重庆区域2011年4月份宣传及促销方案.pptVIP

附件：制作物设计稿 制作物设计稿 X展架样稿： 车展及店面布置活动使用（车展5套，店面布置4套） 制作物设计稿 车展背景板设计稿： 制作物设计稿 报纸设计稿： 重庆广播电视报使用 重庆商报使用 制作物设计稿 电梯广告设计稿： 制作物设计稿 挂画设计稿： 横幅设计稿： 制作物设计稿 谢谢评阅…！ 广告宣传费明细 广告宣传费明细 备注：电梯广告投放时间为14天，投放数量为150部电梯，一楼投放一部。总价包含发布费、材料费、安装费及维护费等。 公关宣传费明细 活动费明细 活动费明细 活动费明细 活动费明细 活动费明细 总体费用说明 项目名称 费用(含代理费) 备注 展厅形象提升活动 5247 2011年重庆第二届特惠车展 20020 店外常态化开发活动 4400 店面试乘试驾活动 0 行业上门推介活动 0 媒介宣传费用 97482 媒体公关费用 0 合计 127149 合同审批 方案说明 一、方案前提 车型 目标用户特征 目标客户容易接受的促销方式 锐骐 中小城镇、城乡结合部和广大农村；以及各地公安、政法、工商、公路、电讯、质量监督等部门. 巡展、定期回访、维护 专场试乘试驾 NV200 中、小公司和企业及个体经商户：注重价格与产品品质形象的权衡；行业用户：依托郑州日产原有的行业供货网络优势；小型生产类工厂：注重价位，侧重性价比，有少量载货需要；大家庭用户：一般家庭人数5-7人，经济水平中等，稳重且注重高品质生活享受，而且注重节约、实效。 试乘试驾 维护、定期回访、推介 帅客 中、小公司和企业及个体经商户：注重价格与产品品质形象的权衡；行业用户：依托郑州日产原有的行业供货网络优势；小型生产类工厂：注重价位，侧重性价比，有少量载货需要；大家庭用户：一般家庭人数5-7人，经济水平中等，稳重且注重高品质生活享受，而且注重节约、实效。 试乘试驾 维护、定期回访、推介 客户调查分析 车型 竞争对手 市场活动(整车、售后）名称 实施时间 实施地市 活动简介 锐骐 长城风骏 冠军13年惠享8000元 3.1-4.30 重庆 试驾赠精美礼品购车更高8000元优惠。 NV200/帅客 风行菱智 新菱智2011款跃值上市 3月 重庆 菱智柴油版优惠10000元再送10000公里油费，定风行M3或V5交1000元抵3000元，定菱智Q3创业板交500抵5000元。 长安微面 购长安享欢乐，首届长安汽车欢乐购车季 2.18-4.18 重庆 购国三型享最高2500优惠，购国四型送800大礼包，购金牛星送价值1000元导航仪，试驾有礼品。 主要竞争对手促销活动分析 车型微面 竞争对手 发布媒体名称 规格 次数 发布内容 皮卡 长城风骏 重庆商报 重庆晨报 1/4 5 风军13年惠享8000元z优惠8000元还送礼，风骏皮卡礼惠万家。 江铃皮卡 重庆商报 1/4 2 领舞中国我有宝典。 帅客/NV200 江淮瑞风 重庆商报 1/4 1 五星品质五星车。 长安微面 重庆商报 1/4 5 长安金牛星拟在西南地区开展800场体验活动。 主要竞争对手媒介宣传分析 背景分析 三月份营销回顾 三月份新增意向客户数计划为470名，截至3月22日，已完成累计新增意向客户402名，其中NV200客户124名，帅客85名，锐骐193名，完成其任务指标的86%； 其中通过报纸渠道新增意向客户236名，完成任务量的78%，效果良好，达到预期阶段目标。 背景分析 在重庆区域汽车销售淡季的三月份，各大竞争品牌产品均以大幅度降价优惠吸引客户，媒介宣传内容也以优惠送礼的形式露出，选择媒介载体更为多样化； 三月份所开展的营销活动效果良好，产品销量与新增意向客户数达到了预期效果，各经销商对其宣传促销模式给予高度认同； 经销商意向 经销商 意向 商社强力店 布置挂画、展架、横幅等物料，进行店面布置，提升展厅形象；开展店外开发活动； 东欣专营店 增加广告宣传频次，宣传促销活动信息，提升专营店及产品知名度； 品众专营店 多参加区域D级车展；提议投放电梯广告； 备注：以上信息是根据办事处、经销商、区域广代商所举行“三方会议”信息归纳所记，是经销商切合实际有针对性的意向阐述。 综上所述经与办事处及经销商深入沟通后，拟定如下营销策略： 利用春季暖和气候，增加线下活动频次；参加重庆区域D级车展“2011重庆第二届特惠车展”，以及开展目标客户聚集地展示活动。 提升展厅形象，提高客户满意度；对各专营店布置挂画、展架、横幅等物料，美化展厅容貌及传递促销信息。 帅客及NV200节能惠民补贴实施，线上需信息露出；选择重庆商报、重庆广播电视报及电梯广告进行硬广投放，不同媒介组合，宣传效果更优化。 二、方案策略 四月份营销策略 三、促销活动 活动名称 实施车型 实施