中国式合伙中那些“人”和“事”.docVIP

中国式合伙中那些“人”和“事” 　　在上一期，我们分享了如何避免成为“中国散伙人”的前三个要害：梦想组合、结伴同 　　跑和进退机制。本期我们进一步分析另两个合伙“纠结点”：找什么人？定什么规矩？ 　　景素奇北京腾驹达猎头公司董事长 联系邮箱：jingsuqi@ 　　引进这五类人 　　如上期我们所谈，引进合伙人的机制要明确。但有了机制，不等于引进合伙人时可以高枕无忧。其实重点在实际操作。无论是初创企业还是青春期企业，引进合伙人都应遵循五大原则。 　　选好人 　　一定要选心地善良的人，不要选恶人，一只老鼠足以坏一锅汤。2013年盛夏，北京大兴那位因口角当街摔死两岁婴童的人就是大恶之人。这种恶人无论有多大的能耐，能与之合作共事吗？与恶人合作，不是简单地能否做成事的问题，而是有可能带来牢狱之灾，甚至招致生命危险。我身边就有一些朋友合伙做事，最后做成了死敌，被合伙人构陷，身陷囹圄。所以，选择合伙人如找到了恶人，早晚会被咬。即便这人与你有血缘关系，你也不能幸免，因为他是恶人。选心地善良者，至少会让你睡觉踏实。 　　选君子 　　君子分手时不出恶言。既然有合作，就有可能分手，因为情况每天都在变化。但无论何种原因分手，都不应该出恶言，不然合伙创业即使赚了很多钱，也没有什么意思。如果分手出恶言或绝交者，说明此人把金钱看得比友谊更重要，那就最好不与之合伙共事。这种人因为利益翻脸是随时有可能发生的事情，尤其在企业青春期，问题多多且利益大大的时候。 　　选大度之人 　　大度人不计较。千万不要与啥都要说清楚、认死理的人一起合伙干事，因为大多数事情是说不清楚的。遇到矛盾冲突的时候，一定要有放下的洒脱精神和气度。只有与这样的人一起合伙干，才能在遇到矛盾冲突时，相互宽容和包容，求大同，存小异，才能走得远。即使分手，也能和平地分开，分开后还能是朋友。“万通六君子”分手的故事，至今还在江湖上传诵。创业合作伙伴中，如果有一个一根筋的轴人，大家不仅不能愉快合作，走不远，而且分手时很有可能分得痛彻心扉、鸡犬不宁。 　　选了解的人 ??　了解到什么程度？时间标准是一年以上，最好超过三年。深度标准是一定是共过事，至少一起连续战斗一年以上。经过利益分割的考验，经过一年春夏秋冬变化带来情绪变化的考验。如复星集团最初合伙创业的四人都是复旦同学，后来又引进几位，都是长期共事的；禾丰牧业集团七位合伙人中，除张铁生，其余六位都是沈阳农业大学同学。印刷界有一家叫奇良海德的公司，就是我大学同届的三个同学一起创立的，已走过20多个春秋，而且越办越好。大家长期相互磨合，都知道各自的行事风格、性格特点、价值理念、原则底线，这样合作起来就能规避冲突、降低风险，且容易成事。 　　选同类+互补者 　　选同类？还是选互补？这个问题困扰很多人。尤其企业到了青春期，可供选择的合伙人很多。我认为，要根据企业自身的特点选择：精神相通、价值观一致，文化类同，进而能力互补、资源必需者。 　　这五条当中，前三条同时具备，才能保证合伙者长期并肩。精神相通，是指遇到困难时所必须坚持的心态和行为状态。腾驹达猎头的企业精神就是平和、执著、激情、超越，这是由我们所在行业特点决定的，既然选择了这个行业，就必须有这种精神，方能解决日常企业经营中遇到的问???。价值观一致，就是在共同的物质条件下，大家认为什么是最有价值的。大家都有为社会做点事的心态，才能不会因为捐赠起冲突，才能不会把捐赠理解为作秀。文化类同，指行为习惯。如有人秉持君子风范，有人乐于偷鸡摸狗，一定合不来。这三方面都是必要的，至于能力互补和资源必需则都是技术要素。有了前三者，后两点才会有价值。 　　说清这四件事 　　搞定了“人”，随后面临的，就是这些“人”如何一起做“事”。 　　讲清“合”的规则 　　合的时候一定要讲清楚合的资金、设备、资源、人力资本等要素的数量和质量，以及对应的股份比例，并且书面确定下来，大家共同签字确认。否则，以后会扯不清。 　　讲清“分”的规则 　　如果分手，遵循的基本原则和底线是什么。分的原则制定好，才能避免不必要的分手，或者分手时不撕破脸。很多人合伙创业只讲合，不讲分。其实分的事情以及利益也要明确下来，共同签字确认。不然，张大中把大中电器以36.5亿元卖掉后，遭遇20多年前借给其3000元的原始“合伙人”胡懂志追要7000万元的尴尬，就会再发生。这些都是当初“合”时，没说清楚“分”。等到20多年后，事态环境发生了巨大变化，心态也都跟着改变，行为也就千奇百怪了。 　　讲清“角色”的规则 　　合伙创业，合伙人之间的角色一定讲清楚，尤其对新进合伙人更应该讲清楚。比如：开股东会时才是股东；开董事会时才是董事；日常干活时就都是经理人，就是不同层级的管理者，不同岗位上的员工。禾丰牧业的七位创始人在这方面就做