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圣诞礼品策划方案 一、背景 随着网络技术的应用和电子计算机的普及，上至生产企业，下至平民百姓，越来越多的人选择网上购物，这已成为一股新的潮流。每年的12月25日是西方国家最重要的日子圣诞节，其相当于中国的春节，亲朋好友间馈赠礼品是必不可少的，但如何买到理想中的礼品是个问题。 二、目标 A让消费者知道我们卖什么，促进销售，提高网店知名度。 B引领潍坊礼品文化潮流，借此巩固市场地位，作为一个行业领导者，制定自己的行业标准，与本市内同行之间拉开距离。 三、对象 潍坊第一大道工艺品，如风筝，年画等民俗工艺品 四、活动主题 礼爆圣诞节，欢乐多多 五、活动方式 （一）线下：与经销商，厂家及大型商场合作 1、折扣： 每年从12月初到圣诞元旦节后，各大商场网站折扣从最初的7~8折到2~3折，圣诞元 旦后一天便是折扣最高的一天，各类商品在2折左右。 2、加价购： 消费者在???买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品。 3、代金券： 发放代金券，如预交1元钱抵10元钱等。 4、延长服务时间： 举办夜市活动，72小时不打烊。口号“夜市更疯狂，惊喜乐翻天”。 （二）线上：联合各大网络平台(B2B或B2C) 1、限时促销活动： 网店可以在不同时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。一来可以增加网店的 游戏趣味，还增加了用户的神秘感，从而让大家在这段时间频繁光顾您的网店。 2、免费礼物----满就送： 购物订单到一定金额即送免费礼物也是一个好的手段。送的礼物也最好跟圣诞相关，比 如圣诞老人的帽子，新年贺卡等。通过淘宝订单、发货的时候别忘记给用户的免费礼物。 3、电子邮件营销：定时给消费者发送有关促销信息的电子邮件，吸引消费的关注。 4、关键词的营销：为了贴合产品的营销和单一化产品的网络营销地位，潍坊第一大道进行了一系列的关键词的营销，能够有针对性的进行合作式，同时通过原本的数据库的客户群体的了解，不断在优化营销宣传的方式和营销方法，这给营销宣传带来了很鉴定的营销方向。 5、弹视窗：采用这种宣传模式，只要浏览网页就能看到有关潍坊第一大道的小窗口弹出。其覆盖面相当广泛，宣传效果也十分有效。应坚持这种宣传模式。 六、时间和地点 时间：2011年12月20日至12月30日 地点：潍坊第一大道。 七、广告方式 1、报纸宣传 与报社联系,采用记叙文的写作手法，从侧面体现出潍坊第一大道礼品的专家身份和直接对某礼品的售后服务进行赞赏，提高消费者心目中潍坊第一大道的地位。 2、短信宣传。 采用选择尾号数字的手段进行分类定位辐射,主要针对本市的高端消费人群及有身份地位者。 短信范文如下： A礼品是有内涵的，送礼是有技巧的，想自己的钱花在钢刃上，潍坊礼品解决专家来帮你。 B内涵的礼送给内涵的你,你还在为送什么礼品感到困惑么?为送礼感到烦恼么?潍坊礼品专家帮助你解决一切困难和烦恼。 3、电视广告 与当地的电视台联系，赞助某一节目，插播有关我们圣诞节促销的广告。或者举办热门 电视剧剧情有奖竞猜活动，奖品由潍坊第一大道提供。 4、流动广告 流动广告即车体广告，有目标有选择的锁定市内主要的公交车路线，针对乘客拥挤的公 交车辆分方向的在其公交车的车体上做广告，可以让更多的消费者看到潍坊第一大道 圣诞节促销的活动 八、前期准备 1人员安排 2物资准备 3试验方案 九、中期操作 主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。 1、与公司客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。 2、单页海报的设计制作。 3、员工的分工培训。 4、宣传造势，如：事件营销。 5、检查库存和赠品。 十、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十一、费用预算 一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还要有雄厚的财力支持。费用的预算如下: (一)活动部分 1、奖品礼物：15万元 2、杂向：5万元 包括帆布袋、传单、海报、LOGO。 （二）广告媒体费用 1、报纸1万元 2、电视节目5万元 3、流动广告3万元 4、短信广告1万元 总计：30万元 十二、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、费者的投诉、甚至天突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、 财力方面的准备。 十三、效果预估 1、通过报纸媒体的故事性宣传，可以在消费者的潜意识中奠定潍坊第一大道礼品专家的身份，若消费者有礼品购买方面的需求，将会第一时间考虑前往第一大道消费。 2、通过手机短信在第一时间内对其进行VI视觉冲击，可以获得爆破性灌输理念的效果。 3、通过电视广告和流动广告，可以及时的向消费者传递潍坊第一大道圣诞节促销活动的信息，让消费者