这在当时淘宝网上一堆“静若处子”的店标中，显得很抢眼。 　　店标上线，店铺销量一时没有多大起色，但浏览量明显上升。许多人在旺旺以及论坛上打听“这会动的玩意儿是谁设计的，我们也想弄一个”。当时著名的“闪客”形象“火柴人”的设计者特意在线等了两小时，就为了和严林说一句“你这个技术实现很简单，但是想法真的特别棒，那么多人喜欢的就是好设计，加油！” 　　随着咨询的人越来越多，严林夫妻俩意识到网店视觉形象设计是一个空白的市场，俩人决定转型从事网店装修。妻子每天大量学习关于网店的知识，寻找能把传统设计转化为最适合网店设计的灵感。他们利用Photoshop、Dreamweaver等图片、网页制作软件，通过精美图片、Flash动画及音乐等处理，将店铺装修得美丽诱人。 　　漂亮不顶用 ??费是王道 　　客户不断增多，但大家反馈的问题也集中起来。“光漂亮了，流量是提升了，可是转化不够，销售量变化不大。”IT出身的严林开始大量摸索一个页面的构造。他曾经多次用几百个计数器对一个促销页面进行评测，查看每个像素点的点击率，然后由妻子进行设计，摸索店铺装修如何能够引发客户的购买行为。在不断研究以及与客户和业内同行不断交流中，他们对电子商务的理解更加透彻，对电商流行趋势的判断和行业时尚元素的运用也更加得心应手。 　　宝贝在店里如何摆放，图片信息怎么样，直接决定商品的销量，经过严林妻子设计或改版的页面，不但绚丽多彩，更重要的是刺激了消费，销量提升最高的提高了三倍。 　　在为一家著名服饰类企业改版店面时，严林提出，原页面首屏文字太多，且不见店铺促销活动以及商品图片，客户跳失率高。改版后的首屏文字缩减为清晰整齐的三个小区域，促销活动和图片非常醒目。在商品陈列和搭配促销方面，从只见上装到改版后可见上装、下装、鞋帽、配饰等，位置合理安排，大大增强了销售关联几率。 　　高端定制 客户遍网络 　　刚开始两人的收入不是很稳定，但随着大型商家进驻电子商城，网店装修需求越来越大，装修价格也是一路水涨船高。除了自己的收益外，两人还能负担起一个团队的开支了，于是下决心组建了公司。 　　在最辉煌的时候，公司每个月能有四五十万元进账。大型商家不会购买店铺里为小店主制成的现成模板，都是指明要求高端定制。尽管花费精力更多，但大商家肯花大价钱，5万元一个模板的回报非常丰厚。 　　“经常有企业跟我们一签就是一两年，期间店面维护、更新、改版以及各种促销都由我们一手承包。”严林说，还有企业会将全年销售收入按比例分给他们。“浙江一家电商有一年销售了4.2个亿，你就能想到我们能分多少了。”说到这里，严林嘴角挂着自豪的笑容。 　　平均每天工作超12小时 　　由于严林选择的是走高端路线，他们设计的风格功能多，表现力强，定价相应也高。而另一部分装修师希望薄利多销，只针对扶植版或标准版旺铺推出模板，功能简单，定价只有三五十元。“其实还是挺辛苦的。”晚上9点多的办公室里，严林点上一根烟，略显疲惫地靠在椅背上，独自感慨道。他指了指正在远处埋头编写代码的公司员工说，平时他几乎跟妻子说不上一句话，他妻子早晨6点上班，他还没起床，半夜回到家，妻子已经睡着了。 　　“虽然实际制作一套模板的平均时间在10天左右，但前期需要收集、评估大量创意，后期要做持续的客户服务，很多事情要做，平均每天的工作时间超过12个小时，忙起来就忘了吃饭。”有时，电商平台看到市场上缺乏某一类商品的装饰模板，会从一批做得好的设计师中挑选，弥补市场空白。为了抢到订单